Insait היא חברת B2B בתחום הבינה המלאכותית והטכנולוגיה הפיננסית, המפתחת סוכן דיגיטלי המופעל באמצעות בינה מלאכותית גנרטיבית עבור בנקים ומוסדות פיננסיים אחרים. פלטפורמת הבינה המלאכותית השיחתית שלה פועלת כבנקאי וירטואלי בערוצי הלקוחות, מתקשרת עם מבקרים באתר, אוספת מידע רלוונטי ומשתמשת בכללים עסקיים כדי לספק הצעות מותאמות אישית בזמן אמת. הפלטפורמה תומכת בתהליכי עבודה של שירותים פיננסיים, כגון המלצות על מוצרים והלוואות, קביעת פגישות ופתיחת חשבונות, ומספקת לוחות מחוונים לבחינת היסטוריית הצ'אטים ונתוני המעורבות. הטכנולוגיה של Insait נועדה לסייע למוסדות פיננסיים לשפר את מסעות ההמרה הדיגיטליים ולייעל את התפעול מול הלקוחות.
מנהל/ת החשבונות הראשון/ה ב-Insait – ניו יורק, עבודה היברידית
הובלת מכירות לארגונים עבור פלטפורמת הבנקאות מבוססת הבינה המלאכותית של Insait בקרב מוסדות פיננסיים בצפון אמריקה. בניית צבר הזדמנויות, סגירת עסקאות SaaS וגיבוש תשתית המכירות והחדירה לשוק של החברה.
תיאור
- ניהול מחזור המכירות המלא בטריטוריה שהוקצתה בצפון אמריקה
- פנייה לבנקים, לאגודות אשראי קהילתיות ולמוסדות פיננסיים המנהלים נכסים בהיקף של 500 מיליון עד 20 מיליארד דולר
- יצירת רוב צבר ההזדמנויות באופן עצמאי, במיוחד במהלך השנה הראשונה, באמצעות נטוורקינג ופנייה יזומה ללקוחות פוטנציאליים
- פיתוח וניהול של צבר הזדמנויות בקרב מוסדות פיננסיים באזורי השוק הבינוני והאזוריים ברחבי צפון אמריקה
- הובלת הזדמנויות מהפנייה הראשונה ועד לחתימת החוזה, עם ערכי עסקה טיפוסיים של 80,000 עד 300,000 דולר בהכנסה שנתית חוזרת
- בניית היכרות מעמיקה עם החשבונות, כולל תשתיות נתונים, אסטרטגיית בנקאות דיגיטלית, תפעול שיווק ומקבלי החלטות
- הצגת יכולות אנליטיקה חזויה ויועץ מבוסס בינה מלאכותית באופן המקשר אותן לתוצאות של הכנסות ומעורבות
- שיתוף פעולה עם המנכ״ל ועם צוות המוצר לשיתוף תובנות שוק המשפיעות על מפת הדרכים של המוצר ועל המיצוב שלו
- ייצוג Insait באירועים מקצועיים להגדלת חשיפת המותג וליצירת הזדמנויות
- יצירת תהליך המכירות של Insait בצפון אמריקה, גישה לטיפול בהתנגדויות ומדריך גיוס למנהלי חשבונות עתידיים
- דיווח למנכ״ל והשתתפות בשיחות הנהלה שבועיות
דרישות
- חמש עד תשע שנות ניסיון במכירות SaaS לעסקים
- לפחות שלוש שנות ניסיון במכירה למוסדות שירותים פיננסיים
- הצלחה מתועדת בסגירת עסקאות עם לקוחות חדשים בשווי חוזה שנתי של 80,000 עד 300,000 דולר
- רקע במכירת פלטפורמות נתונים, אנליטיקה, טכנולוגיות שיווק או בינה מלאכותית לקונים בתחום השירותים הפיננסיים
- הצלחה מוכחת במכירה למנהלי הכנסות ראשיים או למנהלים בכירים אחרים האחראים על הכנסות במוסדות פיננסיים
- יכולת לפתח תיקים עסקיים המתמקדים בצמיחת הכנסות, במכירה צולבת וברכישת לקוחות
- נוחות בניהול עסקאות מורכבות ורב־שכבתיות הכוללות בעלי עניין בתחומי ה-IT, השיווק, הנתונים וההנהלה
- ניסיון בעבודה בחברת סטארטאפ המעסיקה פחות מ-100 עובדים
- ניסיון ביצירת צבר הזדמנויות מהיסוד ללא צוות SDR מבוסס או תמיכה שיווקית משמעותית
- מגורים בצפון אמריקה
- יתרון לקשרים קיימים בשוק הבנקאות או אגודות האשראי בארצות הברית
- יכולת ליצור ולקדם צבר הזדמנויות ללא לידים נכנסים או סיוע של SDR
- מיומנויות חזקות בהערכת הזדמנויות
- יכולת למפות חשבונות, לזהות קונים כלכליים, תומכים וחסמים, וליצור תוכניות מעורבות רב־שכבתיות
- תושייה מסחרית במבנה העסקה, ברכש ובסגירה
- ביטחון בהסברת מושגי נתונים ובינה מלאכותית, בהעברת הדגמות מוצר אמינות ובמענה להתנגדויות טכניות
- יכולת לקשר בין יכולות המוצר לתוצאות עסקיות עבור מנהלי שיווק או נתונים בבנקים
- שליטה בטכנולוגיות מכירות מודרניות, בתקני CRM, בכלי מעורבות מכירות ובניהול צבר הזדמנויות
- מיומנויות חזקות בתקשורת בכתב, בשיחות וידאו ובתקשורת פנים אל פנים
- התמדה לאורך מחזורי מכירות ארוכים של טכנולוגיות פיננסיות לארגונים
הטבות
- תמיכת ההנהלה והשקעה בתפקיד
- גישה ישירה וסדירה למנכ״ל
- השפעה משמעותית על מפת הדרכים של המוצר, התמחור וכיוון החדירה לשוק
- השתתפות בשיחות הנהלה שבועיות
- הזדמנות לסייע בעיצוב תוכנית העמלות של התפקיד