Insait es una empresa B2B de inteligencia artificial y tecnología financiera que desarrolla un agente digital impulsado por IA generativa para bancos y otras instituciones financieras. Su plataforma de inteligencia artificial conversacional funciona como un banquero virtual en los distintos canales de atención al cliente: interactúa con los visitantes del sitio web, recopila información relevante y utiliza reglas de negocio para ofrecer propuestas personalizadas en tiempo real. La plataforma admite flujos de trabajo de servicios financieros, como recomendaciones de productos y préstamos, programación de citas y apertura de cuentas, además de proporcionar paneles para revisar historiales de chats y análisis de interacción. La tecnología de Insait está diseñada para ayudar a las instituciones financieras a mejorar los recorridos de conversión digital y agilizar las operaciones de atención al cliente.
Ejecutivo/a de Cuentas Fundador/a en Insait – Nueva York, Híbrido
Lidera las ventas empresariales de la plataforma bancaria de IA de Insait para instituciones financieras de Norteamérica. Crea el pipeline, cierra acuerdos SaaS y establece la estrategia comercial de la empresa.
Descripción
- Gestionar el ciclo de ventas completo en un territorio asignado de Norteamérica
- Dirigirse a bancos, cooperativas de crédito comunitarias e instituciones financieras con entre 500 millones y 20.000 millones de dólares en activos bajo gestión
- Generar la mayor parte del pipeline de forma independiente, especialmente durante el primer año, mediante networking y prospección outbound
- Desarrollar y supervisar un pipeline de instituciones financieras regionales y del mercado medio en toda Norteamérica
- Liderar las oportunidades desde el primer contacto hasta la ejecución del contrato, con valores habituales de entre 80.000 y 300.000 dólares de ARR
- Desarrollar un conocimiento detallado de las cuentas, incluida su infraestructura de datos, estrategia de banca digital, operaciones de marketing y responsables de la toma de decisiones
- Demostrar las capacidades de analítica predictiva y asesor de IA de forma conectada con los resultados de ingresos y engagement
- Colaborar con el CEO y el equipo de producto para compartir conocimientos del mercado que orienten la hoja de ruta y el posicionamiento del producto
- Representar a Insait en eventos del sector para aumentar la visibilidad de la marca y generar oportunidades
- Crear el proceso de ventas de Insait en Norteamérica, el enfoque para gestionar objeciones y el plan de contratación para futuros ejecutivos de cuentas
- Informar al CEO y participar en las reuniones semanales de liderazgo
Requisitos
- Entre cinco y nueve años de experiencia en ventas B2B SaaS
- Al menos tres años de experiencia vendiendo a instituciones de servicios financieros
- Éxito demostrado en el cierre de acuerdos con nuevos clientes con un ACV de entre 80.000 y 300.000 dólares
- Experiencia vendiendo plataformas de datos, analítica, tecnología de marketing o IA a compradores de servicios financieros
- Éxito demostrado vendiendo a CRO u otros responsables de ingresos de instituciones financieras
- Capacidad para desarrollar casos de negocio centrados en el crecimiento de ingresos, las ventas cruzadas y la adquisición de clientes
- Comodidad gestionando acuerdos complejos y con múltiples interlocutores que involucren a equipos de TI, marketing, datos y responsables ejecutivos
- Experiencia trabajando en una startup con menos de 100 empleados
- Experiencia creando pipeline desde cero sin un equipo SDR plenamente establecido ni un apoyo significativo de marketing
- Residencia en Norteamérica
- Se valoran las relaciones existentes en el mercado bancario o de cooperativas de crédito de Estados Unidos
- Capacidad para crear y hacer avanzar el pipeline sin leads inbound ni asistencia de SDR
- Sólidas habilidades de cualificación de oportunidades
- Capacidad para mapear cuentas, identificar compradores económicos, promotores y bloqueadores, y crear planes de interacción con múltiples interlocutores
- Ingenio comercial en la estructura de acuerdos, las compras y el cierre
- Seguridad para explicar conceptos de datos e IA, realizar demostraciones de producto creíbles y responder a objeciones técnicas
- Capacidad para conectar las funcionalidades del producto con resultados de negocio para CMOs o CDOs bancarios
- Dominio de tecnologías modernas de ventas, estándares de CRM, herramientas de engagement comercial y gestión del pipeline
- Sólidas habilidades de comunicación escrita, por videollamada y presencial
- Persistencia durante ciclos de ventas enterprise fintech prolongados
Beneficios
- Apoyo del liderazgo e inversión en el puesto
- Acceso directo y habitual al CEO
- Influencia significativa sobre la hoja de ruta del producto, los precios y la dirección comercial
- Participación en las reuniones semanales de liderazgo
- Oportunidad de contribuir al diseño del plan de comisiones del puesto