Insait je B2B tvrtka iz područja umjetne inteligencije i fintecha koja razvija digitalnog agenta pokretanog generativnom umjetnom inteligencijom za banke i druge financijske institucije. Njezina konverzacijska AI platforma djeluje kao virtualni bankar kroz različite korisničke kanale: komunicira s posjetiteljima web-stranica, prikuplja relevantne informacije i primjenjuje poslovna pravila kako bi u stvarnom vremenu ponudila personalizirane ponude. Platforma podržava procese u financijskim uslugama, poput preporuka proizvoda i kredita, dogovaranja termina i otvaranja računa, a istodobno pruža nadzorne ploče za pregled povijesti razgovora i analitike angažmana. Tehnologija tvrtke Insait osmišljena je kako bi financijskim institucijama pomogla poboljšati digitalne konverzijske procese i pojednostavniti korisničke operacije.
Osnivač prodaje u Insaitu – New York, hibridno
Vodite enterprise prodaju Insaitove AI platforme za bankarstvo financijskim institucijama diljem Sjeverne Amerike. Izgradite prodajni lijevak, zaključujte SaaS ugovore i uspostavite plan izlaska tvrtke na tržište.
Opis
- Upravljati cijelim prodajnim ciklusom na dodijeljenom području Sjeverne Amerike
- Ciljati banke, lokalne kreditne unije i financijske institucije s imovinom pod upravljanjem od 500 milijuna do 20 milijardi USD
- Samostalno generirati većinu prodajnog lijevka, osobito tijekom prve godine, umrežavanjem i izravnim traženjem potencijalnih klijenata
- Razvijati i nadzirati prodajni lijevak srednje velikih i regionalnih financijskih institucija diljem Sjeverne Amerike
- Voditi prilike od prvog kontakta do sklapanja ugovora, uz uobičajene vrijednosti ugovora od 80.000 do 300.000 USD ARR-a
- Izgraditi detaljno poznavanje klijenata, uključujući podatkovnu infrastrukturu, strategiju digitalnog bankarstva, marketinške operacije i donositelje odluka
- Predstavljati mogućnosti prediktivne analitike i AI savjetnika na način koji ih povezuje s rezultatima prihoda i angažmana
- Surađivati s izvršnim direktorom i proizvodnim timom na dijeljenju tržišnih uvida koji informiraju plan razvoja proizvoda i pozicioniranje
- Predstavljati Insait na industrijskim događanjima radi povećanja vidljivosti brenda i stvaranja prilika
- Izraditi Insaitov sjevernoamerički prodajni proces, pristup rješavanju prigovora i priručnik za zapošljavanje budućih account executivea
- Izvještavati izvršnog direktora i sudjelovati na tjednim sastancima vodstva
Zahtjevi
- Pet do devet godina iskustva u B2B SaaS prodaji
- Najmanje tri godine iskustva u prodaji financijskim institucijama
- Dokazani uspjeh u sklapanju ugovora s novim klijentima vrijednosti od 80.000 do 300.000 USD ACV-a
- Iskustvo u prodaji podatkovnih, analitičkih, marketinško-tehnoloških ili AI platformi kupcima iz financijskog sektora
- Dokazani uspjeh u prodaji CRO-ovima ili drugim rukovoditeljima zaduženima za prihode u financijskim institucijama
- Sposobnost izrade poslovnih slučajeva usmjerenih na rast prihoda, unakrsnu prodaju i akviziciju klijenata
- Sigurnost u vođenju složenih, višestruko povezanih prodajnih procesa koji uključuju IT, marketing, podatke i rukovodstvo
- Iskustvo rada u startupu s manje od 100 zaposlenika
- Iskustvo u izgradnji prodajnog lijevka od nule bez potpuno uspostavljenog SDR tima ili znatne marketinške podrške
- Smještenost u Sjevernoj Americi
- Postojeći odnosi na tržištu banaka ili kreditnih unija u SAD-u poželjni su
- Sposobnost stvaranja i napredovanja prodajnog lijevka bez inbound potencijalnih klijenata ili pomoći SDR-a
- Izvrsne vještine kvalifikacije prilika
- Sposobnost mapiranja računa, prepoznavanja ekonomskih kupaca, zagovornika i blokatora te izrade planova višestrukog angažmana
- Komercijalna snalažljivost u strukturi ugovora, nabavi i sklapanju poslova
- Samopouzdanje u objašnjavanju podatkovnih i AI koncepata, održavanju vjerodostojnih demonstracija proizvoda i rješavanju tehničkih prigovora
- Sposobnost povezivanja mogućnosti proizvoda s poslovnim rezultatima za direktore marketinga ili podataka u bankama
- Napredno poznavanje suvremenih prodajnih tehnologija, CRM standarda, alata za angažman u prodaji i upravljanje prodajnim lijevkom
- Izvrsne pisane komunikacijske vještine te vještine komunikacije putem videopoziva i uživo
- Ustrajnost tijekom dugih enterprise fintech prodajnih ciklusa
Pogodnosti
- Podrška vodstva i ulaganje u ovu poziciju
- Redovit izravan pristup izvršnom direktoru
- Znatan utjecaj na plan razvoja proizvoda, određivanje cijena i smjer izlaska na tržište
- Sudjelovanje na tjednim sastancima vodstva
- Prilika za oblikovanje plana provizije za ovu ulogu