Insaitは、銀行やその他の金融機関向けに、生成AIを活用したデジタルエージェントを開発しているB2B人工知能・フィンテック企業です。同社の対話型AIプラットフォームは、顧客接点全体で仮想銀行として機能し、ウェブサイト訪問者と対話しながら関連情報を収集し、ビジネスルールに基づいてリアルタイムにパーソナライズされた提案を提供します。商品やローンのレコメンド、予約受付、口座開設などの金融サービス業務に対応するほか、チャット履歴やエンゲージメント分析を確認できるダッシュボードも備えています。Insaitのテクノロジーは、金融機関のデジタル上のコンバージョン導線を改善し、顧客対応業務を効率化することを目指しています。
Insait 創業期アカウントエグゼクティブ – ニューヨーク、ハイブリッド
InsaitのAI銀行プラットフォームを北米の金融機関に向けてエンタープライズ営業します。 パイプラインを構築し、SaaS案件を成約に導き、会社の市場開拓・営業手法を確立します。
仕事内容
- 担当する北米地域で、営業サイクル全体を管理する
- 運用資産が5億ドルから200億ドルの銀行、コミュニティ信用組合、金融機関を開拓する
- 特に初年度は、ネットワーキングとアウトバウンド開拓を通じて、パイプラインの大部分を自律的に創出する
- 北米全域の中堅市場および地域金融機関のパイプラインを構築・管理する
- 初回接触から契約締結まで案件を推進し、通常の案件規模はARR 8万ドルから30万ドルとする
- データインフラ、デジタルバンキング戦略、マーケティング業務、意思決定者など、顧客アカウントを詳細に理解する
- 予測分析とAIアドバイザーの機能を、収益やエンゲージメントの成果につながる形で実証する
- CEOおよびプロダクトチームと連携し、製品ロードマップとポジショニングに反映される市場の知見を共有する
- 業界イベントでInsaitを代表し、ブランド認知度を高めて商機を創出する
- Insaitの北米営業プロセス、異議対応の方法、将来のアカウントエグゼクティブ向け採用手法を策定する
- CEOにレポートし、週次のリーダーシップコールに参加する
応募要件
- B2B SaaS営業の経験5年以上9年以下
- 金融サービス機関への営業経験3年以上
- ACV 8万ドルから30万ドルの新規顧客案件を成約した実績
- 金融サービスの買い手に対して、データ、分析、マーケティングテクノロジー、またはAIプラットフォームを販売した経験
- 金融機関のCROまたはその他の収益責任者への営業で成功した実績
- 収益成長、クロスセル、顧客獲得に焦点を当てたビジネスケースを策定できること
- IT、マーケティング、データ、経営幹部など複数の関係者が関与する複雑な案件を管理できること
- 従業員100人未満のスタートアップで働いた経験
- 確立されたSDRチームや大規模なマーケティング支援なしに、ゼロからパイプラインを構築した経験
- 北米を拠点としていること
- 米国の銀行または信用組合市場に既存の人脈があることが望ましい
- インバウンドリードやSDRの支援なしにパイプラインを創出・推進できること
- 優れた案件評価スキル
- アカウントをマッピングし、経済的決裁者、推進者、障壁となる人物を特定し、複数の関係者を巻き込むエンゲージメント計画を作成できること
- 案件構成、調達、クロージングにおける商業的な機転
- データとAIの概念を自信を持って説明し、信頼性の高い製品デモを行い、技術的な異議に対応できること
- 製品機能を銀行のCMOまたはCDOにとってのビジネス成果に結び付けられること
- 最新の営業テクノロジー、CRM標準、セールスエンゲージメントツール、パイプライン管理に習熟していること
- 文書、ビデオ会議、対面での優れたコミュニケーション能力
- 長期化するエンタープライズ向けフィンテック営業サイクルを粘り強く進められること
福利厚生
- リーダーシップによる支援とポジションへの投資
- CEOと定期的に直接アクセスできること
- 製品ロードマップ、価格設定、市場開拓方針に大きな影響を与えられること
- 週次のリーダーシップコールへの参加
- このポジションのコミッションプラン策定に携われる機会