Insait je B2B podjetje na področju umetne inteligence in fintecha, ki razvija digitalnega agenta z generativno umetno inteligenco za banke in druge finančne ustanove. Njegova pogovorna platforma z umetno inteligenco deluje kot virtualni bančnik v različnih kanalih za stranke: nagovarja obiskovalce spletnih mest, zbira ustrezne informacije in s pomočjo poslovnih pravil v realnem času pripravlja prilagojene ponudbe. Platforma podpira delovne postopke v finančnih storitvah, kot so priporočila za produkte in posojila, načrtovanje terminov ter odpiranje računov, hkrati pa zagotavlja nadzorne plošče za pregled zgodovine klepetov in analitike vključenosti. Tehnologija podjetja Insait je zasnovana tako, da finančnim ustanovam pomaga izboljšati digitalne konverzijske poti in poenostaviti poslovanje s strankami.
Ustanovni vodja prodaje pri podjetju Insait – New York, hibridno
Vodite prodajo poslovne AI-bančne platforme podjetja Insait finančnim institucijam po Severni Ameriki. Gradite prodajni lijak, sklepate SaaS-posle in vzpostavite načrt vstopa podjetja na trg.
Opis
- Upravljate celoten prodajni cikel na dodeljenem območju Severne Amerike
- Nagovarjate banke, skupnostne kreditne zadruge in finančne institucije s sredstvi v upravljanju v vrednosti od 500 milijonov do 20 milijard USD
- Večino prodajnega lijaka ustvarjate samostojno, zlasti v prvem letu, z mreženjem in aktivnim iskanjem potencialnih strank
- Razvijate in nadzorujete prodajni lijak srednje velikih in regionalnih finančnih institucij po Severni Ameriki
- Vodite priložnosti od prvega stika do sklenitve pogodbe, pri čemer so običajne vrednosti poslov od 80.000 do 300.000 USD ARR
- Vzpostavite podrobno poznavanje strank, vključno s podatkovno infrastrukturo, strategijo digitalnega bančništva, marketinškimi operacijami in odločevalci
- Predstavljate zmogljivosti napovedne analitike in AI-svetovalca na način, ki jih povezuje s prihodki in rezultati angažiranosti
- Sodelujete z izvršnim direktorjem in produktno ekipo ter delite tržne vpoglede, ki usmerjajo produktni načrt in pozicioniranje
- Zastopate Insait na panožnih dogodkih za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke in ustvarjanje priložnosti
- Ustvarite severnoameriški prodajni proces podjetja Insait, pristop k obravnavi ugovorov in priročnik za zaposlovanje prihodnjih vodij ključnih strank
- Poročate izvršnemu direktorju in sodelujete na tedenskih sestankih vodstva
Zahteve
- Pet do devet let izkušenj s prodajo B2B SaaS
- Vsaj tri leta izkušenj s prodajo finančnim institucijam
- Dokazani uspehi pri sklepanju poslov z novimi strankami v vrednosti od 80.000 do 300.000 USD ACV
- Izkušnje s prodajo podatkovnih, analitičnih, marketinško-tehnoloških ali AI-platform kupcem v finančnem sektorju
- Dokazani uspehi pri prodaji direktorjem za prihodke ali drugim vodjem prihodkov v finančnih institucijah
- Sposobnost priprave poslovnih utemeljitev, osredotočenih na rast prihodkov, navzkrižno prodajo in pridobivanje strank
- Udobje pri upravljanju zapletenih poslov z več deležniki iz IT-ja, marketinga, podatkovnih ekip in vodstva
- Izkušnje z delom v zagonskem podjetju z manj kot 100 zaposlenimi
- Izkušnje z ustvarjanjem prodajnega lijaka iz nič brez popolnoma vzpostavljene ekipe SDR ali pomembne marketinške podpore
- Bivate v Severni Ameriki
- Obstoječe povezave na trgu ameriških bank ali kreditnih zadrug so zaželene
- Sposobnost ustvarjanja in napredovanja prodajnega lijaka brez vhodnih potencialnih strank ali podpore SDR
- Močne veščine kvalificiranja priložnosti
- Sposobnost preslikave strank, prepoznavanja ekonomskih kupcev, notranjih zagovornikov in zaviralcev ter priprave načrtov večnivojskega sodelovanja
- Poslovna iznajdljivost pri strukturi poslov, nabavi in sklepanju
- Samozavest pri razlaganju podatkovnih in AI-konceptov, izvajanju verodostojnih predstavitev izdelka in obravnavi tehničnih ugovorov
- Sposobnost povezovanja zmogljivosti izdelka s poslovnimi rezultati za direktorje marketinga ali podatkov v bankah
- Poznavanje sodobne prodajne tehnologije, standardov CRM, orodij za prodajno sodelovanje in upravljanje prodajnega lijaka
- Odlične pisne komunikacijske veščine ter veščine komunikacije prek videoklicev in osebno
- Vztrajnost pri dolgih prodajnih ciklih na področju poslovnega fintecha
Ugodnosti
- Podpora vodstva in naložbe v to delovno mesto
- Reden neposreden dostop do izvršnega direktorja
- Pomemben vpliv na produktni načrt, oblikovanje cen in usmeritev vstopa na trg
- Vključitev v tedenske sestanke vodstva
- Priložnost za sooblikovanje provizijskega načrta za to vlogo