Η Insait είναι εταιρεία B2B τεχνητής νοημοσύνης και χρηματοοικονομικής τεχνολογίας που αναπτύσσει έναν ψηφιακό πράκτορα με GenAI για τράπεζες και άλλα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα. Η πλατφόρμα συνομιλιακής τεχνητής νοημοσύνης λειτουργεί ως εικονικός τραπεζίτης στα κανάλια εξυπηρέτησης πελατών, αλληλεπιδρώντας με τους επισκέπτες ιστοτόπων, συλλέγοντας σχετικές πληροφορίες και χρησιμοποιώντας επιχειρηματικούς κανόνες για την παροχή εξατομικευμένων προσφορών σε πραγματικό χρόνο. Η πλατφόρμα υποστηρίζει ροές εργασίας χρηματοοικονομικών υπηρεσιών, όπως προτάσεις προϊόντων και δανείων, προγραμματισμό ραντεβού και άνοιγμα λογαριασμών, ενώ παρέχει πίνακες ελέγχου για την επισκόπηση του ιστορικού συνομιλιών και των αναλυτικών στοιχείων αλληλεπίδρασης. Η τεχνολογία της Insait έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα να βελτιώνουν τις ψηφιακές διαδρομές μετατροπής και να εξορθολογίζουν τις λειτουργίες εξυπηρέτησης πελατών.
Ιδρυτικό στέλεχος πωλήσεων λογαριασμών στην Insait – Νέα Υόρκη, υβριδική εργασία
Ηγεσία στις πωλήσεις επιχειρησιακών πελατών για την πλατφόρμα τραπεζικής τεχνητής νοημοσύνης της Insait σε χρηματοπιστωτικά ιδρύματα της Βόρειας Αμερικής. Δημιουργία pipeline, κλείσιμο συμφωνιών SaaS και διαμόρφωση του μοντέλου go-to-market της εταιρείας.
Περιγραφή
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων σε ανατεθειμένη περιοχή της Βόρειας Αμερικής
- Προσέγγιση τραπεζών, κοινοτικών πιστωτικών ενώσεων και χρηματοπιστωτικών ιδρυμάτων με υπό διαχείριση περιουσιακά στοιχεία από 500 εκατομμύρια έως 20 δισεκατομμύρια δολάρια
- Ανεξάρτητη δημιουργία του μεγαλύτερου μέρους του pipeline, ιδίως κατά τον πρώτο χρόνο, μέσω δικτύωσης και εξερχόμενης αναζήτησης πελατών
- Ανάπτυξη και επίβλεψη pipeline μεσαίων και περιφερειακών χρηματοπιστωτικών ιδρυμάτων σε ολόκληρη τη Βόρεια Αμερική
- Ηγεσία ευκαιριών από την πρώτη επαφή έως την υπογραφή της σύμβασης, με τυπική αξία συμφωνιών από 80.000 έως 300.000 δολάρια σε ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα
- Ανάπτυξη λεπτομερούς γνώσης των λογαριασμών, συμπεριλαμβανομένων της υποδομής δεδομένων, της στρατηγικής ψηφιακής τραπεζικής, των λειτουργιών μάρκετινγκ και των υπευθύνων λήψης αποφάσεων
- Παρουσίαση των δυνατοτήτων προγνωστικής ανάλυσης και συμβούλου τεχνητής νοημοσύνης με τρόπο που τις συνδέει με αποτελέσματα εσόδων και αλληλεπίδρασης
- Συνεργασία με τον CEO και την ομάδα προϊόντος για την κοινοποίηση πληροφοριών αγοράς που επηρεάζουν τον οδικό χάρτη και την τοποθέτηση του προϊόντος
- Εκπροσώπηση της Insait σε κλαδικές εκδηλώσεις για αύξηση της προβολής της επωνυμίας και δημιουργία ευκαιριών
- Δημιουργία της διαδικασίας πωλήσεων της Insait στη Βόρεια Αμερική, της προσέγγισης διαχείρισης αντιρρήσεων και του οδηγού προσλήψεων για μελλοντικά στελέχη πωλήσεων λογαριασμών
- Αναφορά στον CEO και συμμετοχή σε εβδομαδιαίες κλήσεις ηγεσίας
Απαιτήσεις
- Πέντε έως εννέα χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B SaaS
- Τουλάχιστον τρία χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις προς χρηματοπιστωτικά ιδρύματα
- Τεκμηριωμένη επιτυχία στο κλείσιμο συμφωνιών με νέους πελάτες αξίας 80.000 έως 300.000 δολαρίων σε ετήσια συμβατική αξία
- Εμπειρία στην πώληση πλατφορμών δεδομένων, αναλυτικής, τεχνολογίας μάρκετινγκ ή τεχνητής νοημοσύνης σε αγοραστές χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στις πωλήσεις προς CRO ή άλλους υπεύθυνους εσόδων σε χρηματοπιστωτικά ιδρύματα
- Ικανότητα ανάπτυξης επιχειρηματικών υποθέσεων με επίκεντρο την αύξηση εσόδων, τις διασταυρούμενες πωλήσεις και την απόκτηση πελατών
- Άνεση στη διαχείριση σύνθετων, πολυεπίπεδων συμφωνιών με συμμετοχή ενδιαφερόμενων μερών από το IT, το μάρκετινγκ, τα δεδομένα και τη διοίκηση
- Εμπειρία εργασίας σε startup με λιγότερους από 100 εργαζομένους
- Εμπειρία δημιουργίας pipeline από το μηδέν χωρίς πλήρως ανεπτυγμένη ομάδα SDR ή σημαντική υποστήριξη μάρκετινγκ
- Έδρα στη Βόρεια Αμερική
- Προτιμώνται υφιστάμενες σχέσεις στην αγορά τραπεζών ή πιστωτικών ενώσεων των ΗΠΑ
- Ικανότητα δημιουργίας και προώθησης pipeline χωρίς εισερχόμενα leads ή βοήθεια SDR
- Ισχυρές δεξιότητες αξιολόγησης ευκαιριών
- Ικανότητα χαρτογράφησης λογαριασμών, εντοπισμού οικονομικών αγοραστών, υποστηρικτών και εμποδίων και δημιουργίας πολυεπίπεδων σχεδίων αλληλεπίδρασης
- Εμπορική ευελιξία στη δομή συμφωνιών, στις προμήθειες και στο κλείσιμο
- Αυτοπεποίθηση στην εξήγηση εννοιών δεδομένων και τεχνητής νοημοσύνης, στην παρουσίαση αξιόπιστων επιδείξεων προϊόντος και στην αντιμετώπιση τεχνικών αντιρρήσεων
- Ικανότητα σύνδεσης των δυνατοτήτων του προϊόντος με επιχειρηματικά αποτελέσματα για διευθυντές μάρκετινγκ ή δεδομένων τραπεζών
- Εξοικείωση με σύγχρονη τεχνολογία πωλήσεων, πρότυπα CRM, εργαλεία αλληλεπίδρασης πωλήσεων και διαχείριση pipeline
- Ισχυρές δεξιότητες γραπτής επικοινωνίας, επικοινωνίας μέσω βιντεοκλήσεων και δια ζώσης επικοινωνίας
- Επιμονή σε μακρούς κύκλους πωλήσεων επιχειρησιακής fintech
Παροχές
- Υποστήριξη της ηγεσίας και επένδυση στη θέση
- Τακτική άμεση πρόσβαση στον CEO
- Σημαντική επιρροή στον οδικό χάρτη του προϊόντος, την τιμολόγηση και την κατεύθυνση go-to-market
- Συμμετοχή στις εβδομαδιαίες κλήσεις ηγεσίας
- Ευκαιρία συμβολής στη διαμόρφωση του προγράμματος προμηθειών της θέσης