LogoFresh Jobs Ahead
Insait
Insait
51 – 200 Pekerja
B2BFintechKecerdasan buatan
Insait ialah syarikat kecerdasan buatan dan teknologi kewangan B2B yang membangunkan ejen digital berkuasa GenAI untuk bank dan institusi kewangan lain. Platform AI perbualannya berfungsi sebagai jurubank maya merentasi saluran pelanggan, berinteraksi dengan pelawat laman web, mengumpulkan maklumat yang berkaitan, dan menggunakan peraturan perniagaan untuk menyampaikan tawaran yang diperibadikan dalam masa nyata. Platform ini menyokong aliran kerja perkhidmatan kewangan seperti cadangan produk dan pinjaman, penjadualan janji temu, serta pembukaan akaun, di samping menyediakan papan pemuka untuk menyemak sejarah sembang dan analitik penglibatan. Teknologi Insait direka untuk membantu institusi kewangan meningkatkan perjalanan penukaran digital dan melancarkan operasi pelanggan.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Account Executive Pengasas di Insait – New York, Hibrid

Memimpin jualan perusahaan untuk platform perbankan AI Insait merentas institusi kewangan Amerika Utara. Membina pipeline, menutup urus niaga SaaS, dan mewujudkan panduan go-to-market syarikat.

USAmerika SyarikatNYNew YorkHibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisEksekutif akaunJualan

Penerangan

  • Mengurus keseluruhan kitaran jualan merentas wilayah Amerika Utara yang ditugaskan
  • Menyasarkan bank, kesatuan kredit komuniti, dan institusi kewangan yang mempunyai aset di bawah pengurusan bernilai $500 juta hingga $20 bilion
  • Menjana sebahagian besar pipeline secara sendiri, khususnya pada tahun pertama, melalui rangkaian dan pencarian prospek keluar
  • Membangunkan dan mengawasi pipeline institusi kewangan pasaran pertengahan dan serantau di seluruh Amerika Utara
  • Memimpin peluang daripada hubungan pertama hingga pelaksanaan kontrak, dengan nilai urus niaga biasa sebanyak $80,000 hingga $300,000 dalam ARR
  • Membina pengetahuan terperinci tentang akaun, termasuk infrastruktur data, strategi perbankan digital, operasi pemasaran, dan pembuat keputusan
  • Mendemonstrasikan keupayaan analitik ramalan dan penasihat AI dengan menghubungkannya kepada hasil pendapatan dan penglibatan
  • Bekerjasama dengan CEO dan pasukan produk untuk berkongsi pandangan pasaran yang memaklumkan pelan hala tuju dan kedudukan produk
  • Mewakili Insait dalam acara industri untuk meningkatkan keterlihatan jenama dan menjana peluang
  • Mewujudkan proses jualan Insait di Amerika Utara, pendekatan menangani bantahan, dan panduan pengambilan untuk account executive pada masa hadapan
  • Melapor kepada CEO dan menyumbang dalam panggilan kepimpinan mingguan

Keperluan

  • Pengalaman jualan SaaS B2B selama lima hingga sembilan tahun
  • Sekurang-kurangnya tiga tahun pengalaman menjual kepada institusi perkhidmatan kewangan
  • Kejayaan yang didokumenkan dalam menutup urus niaga logo baharu dengan ACV $80,000 hingga $300,000
  • Latar belakang menjual platform data, analitik, teknologi pemasaran, atau AI kepada pembeli perkhidmatan kewangan
  • Kejayaan terbukti menjual kepada CRO atau eksekutif hasil lain di institusi kewangan
  • Keupayaan membangunkan kes perniagaan yang berfokus pada pertumbuhan hasil, jualan silang, dan pemerolehan pelanggan
  • Selesa mengurus urus niaga kompleks dengan banyak pihak berkepentingan daripada IT, pemasaran, data, dan pihak eksekutif
  • Pengalaman bekerja di syarikat pemula dengan kurang daripada 100 pekerja
  • Pengalaman membina pipeline dari awal tanpa pasukan SDR yang lengkap atau sokongan pemasaran yang besar
  • Berpangkalan di Amerika Utara
  • Hubungan sedia ada dalam pasaran perbankan atau kesatuan kredit AS lebih diutamakan
  • Keupayaan mencipta dan memajukan pipeline tanpa petunjuk inbound atau bantuan SDR
  • Kemahiran kelayakan peluang yang kukuh
  • Keupayaan memetakan akaun, mengenal pasti pembeli ekonomi, champion, dan penghalang, serta mencipta pelan penglibatan berbilang rangkaian
  • Kepintaran komersial dalam struktur urus niaga, perolehan, dan penutupan
  • Yakin menerangkan konsep data dan AI, menyampaikan demonstrasi produk yang berwibawa, dan menangani bantahan teknikal
  • Keupayaan menghubungkan keupayaan produk dengan hasil perniagaan untuk CMO atau CDO bank
  • Mahir menggunakan teknologi jualan moden, piawaian CRM, alat sales engagement, dan pengurusan pipeline
  • Kemahiran komunikasi bertulis, panggilan video, dan bersemuka yang kukuh
  • Ketekunan melalui kitaran jualan fintech perusahaan yang panjang

Faedah

  • Sokongan kepimpinan dan pelaburan untuk jawatan ini
  • Akses terus secara berkala kepada CEO
  • Pengaruh besar terhadap pelan hala tuju produk, penetapan harga, dan hala tuju go-to-market
  • Penyertaan dalam panggilan kepimpinan mingguan
  • Peluang membantu membentuk pelan komisen untuk peranan ini

Pekerjaan Berkaitan