Insait 創始客戶經理 – 紐約,混合辦公
負責推動 Insait AI 銀行平台在北美金融機構中的企業級銷售。 拓展銷售管道、完成 SaaS 交易,並建立公司的市場進入銷售方法論。
說明
- 負責指定北美區域的完整銷售週期
- 開發銀行、社區信用合作社,以及管理資產規模在 5 億至 200 億美元之間的金融機構
- 尤其在第一年,透過人脈拓展和主動開發獨立完成大部分銷售管道建設
- 在整個北美地區開發並管理中型市場和區域性金融機構客戶管道
- 從首次接觸推進商機至合約簽署,典型交易年度經常性收入為 8 萬至 30 萬美元
- 深入了解客戶,包括資料基礎設施、數位銀行策略、行銷營運和決策者
- 以能夠體現收入和客戶參與度成果的方式展示預測分析和 AI 顧問能力
- 與 CEO 及產品團隊合作,分享能夠影響產品路線圖和市場定位的市場洞察
- 代表 Insait 參加產業活動,提升品牌知名度並創造商機
- 建立 Insait 的北美銷售流程、異議處理方法,以及未來客戶經理的招募方法論
- 向 CEO 彙報並參加每週領導層電話會議
職位要求
- 擁有 5 至 9 年 B2B SaaS 銷售經驗
- 至少擁有 3 年向金融服務機構銷售的經驗
- 有成功簽署 8 萬至 30 萬美元 ACV 新客戶交易的可驗證業績
- 具有向金融服務買家銷售資料、分析、行銷科技或 AI 平台的背景
- 有向金融機構 CRO 或其他營收負責人成功銷售的業績
- 能夠制定聚焦收入成長、交叉銷售和客戶取得的商業案例
- 能夠應對涉及 IT、行銷、資料和高階主管利害關係人的複雜、多執行緒交易
- 具有在員工人數少於 100 人的新創公司工作的經驗
- 具有從零開始建立銷售管道的經驗,不需依賴成熟的 SDR 團隊或大量行銷支援
- 常駐北美
- 優先考慮在美國銀行或信用合作社市場擁有現有人脈關係者
- 能夠在沒有入站線索或 SDR 支援的情況下建立並推進銷售管道
- 具備出色的商機資格判斷能力
- 能夠繪製客戶組織、識別經濟決策者、內部支持者和阻礙者,並制定多執行緒互動計畫
- 在交易結構、採購和成交方面具備商業靈活性
- 能夠自信地解釋資料和 AI 概念、進行可信的產品示範並應對技術異議
- 能夠將產品能力與銀行 CMO 或 CDO 關注的業務成果連結起來
- 熟練使用現代銷售科技、CRM 標準、銷售互動工具和銷售管道管理方法
- 具備出色的書面、視訊會議和面對面溝通能力
- 能夠堅持推進週期較長的企業級金融科技銷售流程
福利待遇
- 獲得領導層支援和資源投入
- 定期直接接觸 CEO
- 對產品路線圖、定價和市場進入方向擁有重要影響力
- 參加每週領導層電話會議
- 有機會參與制定此職位的佣金方案
