Insait е B2B компания в областта на изкуствения интелект и финтеха, която разработва дигитален агент с генеративен изкуствен интелект за банки и други финансови институции. Нейната разговорна AI платформа функционира като виртуален банкер в различни клиентски канали: ангажира посетителите на уебсайтове, събира релевантна информация и използва бизнес правила, за да предоставя персонализирани оферти в реално време. Платформата поддържа работни процеси във финансовите услуги, като препоръки за продукти и кредити, планиране на срещи и откриване на сметки, като същевременно предоставя табла за преглед на историята на разговорите и анализ на ангажираността. Технологията на Insait е създадена, за да помага на финансовите институции да подобрят дигиталните процеси за реализация и да оптимизират обслужването на клиентите.
Първи търговски директор в Insait – Ню Йорк, хибридно
Ръководете корпоративните продажби на AI платформата на Insait за банкиране във финансови институции в Северна Америка. Изградете търговския поток, сключвайте SaaS сделки и създайте стратегията на компанията за излизане на пазара.
Описание
- Управлявате целия цикъл на продажбите в определена територия в Северна Америка
- Търсите банки, общностни кредитни съюзи и финансови институции с активи под управление от 500 милиона до 20 милиарда щатски долара
- Самостоятелно генерирате по-голямата част от търговския поток, особено през първата година, чрез създаване на контакти и активно търсене на потенциални клиенти
- Развивате и управлявате поток от средни и регионални финансови институции в Северна Америка
- Ръководите възможностите от първия контакт до сключването на договора, като типичната стойност на сделките е от 80 000 до 300 000 щатски долара ARR
- Изграждате задълбочени познания за клиентите, включително за инфраструктурата от данни, стратегията за дигитално банкиране, маркетинговите операции и лицата, вземащи решения
- Демонстрирате възможностите за предиктивен анализ и AI съветник по начин, който ги свързва с резултатите по отношение на приходите и ангажираността
- Партнирате си с главния изпълнителен директор и продуктовия екип, за да споделяте пазарни наблюдения, които насочват продуктовата пътна карта и позиционирането
- Представлявате Insait на браншови събития, за да увеличите видимостта на марката и да генерирате възможности
- Създавате северноамериканския процес на продажби на Insait, подхода за работа с възражения и наръчника за наемане на бъдещи търговски директори
- Докладвате на главния изпълнителен директор и участвате в ежеседмичните срещи на ръководството
Изисквания
- Пет до девет години опит в B2B SaaS продажби
- Най-малко три години опит в продажби на финансови институции
- Доказан успех при сключване на сделки с нови клиенти на стойност от 80 000 до 300 000 щатски долара ACV
- Опит в продажбата на платформи за данни, анализи, маркетингови технологии или AI на купувачи от финансовия сектор
- Доказан успех при продажби на главни директори по приходите или други ръководители, отговарящи за приходите, във финансови институции
- Способност за разработване на бизнес обосновки, насочени към ръст на приходите, кръстосани продажби и придобиване на клиенти
- Умение за управление на сложни сделки с множество участници от ИТ, маркетинга, екипите по данни и ръководството
- Опит в работа в стартъп с по-малко от 100 служители
- Опит в създаване на търговски поток от нулата без напълно изграден SDR екип или значителна маркетингова подкрепа
- Базиран в Северна Америка
- Съществуващи контакти на пазара на американските банки или кредитни съюзи са предимство
- Способност за създаване и развиване на търговски поток без входящи потенциални клиенти или съдействие от SDR
- Силни умения за квалифициране на възможности
- Способност за картографиране на клиентските сметки, идентифициране на икономически купувачи, вътрешни застъпници и блокиращи фактори и създаване на планове за ангажиране на множество участници
- Търговска находчивост при структуриране на сделки, обществени поръчки и приключване
- Увереност при обясняване на концепции за данни и AI, провеждане на убедителни демонстрации на продукта и отговаряне на технически възражения
- Способност за свързване на възможностите на продукта с бизнес резултатите за банкови директори по маркетинг или данни
- Познаване на съвременните технологии за продажби, CRM стандартите, инструментите за ангажиране в продажбите и управлението на търговския поток
- Отлични умения за писмена комуникация, комуникация чрез видеосрещи и лична комуникация
- Устойчивост при дълги цикли на продажби на корпоративни финтех решения
Придобивки
- Подкрепа от ръководството и инвестиции в позицията
- Редовен пряк достъп до главния изпълнителен директор
- Съществено влияние върху продуктовата пътна карта, ценообразуването и посоката за излизане на пазара
- Участие в ежеседмичните срещи на ръководството
- Възможност за участие във формирането на комисионния план за ролята