Insait
Insait
Insait 是一家企業人工智慧與金融科技公司,正在為銀行及其他金融機構開發由生成式人工智慧驅動的數位代理。其對話式人工智慧平台可作為涵蓋各客戶管道的虛擬銀行,與網站訪客互動、蒐集相關資訊,並依據業務規則即時提供個人化方案。該平台支援產品與貸款推薦、預約安排以及開戶等金融服務流程,同時提供用於檢視聊天記錄與互動分析資料的儀表板。Insait 的技術旨在協助金融機構改善數位轉換流程,並簡化客戶營運。

Insait 創始客戶經理 – 紐約,混合辦公

負責推動 Insait AI 銀行平台在北美金融機構中的企業級銷售。 拓展銷售管道、完成 SaaS 交易,並建立公司的市場進入銷售方法論。

說明

  • 負責指定北美區域的完整銷售週期
  • 開發銀行、社區信用合作社,以及管理資產規模在 5 億至 200 億美元之間的金融機構
  • 尤其在第一年,透過人脈拓展和主動開發獨立完成大部分銷售管道建設
  • 在整個北美地區開發並管理中型市場和區域性金融機構客戶管道
  • 從首次接觸推進商機至合約簽署,典型交易年度經常性收入為 8 萬至 30 萬美元
  • 深入了解客戶,包括資料基礎設施、數位銀行策略、行銷營運和決策者
  • 以能夠體現收入和客戶參與度成果的方式展示預測分析和 AI 顧問能力
  • 與 CEO 及產品團隊合作,分享能夠影響產品路線圖和市場定位的市場洞察
  • 代表 Insait 參加產業活動,提升品牌知名度並創造商機
  • 建立 Insait 的北美銷售流程、異議處理方法,以及未來客戶經理的招募方法論
  • 向 CEO 彙報並參加每週領導層電話會議

職位要求

  • 擁有 5 至 9 年 B2B SaaS 銷售經驗
  • 至少擁有 3 年向金融服務機構銷售的經驗
  • 有成功簽署 8 萬至 30 萬美元 ACV 新客戶交易的可驗證業績
  • 具有向金融服務買家銷售資料、分析、行銷科技或 AI 平台的背景
  • 有向金融機構 CRO 或其他營收負責人成功銷售的業績
  • 能夠制定聚焦收入成長、交叉銷售和客戶取得的商業案例
  • 能夠應對涉及 IT、行銷、資料和高階主管利害關係人的複雜、多執行緒交易
  • 具有在員工人數少於 100 人的新創公司工作的經驗
  • 具有從零開始建立銷售管道的經驗,不需依賴成熟的 SDR 團隊或大量行銷支援
  • 常駐北美
  • 優先考慮在美國銀行或信用合作社市場擁有現有人脈關係者
  • 能夠在沒有入站線索或 SDR 支援的情況下建立並推進銷售管道
  • 具備出色的商機資格判斷能力
  • 能夠繪製客戶組織、識別經濟決策者、內部支持者和阻礙者,並制定多執行緒互動計畫
  • 在交易結構、採購和成交方面具備商業靈活性
  • 能夠自信地解釋資料和 AI 概念、進行可信的產品示範並應對技術異議
  • 能夠將產品能力與銀行 CMO 或 CDO 關注的業務成果連結起來
  • 熟練使用現代銷售科技、CRM 標準、銷售互動工具和銷售管道管理方法
  • 具備出色的書面、視訊會議和面對面溝通能力
  • 能夠堅持推進週期較長的企業級金融科技銷售流程

福利待遇

  • 獲得領導層支援和資源投入
  • 定期直接接觸 CEO
  • 對產品路線圖、定價和市場進入方向擁有重要影響力
  • 參加每週領導層電話會議
  • 有機會參與制定此職位的佣金方案