Insait — B2B-компанія у сфері штучного інтелекту та фінтеху, яка розробляє цифрового агента на основі генеративного ШІ для банків та інших фінансових установ. Її розмовна ШІ-платформа працює як віртуальний банкір у всіх клієнтських каналах: взаємодіє з відвідувачами вебсайтів, збирає потрібну інформацію та за допомогою бізнес-правил у реальному часі формує персоналізовані пропозиції. Платформа підтримує такі фінансові процеси, як рекомендації щодо продуктів і кредитів, планування зустрічей та відкриття рахунків, а також надає інформаційні панелі для перегляду історії чатів і аналітики взаємодії. Технологія Insait покликана допомагати фінансовим установам підвищувати конверсію на цифрових клієнтських шляхах і оптимізувати обслуговування клієнтів.
Перший менеджер із роботи з ключовими клієнтами в Insait — Нью-Йорк, гібридний формат
Керуйте корпоративними продажами AI-платформи Insait для фінансових установ Північної Америки. Формуйте воронку, укладайте SaaS-угоди та створюйте стратегію виходу компанії на ринок.
Опис
- Керувати повним циклом продажів на закріпленій території Північної Америки
- Працювати з банками, місцевими кредитними спілками та фінансовими установами з активами під управлінням від 500 мільйонів до 20 мільярдів доларів
- Самостійно формувати більшу частину воронки, особливо протягом першого року, завдяки нетворкінгу та вихідному пошуку клієнтів
- Розвивати й контролювати воронку середніх і регіональних фінансових установ по всій Північній Америці
- Вести можливості від першого контакту до підписання договору; типовий обсяг угод становить від 80 000 до 300 000 доларів річного регулярного доходу
- Формувати глибоке розуміння клієнтів, зокрема їхньої інфраструктури даних, стратегії цифрового банкінгу, маркетингових операцій і осіб, які ухвалюють рішення
- Демонструвати можливості прогнозної аналітики та AI-консультанта, пов’язуючи їх із результатами щодо доходу й залучення
- Співпрацювати з генеральним директором і продуктовою командою, передаючи ринкові інсайти для формування дорожньої карти продукту та його позиціонування
- Представляти Insait на галузевих заходах для підвищення впізнаваності бренду та створення можливостей
- Створити північноамериканський процес продажів Insait, підхід до роботи із запереченнями та план найму майбутніх менеджерів із роботи з ключовими клієнтами
- Підпорядковуватися генеральному директору та брати участь у щотижневих дзвінках керівництва
Вимоги
- Від п’яти до дев’яти років досвіду в B2B SaaS-продажах
- Щонайменше три роки досвіду продажів фінансовим установам
- Підтверджений успіх у закритті угод із новими клієнтами на суму від 80 000 до 300 000 доларів ACV
- Досвід продажу даних, аналітики, маркетингових технологій або AI-платформ покупцям у сфері фінансових послуг
- Підтверджений успіх у продажах CRO або іншим керівникам, відповідальним за дохід, у фінансових установах
- Здатність розробляти бізнес-кейси, зосереджені на зростанні доходу, крос-продажах і залученні клієнтів
- Комфорт у веденні складних багаторівневих угод за участю фахівців з IT, маркетингу, даних і керівників
- Досвід роботи в стартапі зі штатом до 100 працівників
- Досвід створення воронки з нуля без повністю сформованої команди SDR або значної маркетингової підтримки
- Перебувати в Північній Америці
- Бажані наявні зв’язки на ринку банків або кредитних спілок США
- Здатність створювати й розвивати воронку без вхідних лідів або допомоги SDR
- Сильні навички кваліфікації можливостей
- Здатність сегментувати акаунти, визначати економічних покупців, внутрішніх прихильників і блокувальників, а також створювати багаторівневі плани взаємодії
- Комерційна винахідливість у структурі угод, закупівлях і закритті
- Упевненість у поясненні концепцій даних і AI, проведенні переконливих демонстрацій продукту та опрацюванні технічних заперечень
- Здатність пов’язувати можливості продукту з бізнес-результатами для CMO або CDO банку
- Володіння сучасними технологіями продажів, стандартами CRM, інструментами залучення клієнтів і управлінням воронкою
- Сильні навички письмової комунікації, спілкування у відеодзвінках і особистого спілкування
- Наполегливість під час тривалих циклів корпоративних продажів у фінтеху
Переваги
- Підтримка керівництва та інвестиції в цю посаду
- Регулярний прямий доступ до генерального директора
- Значний вплив на дорожню карту продукту, ціноутворення та напрям виходу на ринок
- Участь у щотижневих дзвінках керівництва
- Можливість допомогти сформувати комісійну схему для цієї ролі