LogoFresh Jobs Ahead
Insait
Insait
51 – 200 Darbuotojai
B2BDirbtinis intelektasFintech
Insait yra B2B dirbtinio intelekto ir finansinių technologijų įmonė, kurianti generatyviniu dirbtiniu intelektu pagrįstą skaitmeninį agentą bankams ir kitoms finansų įstaigoms. Jos pokalbių dirbtinio intelekto platforma įvairiuose klientų kanaluose veikia kaip virtualus bankininkas: bendrauja su svetainės lankytojais, renka aktualią informaciją ir, naudodama verslo taisykles, realiuoju laiku teikia individualizuotus pasiūlymus. Platforma palaiko finansinių paslaugų procesus, tokius kaip produktų ir paskolų rekomendacijos, susitikimų planavimas ir sąskaitų atidarymas, taip pat suteikia valdymo skydelius pokalbių istorijai ir įsitraukimo analitikai peržiūrėti. Insait technologija skirta padėti finansų įstaigoms gerinti skaitmeninius konversijos kelius ir optimizuoti klientų aptarnavimo procesus.
LinkedIn
Darbai įmonėje

Pirmasis „Insait“ klientų vadovas – Niujorkas, hibridinis darbas

Vadovaukite „Insait“ dirbtiniu intelektu grindžiamos bankininkystės platformos įmonių pardavimams Šiaurės Amerikos finansų įstaigose. Kurkite pardavimų kanalą, sudarykite SaaS sandorius ir sukurkite įmonės įėjimo į rinką modelį.

USJungtinės ValstijosNYNiujorkasHibridinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųKlientų vadybininkasPardavimai

Aprašymas

  • Valdykite visą pardavimo ciklą priskirtoje Šiaurės Amerikos teritorijoje
  • Kreipkitės į bankus, bendruomenines kredito unijas ir finansų įstaigas, valdančias nuo 500 mln. iki 20 mlrd. JAV dolerių vertės turto
  • Didžiąją pardavimų kanalo dalį kurkite savarankiškai, ypač pirmaisiais metais, naudodamiesi ryšių kūrimu ir aktyvia potencialių klientų paieška
  • Kurkite ir prižiūrėkite vidutinio dydžio bei regioninių finansų įstaigų pardavimų kanalą visoje Šiaurės Amerikoje
  • Vadovaukite galimybėms nuo pirmojo kontakto iki sutarties pasirašymo; įprastų sandorių vertė siekia 80 000–300 000 JAV dolerių metinių pasikartojančių pajamų
  • Sukurkite išsamų klientų supratimą, įskaitant duomenų infrastruktūrą, skaitmeninės bankininkystės strategiją, rinkodaros operacijas ir sprendimų priėmėjus
  • Demonstruokite prognozuojamosios analitikos ir dirbtinio intelekto patarėjo galimybes taip, kad jos būtų susietos su pajamų ir įsitraukimo rezultatais
  • Bendradarbiaukite su generaliniu direktoriumi ir produktų komanda, dalydamiesi rinkos įžvalgomis, padedančiomis formuoti produkto kūrimo planą ir pozicionavimą
  • Atstovaukite „Insait“ pramonės renginiuose, kad didintumėte prekės ženklo matomumą ir kurtumėte naujas galimybes
  • Sukurkite „Insait“ Šiaurės Amerikos pardavimo procesą, prieštaravimų valdymo metodiką ir būsimų klientų vadovų samdos modelį
  • Atsiskaitykite generaliniam direktoriui ir dalyvaukite savaitiniuose vadovybės skambučiuose

Reikalavimai

  • Nuo penkerių iki devynerių metų B2B SaaS pardavimų patirties
  • Ne mažiau kaip trejų metų patirties parduodant finansinių paslaugų įstaigoms
  • Įrodyta sėkmė užbaigiant naujų klientų sandorius, kurių ACV siekia 80 000–300 000 JAV dolerių
  • Patirties parduodant duomenų, analitikos, rinkodaros technologijų ar dirbtinio intelekto platformas finansinių paslaugų pirkėjams
  • Įrodyta sėkmė parduodant finansų įstaigų CRO ar kitiems už pajamas atsakingiems vadovams
  • Gebėjimo rengti verslo pagrindimus, orientuotus į pajamų augimą, kryžminį pardavimą ir klientų pritraukimą
  • Gebėjimo valdyti sudėtingus, su keliais suinteresuotaisiais subjektais susijusius sandorius, kuriuose dalyvauja IT, rinkodaros, duomenų ir vadovybės atstovai
  • Patirties dirbant startuolyje, kuriame dirba mažiau nei 100 darbuotojų
  • Patirties kuriant pardavimų kanalą nuo nulio be visiškai suformuotos SDR komandos ar reikšmingos rinkodaros pagalbos
  • Gyvenate Šiaurės Amerikoje
  • Esami ryšiai JAV bankininkystės ar kredito unijų rinkoje būtų privalumas
  • Gebėjimo kurti ir plėtoti pardavimų kanalą be įeinančių potencialių klientų ar SDR pagalbos
  • Stiprių pardavimo galimybių kvalifikavimo įgūdžių
  • Gebėjimo susieti klientų paskyras, nustatyti ekonominius pirkėjus, rėmėjus ir kliūtis bei kurti kelių kontaktų įtraukimo planus
  • Komercinio išradingumo formuojant sandorius, vykdant pirkimus ir užbaigiant pardavimus
  • Pasitikėjimo savimi aiškinant duomenų ir dirbtinio intelekto sąvokas, rengiant patikimas produktų demonstracijas ir sprendžiant techninius prieštaravimus
  • Gebėjimo susieti produkto galimybes su verslo rezultatais bankų rinkodaros ar duomenų vadovams
  • Šiuolaikinių pardavimo technologijų, CRM standartų, pardavimo įtraukimo įrankių ir pardavimų kanalo valdymo išmanymo
  • Puikių rašytinės, vaizdo skambučių ir tiesioginio bendravimo įgūdžių
  • Atkaklumo ilgų įmonių fintech pardavimo ciklų metu

Privalumai

  • Vadovybės parama ir investicijos į šias pareigas
  • Reguliarus tiesioginis bendravimas su generaliniu direktoriumi
  • Didelė įtaka produkto kūrimo planui, kainodarai ir įėjimo į rinką krypčiai
  • Dalyvavimas savaitiniuose vadovybės skambučiuose
  • Galimybė padėti formuoti pareigų komisinių planą

Susiję darbai

Johnson & Johnson

Remote Contract Director, Key Account Management

Johnson & Johnson
H1B vizos rėmėjasBiotechnologijaFarmacijos produktaiSveikatos priežiūra
USJungtinės ValstijosCOKoloradasILIlinojusIAAjovaKSKanzasasMNMinesotaMOMisūrisWIViskonsinas
131 000 $ – 211 600 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųDirektorius

Lead pricing, negotiations, and Surgery portfolio contracts for Johnson & Johnson health systems. Shape account strategy, ensure compliance, and support profitable performance across seven U.S. states.

Atidaryti
Ascensus

Regional Vice President, Retirement Sales – California (Remote)

Ascensus
5 001 – 10 000 Darbuotojai
H1B vizos rėmėjasDraudimasFinansaiKonsultavimas
USJungtinės ValstijosCAKalifornijaNuotolinisVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųViceprezidentas

Lead retirement plan sales across California by building relationships with financial professionals and intermediary firms. The role covers territory development, product positioning, prospecting support, and sales coordination.

Atidaryti
Fetch 📦

Director of Strategic Accounts, Florida (Remote)

Fetch 📦
201 – 500 Darbuotojai
KonsultavimasLogistikaSvetingumo sektorius
USJungtinės ValstijosFLFlorida
200 000 $ – 240 000 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųDirektorius

Lead enterprise and national customer relationships for Fetch’s PropTech platform, expanding strategic accounts and securing complex agreements. Grow regional adoption and revenue through cross-functional partnership and account expansion.

Atidaryti