LogoFresh Jobs Ahead
Insait
Insait
51 – 200 Karyawan
B2BFintechKecerdasan buatan
Insait adalah perusahaan kecerdasan buatan dan teknologi finansial B2B yang mengembangkan agen digital bertenaga GenAI untuk bank dan lembaga keuangan lainnya. Platform AI percakapannya berfungsi sebagai bankir virtual di berbagai kanal pelanggan, berinteraksi dengan pengunjung situs web, mengumpulkan informasi yang relevan, dan menggunakan aturan bisnis untuk memberikan penawaran yang dipersonalisasi secara real time. Platform ini mendukung alur kerja layanan keuangan seperti rekomendasi produk dan pinjaman, penjadwalan janji temu, serta pembukaan rekening, sekaligus menyediakan dasbor untuk meninjau riwayat percakapan dan analitik keterlibatan. Teknologi Insait dirancang untuk membantu lembaga keuangan meningkatkan proses konversi digital dan menyederhanakan operasional pelanggan.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Account Executive Pendiri di Insait – New York, Hibrida

Memimpin penjualan enterprise untuk platform perbankan AI Insait di berbagai lembaga keuangan Amerika Utara. Membangun pipeline, menutup kesepakatan SaaS, dan menyusun pedoman go-to-market perusahaan.

USAmerika SerikatNYNew YorkHibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan

Deskripsi

  • Mengelola seluruh siklus penjualan di wilayah Amerika Utara yang ditugaskan
  • Membidik bank, koperasi kredit komunitas, dan lembaga keuangan dengan aset yang dikelola senilai $500 juta hingga $20 miliar
  • Menghasilkan sebagian besar pipeline secara mandiri, terutama pada tahun pertama, melalui jejaring dan pencarian prospek keluar
  • Mengembangkan dan mengawasi pipeline lembaga keuangan kelas menengah dan regional di seluruh Amerika Utara
  • Memimpin peluang sejak kontak pertama hingga pelaksanaan kontrak, dengan nilai kesepakatan tipikal sebesar $80.000 hingga $300.000 dalam ARR
  • Membangun pengetahuan mendalam tentang akun, termasuk infrastruktur data, strategi perbankan digital, operasi pemasaran, dan pengambil keputusan
  • Mendemonstrasikan kemampuan analitik prediktif dan penasihat AI dengan mengaitkannya pada hasil pendapatan dan keterlibatan
  • Bermitra dengan CEO dan tim produk untuk membagikan wawasan pasar yang menjadi masukan bagi peta jalan dan penentuan posisi produk
  • Mewakili Insait dalam acara industri untuk meningkatkan visibilitas merek dan menghasilkan peluang
  • Membuat proses penjualan Insait di Amerika Utara, pendekatan penanganan keberatan, dan pedoman perekrutan untuk account executive di masa depan
  • Melapor kepada CEO dan berkontribusi dalam panggilan kepemimpinan mingguan

Persyaratan

  • Pengalaman penjualan SaaS B2B selama lima hingga sembilan tahun
  • Setidaknya tiga tahun pengalaman menjual kepada lembaga jasa keuangan
  • Keberhasilan yang terdokumentasi dalam menutup kesepakatan logo baru dengan ACV $80.000 hingga $300.000
  • Latar belakang menjual platform data, analitik, teknologi pemasaran, atau AI kepada pembeli jasa keuangan
  • Keberhasilan yang terbukti dalam menjual kepada CRO atau eksekutif pendapatan lainnya di lembaga keuangan
  • Kemampuan mengembangkan kasus bisnis yang berfokus pada pertumbuhan pendapatan, penjualan silang, dan akuisisi pelanggan
  • Nyaman mengelola kesepakatan kompleks dengan banyak pemangku kepentingan dari bidang TI, pemasaran, data, dan eksekutif
  • Pengalaman bekerja di perusahaan rintisan dengan kurang dari 100 karyawan
  • Pengalaman membangun pipeline dari awal tanpa tim SDR yang sepenuhnya terbentuk atau dukungan pemasaran yang signifikan
  • Berdomisili di Amerika Utara
  • Hubungan yang sudah ada dalam pasar perbankan atau koperasi kredit AS lebih disukai
  • Kemampuan membuat dan memajukan pipeline tanpa prospek inbound atau bantuan SDR
  • Keterampilan kuat dalam kualifikasi peluang
  • Kemampuan memetakan akun, mengidentifikasi pembeli ekonomi, champion, dan penghambat, serta membuat rencana keterlibatan multi-jalur
  • Kecakapan komersial dalam struktur kesepakatan, pengadaan, dan penutupan
  • Percaya diri menjelaskan konsep data dan AI, memberikan demonstrasi produk yang kredibel, serta menangani keberatan teknis
  • Kemampuan menghubungkan kemampuan produk dengan hasil bisnis bagi CMO atau CDO bank
  • Menguasai teknologi penjualan modern, standar CRM, alat sales engagement, dan manajemen pipeline
  • Keterampilan komunikasi tertulis, panggilan video, dan tatap muka yang kuat
  • Ketekunan menghadapi siklus penjualan fintech enterprise yang panjang

Tunjangan

  • Dukungan kepemimpinan dan investasi untuk posisi ini
  • Akses langsung rutin kepada CEO
  • Pengaruh besar terhadap peta jalan produk, harga, dan arah go-to-market
  • Keikutsertaan dalam panggilan kepemimpinan mingguan
  • Kesempatan membantu membentuk rencana komisi untuk peran ini

Lowongan Terkait