Insait är ett B2B-företag inom artificiell intelligens och fintech som utvecklar en digital agent för banker och andra finansiella institutioner, driven av generativ AI. Företagets konversationsbaserade AI-plattform fungerar som en virtuell bankrådgivare i olika kundkanaler genom att interagera med webbplatsbesökare, samla in relevant information och använda affärsregler för att leverera personliga erbjudanden i realtid. Plattformen stöder arbetsflöden inom finansiella tjänster, såsom produkt- och låne rekommendationer, tidsbokning och kontoöppning, samtidigt som den erbjuder instrumentpaneler för granskning av chatthistorik och engagemangsanalys. Insaits teknik är utformad för att hjälpa finansiella institutioner att förbättra digitala konverteringsresor och effektivisera kundrelaterade processer.
Grundande Account Executive på Insait – New York, hybrid
Led företagsförsäljningen av Insaits AI-plattform för bankverksamhet till finansinstitut i Nordamerika. Bygg pipeline, stäng SaaS-affärer och etablera företagets go-to-market-strategi.
Beskrivning
- Ansvara för hela säljcykeln inom ett tilldelat territorium i Nordamerika
- Bearbeta banker, lokala kreditföreningar och finansinstitut med förvaltade tillgångar på 500 miljoner till 20 miljarder dollar
- Generera merparten av pipelinen självständigt, särskilt under det första året, genom nätverkande och utgående prospektering
- Bygga upp och ansvara för en pipeline av medelstora och regionala finansinstitut i hela Nordamerika
- Driva affärsmöjligheter från första kontakt till avtalssignering, med typiska affärsvärden på 80 000 till 300 000 dollar i ARR
- Bygga detaljerad kunskap om kunderna, inklusive datainfrastruktur, strategi för digital bankverksamhet, marknadsföringsverksamhet och beslutsfattare
- Demonstrera prediktiv analys och AI-rådgivarfunktioner på sätt som kopplar dem till intäkter och engagemangsresultat
- Samarbeta med vd:n och produktteamet för att dela marknadsinsikter som påverkar produktplan och positionering
- Representera Insait vid branschevenemang för att öka varumärkeskännedomen och skapa affärsmöjligheter
- Skapa Insaits nordamerikanska säljprocess, metod för att hantera invändningar och rekryteringsplan för framtida Account Executives
- Rapportera till vd:n och delta i veckovisa ledningsmöten
Krav
- Fem till nio års erfarenhet av B2B SaaS-försäljning
- Minst tre års erfarenhet av försäljning till finansinstitut
- Dokumenterad framgång med att stänga affärer med nya kunder med ett årligt kontraktsvärde på 80 000 till 300 000 dollar
- Bakgrund inom försäljning av data-, analys-, marknadsförings- eller AI-plattformar till köpare inom finansiella tjänster
- Dokumenterad framgång med försäljning till CRO:er eller andra intäktsansvariga chefer på finansinstitut
- Förmåga att utveckla affärscase med fokus på intäktstillväxt, korsförsäljning och kundanskaffning
- Bekväm med att hantera komplexa affärer med flera beslutsfattare inom IT, marknadsföring, data och ledning
- Erfarenhet av att arbeta på ett startupföretag med färre än 100 anställda
- Erfarenhet av att bygga pipeline från grunden utan ett fullt etablerat SDR-team eller betydande marknadsföringsstöd
- Bosatt i Nordamerika
- Befintliga relationer inom den amerikanska bank- eller kreditföreningsmarknaden är meriterande
- Förmåga att skapa och utveckla pipeline utan inkommande leads eller stöd från SDR:er
- Stark förmåga att kvalificera affärsmöjligheter
- Förmåga att kartlägga kunder, identifiera ekonomiska köpare, förespråkare och blockerare samt skapa planer för engagemang med flera kontaktytor
- Kommersiell uppfinningsrikedom inom affärsstruktur, upphandling och avslut
- Trygghet i att förklara data- och AI-koncept, genomföra trovärdiga produktdemonstrationer och hantera tekniska invändningar
- Förmåga att koppla produktfunktioner till affärsresultat för bankers CMO:er eller CDO:er
- God kunskap om modern sälj teknik, CRM-standarder, verktyg för säljengagemang och pipelinehantering
- Stark skriftlig kommunikationsförmåga samt god förmåga att kommunicera via videosamtal och ansikte mot ansikte
- Uthållighet genom långa säljcykler inom företagsinriktad fintech
Förmåner
- Stöd från ledningen och investeringar i rollen
- Regelbunden direktkontakt med vd:n
- Betydande inflytande över produktplan, prissättning och go-to-market-inriktning
- Deltagande i veckovisa ledningsmöten
- Möjlighet att bidra till utformningen av rollens provisionsplan