LogoFresh Jobs Ahead
Insait
Insait
51 – 200 Wafanyakazi
Akili bandiaB2BTeknolojia ya kifedha
Insait ni kampuni ya B2B ya akili bandia na teknolojia ya kifedha inayotengeneza wakala wa kidijitali anayeendeshwa na GenAI kwa ajili ya benki na taasisi nyingine za kifedha. Jukwaa lake la AI ya mazungumzo hufanya kazi kama benki pepe kwenye njia mbalimbali za wateja, likiwashirikisha wageni wa tovuti, kukusanya taarifa muhimu, na kutumia kanuni za biashara kutoa ofa zilizobinafsishwa kwa wakati halisi. Jukwaa hili linaunga mkono michakato ya huduma za kifedha kama vile mapendekezo ya bidhaa na mikopo, upangaji wa miadi, na ufunguaji wa akaunti, huku likitoa dashibodi za kukagua historia ya mazungumzo na takwimu za ushirikishwaji. Teknolojia ya Insait imeundwa kusaidia taasisi za kifedha kuboresha safari za ubadilishaji wa kidijitali na kurahisisha shughuli za wateja.
LinkedIn
Kazi za Kampuni

Account Executive Mwanzilishi katika Insait – New York, Mseto

Ongoza mauzo ya biashara kwa jukwaa la benki la AI la Insait katika taasisi za kifedha za Amerika Kaskazini. Jenga pipeline, funga mikataba ya SaaS, na uanzishe mwongozo wa kampuni wa go-to-market.

USMarekaniNYNew YorkMsetoMuda woteKiwango cha katiMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaMauzoMsimamizi wa akaunti

Maelezo

  • Simamia mzunguko kamili wa mauzo katika eneo ulilopewa la Amerika Kaskazini
  • Lenga benki, vyama vya mikopo vya jamii, na taasisi za kifedha zenye mali zinazosimamiwa za dola milioni 500 hadi bilioni 20
  • Zalisha sehemu kubwa ya pipeline kwa kujitegemea, hasa katika mwaka wa kwanza, kupitia mitandao na utafutaji wa wateja wa nje
  • Tengeneza na usimamie pipeline ya taasisi za kifedha za soko la kati na za kikanda kote Amerika Kaskazini
  • Ongoza fursa kuanzia mawasiliano ya kwanza hadi utekelezaji wa mkataba, kwa thamani ya kawaida ya mikataba ya dola 80,000 hadi 300,000 katika ARR
  • Jenga uelewa wa kina wa akaunti, ukiwemo miundombinu ya data, mkakati wa benki za kidijitali, shughuli za uuzaji, na watoa maamuzi
  • Onyesha uwezo wa uchanganuzi wa utabiri na mshauri wa AI kwa njia inayohusisha matokeo ya mapato na ushiriki
  • Shirikiana na Mkurugenzi Mtendaji na timu ya bidhaa kushiriki maarifa ya soko yanayosaidia ramani ya bidhaa na uwekaji wake sokoni
  • Wakilisha Insait katika matukio ya sekta ili kuongeza mwonekano wa chapa na kuzalisha fursa
  • Unda mchakato wa mauzo wa Insait wa Amerika Kaskazini, mbinu ya kushughulikia pingamizi, na mwongozo wa kuajiri account executive wa siku zijazo
  • Ripoti kwa Mkurugenzi Mtendaji na uchangie katika simu za uongozi za kila wiki

Mahitaji

  • Miaka mitano hadi tisa ya uzoefu wa mauzo ya B2B SaaS
  • Angalau miaka mitatu ya uzoefu wa kuuza kwa taasisi za huduma za kifedha
  • Mafanikio yaliyothibitishwa ya kufunga mikataba ya wateja wapya yenye ACV ya dola 80,000 hadi 300,000
  • Uzoefu wa kuuza data, uchanganuzi, teknolojia ya uuzaji, au majukwaa ya AI kwa wanunuzi wa huduma za kifedha
  • Mafanikio yaliyothibitishwa ya kuuza kwa CRO au watendaji wengine wa mapato katika taasisi za kifedha
  • Uwezo wa kuunda hoja za biashara zinazolenga ukuaji wa mapato, mauzo mtambuka, na upatikanaji wa wateja
  • Uwezo wa kusimamia mikataba changamano yenye wahusika wengi kutoka IT, uuzaji, data, na uongozi
  • Uzoefu wa kufanya kazi katika kampuni changa yenye wafanyakazi chini ya 100
  • Uzoefu wa kujenga pipeline kutoka mwanzo bila timu ya SDR iliyoanzishwa kikamilifu au usaidizi mkubwa wa uuzaji
  • Kuwa na makazi Amerika Kaskazini
  • Mahusiano yaliyopo katika soko la benki au vyama vya mikopo vya Marekani yanapendelewa
  • Uwezo wa kuunda na kuendeleza pipeline bila lead za inbound au usaidizi wa SDR
  • Ujuzi thabiti wa kuhitimu fursa
  • Uwezo wa kuchora akaunti, kutambua wanunuzi wa kiuchumi, mabingwa, na vizuizi, na kuunda mipango ya ushiriki yenye njia nyingi
  • Uwezo wa kibiashara katika muundo wa mikataba, ununuzi, na kufunga mikataba
  • Kujiamini kueleza dhana za data na AI, kutoa maonyesho ya bidhaa yenye uaminifu, na kushughulikia pingamizi za kiufundi
  • Uwezo wa kuunganisha uwezo wa bidhaa na matokeo ya biashara kwa CMO au CDO wa benki
  • Ustadi wa teknolojia za kisasa za mauzo, viwango vya CRM, zana za ushiriki wa mauzo, na usimamizi wa pipeline
  • Ujuzi thabiti wa mawasiliano ya maandishi, simu za video, na ana kwa ana
  • Uvumilivu katika mizunguko mirefu ya mauzo ya fintech ya biashara

Manufaa

  • Msaada wa uongozi na uwekezaji katika nafasi hii
  • Ufikiaji wa moja kwa moja wa mara kwa mara kwa Mkurugenzi Mtendaji
  • Ushawishi mkubwa juu ya ramani ya bidhaa, bei, na mwelekeo wa go-to-market
  • Kushirikishwa katika simu za uongozi za kila wiki
  • Fursa ya kusaidia kuunda mpango wa kamisheni wa jukumu hili

Kazi Zinazohusiana

TransPerfect

Mtafsiri wa Magari kutoka Kichina kwenda Kimalai na Kiindonesia

TransPerfect
5,001 – 10,000 Wafanyakazi
Mfadhili wa visa ya H1BMasokoSheriaUshauri
HKHong Kong SAR ChinaMbaliMkatabaKiwango cha katiMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaLugha Inayohitajika: KiindonesiaLugha Inayohitajika: KimaleiLugha Inayohitajika: KichinaMtafsiri

Kufanya uhariri wa tafsiri za mashine na uhakiki wa maandishi kwa kazi za kujitegemea za maudhui ya magari na kiufundi ya TransPerfect. Kufanya kazi kwa mbali kwa kutumia zana za CAT na ukaguzi wa ubora wa miradi.

Fungua
Snowflake

Mkurugenzi wa Sauti ya Chapa na Usimulizi

Snowflake
5,001 – 10,000 Wafanyakazi
Mfadhili wa visa ya H1BMasokoUkompyutaji wa winguUshauri
USMarekaniCACalifornia
$ 185,000 – $ 242,500 / mwaka
MsetoMuda woteKiongoziLugha Inayohitajika: KiingerezaMeneja wa chapa
Wingu

Ongoza sauti ya chapa na usimulizi bunifu wa Snowflake katika kampeni za AI Data Cloud, maudhui ya Olimpiki, majina ya bidhaa na matukio makuu. Weka mkakati wa ubunifu, elekeza uzalishaji na maboresho ya utendaji, na washauri wabunifu chipukizi.

Fungua
TransPerfect

Mtafsiri wa Magari kutoka Kichina kwenda Kimalay na Kiindonesia

TransPerfect
5,001 – 10,000 Wafanyakazi
MasokoSheriaUshauri
HKHong Kong SAR ChinaMbaliMkatabaKiwango cha katiMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaLugha Inayohitajika: KiindonesiaLugha Inayohitajika: KimaleiLugha Inayohitajika: KichinaMtafsiri

Mtafsiri wa kujitegemea anayesaidia TransPerfect kwa kuhariri tafsiri za mashine na kusahihisha maudhui ya magari na kiufundi. Kazi ni ya mbali, kwa kutumia zana za CAT na taratibu za uhakikisho wa ubora wa miradi.

Fungua