A Insait é uma empresa B2B de inteligência artificial e tecnologia financeira que desenvolve um agente digital baseado em IA generativa para bancos e outras instituições financeiras. Sua plataforma de inteligência artificial conversacional funciona como um banqueiro virtual nos canais de atendimento ao cliente, interagindo com visitantes do site, coletando informações relevantes e usando regras de negócio para oferecer propostas personalizadas em tempo real. A plataforma oferece suporte a fluxos de trabalho de serviços financeiros, como recomendações de produtos e empréstimos, agendamento de reuniões e abertura de contas, além de disponibilizar painéis para revisar históricos de conversas e análises de engajamento. A tecnologia da Insait foi projetada para ajudar instituições financeiras a melhorar as jornadas de conversão digital e otimizar as operações de atendimento ao cliente.
Executivo(a) Fundador(a) de Contas na Insait – Nova York, Híbrido
Lidere as vendas empresariais da plataforma bancária de IA da Insait para instituições financeiras da América do Norte. Crie o pipeline, feche contratos SaaS e estabeleça a estratégia comercial da empresa.
Descrição
- Gerenciar o ciclo completo de vendas em um território designado da América do Norte
- Prospectar bancos, cooperativas de crédito comunitárias e instituições financeiras com entre US$ 500 milhões e US$ 20 bilhões em ativos sob gestão
- Gerar a maior parte do pipeline de forma independente, especialmente durante o primeiro ano, por meio de networking e prospecção outbound
- Desenvolver e supervisionar um pipeline de instituições financeiras de médio porte e regionais em toda a América do Norte
- Liderar oportunidades desde o primeiro contato até a execução do contrato, com valores típicos de negócio entre US$ 80.000 e US$ 300.000 em ARR
- Construir conhecimento detalhado das contas, incluindo infraestrutura de dados, estratégia de banco digital, operações de marketing e tomadores de decisão
- Demonstrar recursos de análise preditiva e consultor de IA de maneiras conectadas a resultados de receita e engajamento
- Trabalhar em parceria com o CEO e a equipe de produto para compartilhar insights de mercado que orientem o roadmap e o posicionamento do produto
- Representar a Insait em eventos do setor para aumentar a visibilidade da marca e gerar oportunidades
- Criar o processo de vendas da Insait na América do Norte, a abordagem para lidar com objeções e o plano de contratação para futuros executivos de contas
- Reportar-se ao CEO e contribuir para as reuniões semanais de liderança
Requisitos
- Cinco a nove anos de experiência em vendas B2B SaaS
- Pelo menos três anos de experiência vendendo para instituições de serviços financeiros
- Histórico comprovado de fechamento de novos negócios com ACV entre US$ 80.000 e US$ 300.000
- Experiência vendendo plataformas de dados, analytics, tecnologia de marketing ou IA para compradores de serviços financeiros
- Sucesso comprovado em vendas para CROs ou outros executivos de receita de instituições financeiras
- Capacidade de desenvolver casos de negócio focados em crescimento de receita, vendas cruzadas e aquisição de clientes
- Conforto para gerenciar negócios complexos e com múltiplos interlocutores, envolvendo as áreas de TI, marketing, dados e executivos
- Experiência trabalhando em uma startup com menos de 100 funcionários
- Experiência criando pipeline do zero sem uma equipe de SDR totalmente estruturada ou suporte significativo de marketing
- Residir na América do Norte
- Relacionamentos existentes no mercado bancário ou de cooperativas de crédito dos Estados Unidos são preferenciais
- Capacidade de criar e avançar o pipeline sem leads inbound ou assistência de SDR
- Fortes habilidades de qualificação de oportunidades
- Capacidade de mapear contas, identificar compradores econômicos, defensores e bloqueadores, e criar planos de engajamento com múltiplos interlocutores
- Perspicácia comercial na estruturação de negócios, compras e fechamento
- Confiança para explicar conceitos de dados e IA, realizar demonstrações de produto confiáveis e responder a objeções técnicas
- Capacidade de conectar os recursos do produto a resultados de negócio para CMOs ou CDOs de bancos
- Proficiência em tecnologias modernas de vendas, padrões de CRM, ferramentas de engajamento comercial e gestão de pipeline
- Fortes habilidades de comunicação escrita, por videochamada e presencial
- Persistência ao longo de ciclos de vendas enterprise fintech prolongados
Benefícios
- Suporte da liderança e investimento na posição
- Acesso direto e frequente ao CEO
- Influência significativa sobre o roadmap do produto, preços e direção de go-to-market
- Participação nas reuniões semanais de liderança
- Oportunidade de ajudar a definir o plano de comissões da função