کارگزار ورود داده
FedEx
اطلاعات محموله را وارد کنید، کارهای اداری روزانه را انجام دهید و در هماهنگی اعزام‌های به‌موقع کمک کنید. در محل، از عملیات حمل‌ونقل FedEx Express در هیرلن پشتیبانی کنید.
باز کردن
Insait یک شرکت B2B در حوزه هوش مصنوعی و فناوری مالی است که یک عامل دیجیتال مبتنی بر GenAI را برای بانک‌ها و دیگر مؤسسات مالی توسعه می‌دهد. پلتفرم هوش مصنوعی مکالمه‌ای این شرکت در کانال‌های مختلف مشتریان مانند یک بانکدار مجازی عمل می‌کند، با بازدیدکنندگان وب‌سایت تعامل دارد، اطلاعات مرتبط را جمع‌آوری می‌کند و با استفاده از قواعد کسب‌وکار، پیشنهادهای شخصی‌سازی‌شده را در لحظه ارائه می‌دهد. این پلتفرم از فرایندهای خدمات مالی مانند پیشنهاد محصولات و وام‌ها، زمان‌بندی قرار ملاقات و افتتاح حساب پشتیبانی می‌کند و داشبوردهایی برای بررسی تاریخچه گفتگوها و تحلیل میزان تعامل در اختیار قرار می‌دهد. فناوری Insait با هدف کمک به مؤسسات مالی برای بهبود مسیرهای تبدیل دیجیتال و ساده‌سازی عملیات مشتریان طراحی شده است.
مدیر حساب کار مؤسس در Insait – نیویورک، ترکیبی
رهبری فروش سازمانی پلتفرم بانکداری هوش مصنوعی Insait را در مؤسسات مالی آمریکای شمالی بر عهده بگیرید. خط فروش ایجاد کنید، قراردادهای SaaS را نهایی کنید و برنامه ورود شرکت به بازار را شکل دهید.
توضیحات
- چرخه کامل فروش را در قلمرو تعیین‌شده آمریکای شمالی مدیریت کنید
- بانک‌ها، اتحادیه‌های اعتباری محلی و مؤسسات مالی دارای ۵۰۰ میلیون تا ۲۰ میلیارد دلار دارایی تحت مدیریت را هدف قرار دهید
- به‌ویژه در سال نخست، بیشتر خط فروش را از طریق شبکه‌سازی و جست‌وجوی برون‌گرا به‌طور مستقل ایجاد کنید
- خط فروشی از مؤسسات مالی میان‌بازار و منطقه‌ای در سراسر آمریکای شمالی ایجاد و مدیریت کنید
- فرصت‌ها را از نخستین تماس تا اجرای قرارداد هدایت کنید؛ ارزش معمول قراردادها ۸۰٬۰۰۰ تا ۳۰۰٬۰۰۰ دلار ARR است
- دانش عمیقی از حساب‌ها، از جمله زیرساخت داده، راهبرد بانکداری دیجیتال، عملیات بازاریابی و تصمیم‌گیرندگان، ایجاد کنید
- قابلیت‌های تحلیل پیش‌بینانه و مشاور هوش مصنوعی را به‌گونه‌ای ارائه دهید که به نتایج درآمدی و تعامل مشتری مرتبط باشد
- با مدیرعامل و تیم محصول همکاری کنید و بینش‌های بازار را برای آگاهی از نقشه راه محصول و جایگاه‌یابی به اشتراک بگذارید
- برای افزایش دیده‌شدن برند و ایجاد فرصت‌ها، نماینده Insait در رویدادهای صنعتی باشید
- فرایند فروش آمریکای شمالی Insait، رویکرد رسیدگی به اعتراض‌ها و برنامه استخدام مدیران حساب آینده را ایجاد کنید
- به مدیرعامل گزارش دهید و در تماس‌های هفتگی رهبری مشارکت کنید
شرایط لازم
- پنج تا نه سال تجربه فروش B2B SaaS
- حداقل سه سال تجربه فروش به مؤسسات خدمات مالی
- سابقه اثبات‌شده در نهایی‌کردن قراردادهای لوگوی جدید با ACV بین ۸۰٬۰۰۰ تا ۳۰۰٬۰۰۰ دلار
- سابقه فروش داده، تحلیل، فناوری بازاریابی یا پلتفرم‌های هوش مصنوعی به خریداران خدمات مالی
- موفقیت اثبات‌شده در فروش به مدیران ارشد درآمد یا مدیران اجرایی درآمد در مؤسسات مالی
- توانایی تدوین طرح‌های کسب‌وکار متمرکز بر رشد درآمد، فروش متقاطع و جذب مشتری
- راحتی در مدیریت قراردادهای پیچیده و چندرشته‌ای با مشارکت ذی‌نفعان IT، بازاریابی، داده و مدیران ارشد
- تجربه کار در استارتاپی با کمتر از ۱۰۰ کارمند
- تجربه ایجاد خط فروش از صفر، بدون تیم SDR کاملاً شکل‌گرفته یا پشتیبانی قابل‌توجه بازاریابی
- مقیم آمریکای شمالی باشید
- داشتن روابط موجود در بازار بانکداری یا اتحادیه‌های اعتباری آمریکا مزیت محسوب می‌شود
- توانایی ایجاد و پیشبرد خط فروش بدون سرنخ‌های ورودی یا کمک SDR
- مهارت قوی در ارزیابی و واجدشرایط‌سازی فرصت‌ها
- توانایی ترسیم حساب‌ها، شناسایی خریداران اقتصادی، حامیان و موانع و ایجاد برنامه‌های تعامل چندرشته‌ای
- ابتکار تجاری در ساختار قرارداد، فرایند خرید و نهایی‌سازی
- اعتمادبه‌نفس در توضیح مفاهیم داده و هوش مصنوعی، ارائه دموی معتبر محصول و پاسخ به اعتراض‌های فنی
- توانایی مرتبط‌کردن قابلیت‌های محصول با نتایج کسب‌وکار برای مدیران ارشد بازاریابی یا داده بانک‌ها
- تسلط بر فناوری‌های نوین فروش، استانداردهای CRM، ابزارهای تعامل فروش و مدیریت خط فروش
- مهارت قوی در ارتباط نوشتاری، تماس ویدیویی و حضوری
- پشتکار در چرخه‌های طولانی فروش فین‌تک سازمانی
مزایا
- پشتیبانی رهبری و سرمایه‌گذاری در این موقعیت
- دسترسی مستقیم و منظم به مدیرعامل
- نفوذ قابل‌توجه در نقشه راه محصول، قیمت‌گذاری و جهت‌گیری ورود به بازار
- عضویت در تماس‌های هفتگی رهبری
- فرصت کمک به شکل‌دهی برنامه کمیسیون این نقش
فرصت‌های شغلی مرتبط
کارشناس پشتیبانی مشتریانِ هلندی‌زبان، دورکار در پرتغال
CB Talents Academy۱ – ۱۰ کارکنان
آموزش
پرتغال€۱٬۱۰۰ / ماه
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیزبان مورد نیاز: هلندیپشتیبانی مشتریاز پرتغال و به‌صورت دورکار، به کاربران یک پلتفرم جهانی پرداخت آنلاین به زبان هلندی پشتیبانی ارائه دهید. پرسش‌های پرداخت، وصول مطالبات، کمک به مشتریان آسیب‌پذیر و امور اداری حساب را مدیریت کنید.
باز کردن
I
مدیر ارشد مهندسی، مهندسی ریسک
Imprint
ایالات متحده
کالیفرنیا
نیویورک$۲۲۰٬۰۰۰ – $۲۳۵٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر مهندسیرهبری تیم‌های بک‌اند مسئول تأیید بلادرنگ پرداخت‌ها، تصمیم‌گیری درباره تقلب و ارزیابی اعتباری در پلتفرم پرداخت و اعتبار تعبیه‌شده Imprint را بر عهده بگیرید.
باز کردن
مدیر مشاوره بیمه اموال و حوادث
Martin & Companyدر شرکت Martin & Company، یک مؤسسه مشاوره بیمه مبتنی بر فناوری، رهبری پروژه‌های مشاوره مشتری‌محور در حوزه بیمه اموال و حوادث را بر عهده بگیرید. دامنه پروژه‌ها را تعیین کنید، کیفیت اجرا را حفظ کنید، حساب‌های مشتریان را گسترش دهید و مشاوران را راهنمایی کنید.
باز کردن
مدیر ارشد مهندسی فناوری پرداخت
Commonwealth Bank
رهبری پلتفرم‌های گزارش‌دهی پرداخت در پنج گروه مهندسی بانک کامن‌ولث در استرالیا. پیشبرد نوسازی فضای ابری، داده‌های بلادرنگ و مهندسی با کمک هوش مصنوعی.
باز کردن
معاون رئیس و مدیرکل نیروی دریایی و تفنگداران دریایی
General Dynamics Information Technologyایالات متحده
کارولینای جنوبی
ویرجینیا$۲۷۹٬۷۱۸ – $۳۴۵٬۰۰۰ / سال
حضوریتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمعاون رئیسرهبری سبد خدمات فناوری نیروی دریایی و تفنگداران دریایی GDIT را بر عهده بگیرید؛ درآمد سالانه این مجموعه بیش از ۷۰۰ میلیون دلار است. راهبرد کسب‌وکار را تعیین کنید، بر عملکرد مالی و ارائه خدمات نظارت داشته باشید و رشد برنامه‌های دفاعی را پیش ببرید.
باز کردن
معاون دورکار بازاریابی، پرداخت‌های استیبل‌کوین
Cyclopsراهبری راهبرد برند Cyclops برای زیرساخت پرداخت استیبل‌کوین، از رهبری فکری و دیده‌شدن در جست‌وجو تا کنفرانس‌ها، تحلیل داده، روابط رسانه‌ای و بازاریابی شرکا.
باز کردن
معاون مدیر راهبرد و برنامه‌ریزی بازاریابی بین‌المللی
Blizzard Entertainmentایالات متحدهکالیفرنیا$۱۲۶٬۸۰۰ – $۲۳۴٬۵۸۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر ارشد بازاریابیراهبرد بازاریابی بین‌المللی بازی‌های Blizzard، اولویت‌های سرمایه‌گذاری و برنامه‌ریزی رشد را هدایت کنید. برای تصمیم‌گیری مدیران ارشد، مدل‌های مالی، چارچوب‌های بازار و پیشنهادهایی تهیه کنید.
باز کردن
مدیر رشد، کانادا (دورکار)
Powered by Search
هدایت SEO، بهینه‌سازی موتورهای مولد، جذب پولی و حمایت از برند را در یک آژانس تولید تقاضای B2B بر عهده بگیرید. با گردش‌کارهای عامل‌های هوش مصنوعی، محتوا، وبینارها، پادکست‌ها و رویدادهای صنعتی، خط لوله فروش بسازید.
باز کردن
تحلیلگر دارایی و بهینه‌سازی
Service Streamداده‌های دارایی، تحلیل‌ها و توانمندی‌های هوش مصنوعی را برای شبکه‌های خدمات ضروری Service Stream بهبود دهید. از ابتکارهای فناوری حمل‌ونقل، برنامه‌ریزی چرخه عمر و تصمیم‌های سرمایه‌گذاری عملیاتی پشتیبانی کنید۔
باز کردن