Insait เป็นบริษัทด้านปัญญาประดิษฐ์และเทคโนโลยีการเงินแบบ B2B ที่พัฒนาตัวแทนดิจิทัลขับเคลื่อนด้วย GenAI สำหรับธนาคารและสถาบันการเงินอื่น ๆ แพลตฟอร์ม AI แบบสนทนาของบริษัททำหน้าที่เป็นนายธนาคารเสมือนจริงบนช่องทางต่าง ๆ สำหรับลูกค้า โดยโต้ตอบกับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ รวบรวมข้อมูลที่เกี่ยวข้อง และใช้กฎทางธุรกิจเพื่อมอบข้อเสนอเฉพาะบุคคลแบบเรียลไทม์ แพลตฟอร์มนี้รองรับกระบวนการให้บริการทางการเงิน เช่น การแนะนำผลิตภัณฑ์และสินเชื่อ การนัดหมาย และการเปิดบัญชี พร้อมทั้งมีแดชบอร์ดสำหรับตรวจสอบประวัติการสนทนาและการวิเคราะห์การมีส่วนร่วม เทคโนโลยีของ Insait ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้สถาบันการเงินปรับปรุงเส้นทางการเปลี่ยนผู้สนใจให้เป็นลูกค้าผ่านช่องทางดิจิทัล และเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงานด้านลูกค้า
ผู้บริหารฝ่ายขายคนแรกที่ Insait – นิวยอร์ก, ทำงานแบบไฮบริด
เป็นผู้นำการขายระดับองค์กรสำหรับแพลตฟอร์มธนาคาร AI ของ Insait ให้แก่สถาบันการเงินทั่วอเมริกาเหนือ สร้างโอกาสทางการขาย ปิดดีล SaaS และวางแนวทางการเข้าสู่ตลาดให้บริษัท
รายละเอียด
- ดูแลวงจรการขายทั้งหมดในพื้นที่อเมริกาเหนือที่ได้รับมอบหมาย
- เข้าหาธนาคาร สหกรณ์เครดิตชุมชน และสถาบันการเงินที่มีสินทรัพย์ภายใต้การบริหารมูลค่า 500 ล้านถึง 20,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ
- สร้างโอกาสทางการขายส่วนใหญ่ด้วยตนเอง โดยเฉพาะในปีแรก ผ่านการสร้างเครือข่ายและการหาลูกค้าเชิงรุก
- พัฒนาและดูแลโอกาสทางการขายของสถาบันการเงินขนาดกลางและระดับภูมิภาคทั่วอเมริกาเหนือ
- ดูแลโอกาสตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการลงนามสัญญา โดยมูลค่าดีลทั่วไปอยู่ที่ ARR 80,000 ถึง 300,000 ดอลลาร์สหรัฐ
- สร้างความเข้าใจเชิงลึกเกี่ยวกับบัญชีลูกค้า รวมถึงโครงสร้างพื้นฐานข้อมูล กลยุทธ์ธนาคารดิจิทัล การดำเนินงานด้านการตลาด และผู้มีอำนาจตัดสินใจ
- สาธิตความสามารถด้านการวิเคราะห์เชิงคาดการณ์และที่ปรึกษา AI โดยเชื่อมโยงกับผลลัพธ์ด้านรายได้และการมีส่วนร่วม
- ทำงานร่วมกับ CEO และทีมผลิตภัณฑ์เพื่อแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกด้านตลาด ซึ่งช่วยกำหนดทิศทางผลิตภัณฑ์และการวางตำแหน่ง
- เป็นตัวแทนของ Insait ในงานอุตสาหกรรมเพื่อเพิ่มการรับรู้แบรนด์และสร้างโอกาสทางธุรกิจ
- สร้างกระบวนการขายในอเมริกาเหนือ แนวทางรับมือข้อโต้แย้ง และแผนการจ้างงานสำหรับผู้บริหารฝ่ายขายในอนาคตของ Insait
- รายงานต่อ CEO และเข้าร่วมการประชุมผู้นำประจำสัปดาห์
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขาย B2B SaaS 5 ถึง 9 ปี
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 3 ปีในการขายให้สถาบันบริการทางการเงิน
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการปิดดีลลูกค้าใหม่ที่มี ACV 80,000 ถึง 300,000 ดอลลาร์สหรัฐ
- มีประสบการณ์ขายข้อมูล การวิเคราะห์ เทคโนโลยีการตลาด หรือแพลตฟอร์ม AI ให้แก่ผู้ซื้อในธุรกิจบริการทางการเงิน
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการขายให้ CRO หรือผู้บริหารฝ่ายรายได้คนอื่น ๆ ของสถาบันการเงิน
- สามารถจัดทำกรณีศึกษาทางธุรกิจที่มุ่งเน้นการเติบโตของรายได้ การขายต่อยอด และการได้มาซึ่งลูกค้า
- สามารถดูแลดีลที่ซับซ้อนและมีผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่ายจาก IT การตลาด ข้อมูล และผู้บริหาร
- มีประสบการณ์ทำงานในสตาร์ทอัพที่มีพนักงานน้อยกว่า 100 คน
- มีประสบการณ์สร้างโอกาสทางการขายตั้งแต่เริ่มต้นโดยไม่มีทีม SDR ที่จัดตั้งไว้อย่างเต็มรูปแบบหรือการสนับสนุนด้านการตลาดอย่างมีนัยสำคัญ
- พำนักอยู่ในอเมริกาเหนือ
- หากมีความสัมพันธ์ในตลาดธนาคารหรือสหกรณ์เครดิตของสหรัฐฯ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- สามารถสร้างและผลักดันโอกาสทางการขายได้โดยไม่ต้องพึ่งลูกค้าที่ติดต่อเข้ามาหรือความช่วยเหลือจาก SDR
- มีทักษะการคัดกรองโอกาสทางการขายที่แข็งแกร่ง
- สามารถทำแผนผังบัญชี ระบุผู้ซื้อเชิงเศรษฐกิจ ผู้สนับสนุน และอุปสรรค พร้อมสร้างแผนการมีส่วนร่วมกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่าย
- มีไหวพริบเชิงพาณิชย์ในการกำหนดโครงสร้างดีล การจัดซื้อ และการปิดการขาย
- มั่นใจในการอธิบายแนวคิดด้านข้อมูลและ AI การสาธิตผลิตภัณฑ์อย่างน่าเชื่อถือ และการรับมือข้อโต้แย้งทางเทคนิค
- สามารถเชื่อมโยงความสามารถของผลิตภัณฑ์เข้ากับผลลัพธ์ทางธุรกิจสำหรับ CMO หรือ CDO ของธนาคาร
- เชี่ยวชาญเทคโนโลยีการขายสมัยใหม่ มาตรฐาน CRM เครื่องมือการมีส่วนร่วมด้านการขาย และการจัดการโอกาสทางการขาย
- มีทักษะการสื่อสารเป็นลายลักษณ์อักษร ผ่านวิดีโอคอล และแบบพบหน้าที่ดี
- มีความพากเพียรตลอดวงจรการขายฟินเทคระดับองค์กรที่ใช้เวลานาน
สวัสดิการ
- ได้รับการสนับสนุนและการลงทุนจากฝ่ายผู้นำสำหรับตำแหน่งนี้
- เข้าถึง CEO ได้โดยตรงเป็นประจำ
- มีอิทธิพลอย่างมากต่อแผนงานผลิตภัณฑ์ การกำหนดราคา และทิศทางการเข้าสู่ตลาด
- ได้เข้าร่วมการประชุมผู้นำประจำสัปดาห์
- มีโอกาสช่วยกำหนดแผนค่าคอมมิชชันของตำแหน่ง