Insait on B2B-tehisintellekti ja fintech-ettevõte, mis arendab pankadele ja teistele finantsasutustele generatiivsel tehisintellektil põhinevat digitaalset agenti. Selle vestluspõhine tehisintellektiplatvorm toimib eri kliendikanalites virtuaalse pankurina: see suhtleb veebisaidi külastajatega, kogub asjakohast teavet ning kasutab ärireegleid personaliseeritud pakkumiste edastamiseks reaalajas. Platvorm toetab finantsteenuste töövooge, nagu toodete ja laenude soovitamine, kohtumiste broneerimine ja kontode avamine, ning pakub juhtpaneele vestlusajaloo ja kaasatuse analüütika vaatamiseks. Insaiti tehnoloogia on loodud selleks, et aidata finantsasutustel parandada digitaalseid konversiooniteekondi ja muuta klienditoimingud sujuvamaks.
Insaiti esimene müügijuht – New York, hübriidtöö
Juhi Insaiti tehisintellektil põhineva pangandusplatvormi ettevõttemüüki Põhja-Ameerika finantsasutustes. Loo müügitoru, sõlmi SaaS-tehinguid ja kujunda ettevõtte turulemineku mudel.
Kirjeldus
- Halda kogu müügitsüklit sulle määratud Põhja-Ameerika piirkonnas
- Pöördu pankade, kogukondlike krediidiühistute ja finantsasutuste poole, kelle hallatavate varade väärtus on 500 miljonit kuni 20 miljardit dollarit
- Loo suurem osa müügitorust iseseisvalt, eriti esimesel aastal, võrgustike loomise ja aktiivse prospekteerimise kaudu
- Arenda ja halda keskmise suurusega ning piirkondlike finantsasutuste müügitoru kogu Põhja-Ameerikas
- Juhi müügivõimalusi esimesest kontaktist lepingu sõlmimiseni; tüüpiliste tehingute väärtus on 80 000–300 000 dollarit aastas korduvat tulu
- Loo kontodest üksikasjalik ülevaade, sealhulgas andmetaristu, digipanganduse strateegia, turundustoimingud ja otsustajad
- Demonstreeri ennustava analüütika ja tehisintellektil põhineva nõustaja võimalusi viisil, mis seob need tulu- ja kaasamistulemustega
- Tee koostööd tegevjuhi ja tootejuhiga ning jaga turuteadmisi, mis toetavad toote tegevuskava ja positsioneerimist
- Esinda Insaitit valdkonnaüritustel, et suurendada brändi nähtavust ja luua uusi võimalusi
- Loo Insaiti Põhja-Ameerika müügiprotsess, vastuväidete käsitlemise lähenemine ja tulevaste müügijuhtide värbamise mudel
- Raporteeri tegevjuhile ja osale iganädalastel juhtkonna kõnedel
Nõuded
- Viis kuni üheksa aastat B2B SaaS-müügi kogemust
- Vähemalt kolm aastat kogemust finantsteenuseid pakkuvatele asutustele müümisel
- Tõendatud edu uute klientide tehingute lõpetamisel, mille ACV on 80 000–300 000 dollarit
- Kogemus andme-, analüütika-, turundustehnoloogia- või tehisintellekti platvormide müümisel finantsteenuste ostjatele
- Tõendatud edu finantsasutuste CRO-dele või teistele tulude eest vastutavatele juhtidele müümisel
- Oskus koostada äripõhjendusi, mis keskenduvad tulude kasvule, ristmüügile ja klientide hankimisele
- Valmidus juhtida keerukaid, mitme sidusrühmaga tehinguid, millesse on kaasatud IT, turundus, andmed ja juhtkond
- Kogemus alla 100 töötajaga idufirmas töötamisel
- Kogemus müügitoru loomisest algusest peale ilma täielikult väljakujunenud SDR-meeskonna või olulise turundustoeta
- Asukoht Põhja-Ameerikas
- Varasemad suhted USA pangandus- või krediidiühistute turul tulevad kasuks
- Oskus luua ja edendada müügitoru ilma sissetulevate müügivihjete või SDR-i abita
- Tugevad müügivõimaluste kvalifitseerimise oskused
- Oskus kaardistada kontosid, tuvastada majanduslikud ostjad, eestkõnelejad ja takistused ning koostada mitme kontaktiga kaasamisplaane
- Kommertslik leidlikkus tehingustruktuuris, hankes ja tehingute lõpetamisel
- Enesekindlus andme- ja tehisintellekti mõistete selgitamisel, usaldusväärsete tootedemonstratsioonide tegemisel ja tehnilistele vastuväidetele vastamisel
- Oskus siduda tootevõimalused äriliste tulemustega pankade turundus- või andmejuhtide jaoks
- Kaasaegse müügitehnoloogia, CRM-standardite, müügi kaasamise tööriistade ja müügitoru halduse valdamine
- Väga head kirjaliku, videokõnede ja näost näkku suhtluse oskused
- Püsivus pikkade ettevõtete finantstehnoloogia müügitsüklite jooksul
Hüved
- Juhtkonna toetus ja investeering sellesse rolli
- Regulaarne otsene juurdepääs tegevjuhile
- Märkimisväärne mõju toote tegevuskavale, hinnastamisele ja turulemineku suunale
- Osalemine iganädalastel juhtkonna kõnedel
- Võimalus aidata kujundada rolli komisjoniplaani