Insait
Insait
Insait एक B2B आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस और फिनटेक कंपनी है, जो बैंकों और अन्य वित्तीय संस्थानों के लिए GenAI-संचालित डिजिटल एजेंट विकसित करती है। इसका संवादात्मक AI प्लेटफ़ॉर्म ग्राहक चैनलों पर वर्चुअल बैंकर की तरह काम करता है, वेबसाइट पर आने वाले लोगों से बातचीत करता है, प्रासंगिक जानकारी एकत्र करता है और व्यावसायिक नियमों का उपयोग करके रियल टाइम में व्यक्तिगत ऑफ़र प्रदान करता है। यह प्लेटफ़ॉर्म वित्तीय सेवाओं से जुड़े कार्यप्रवाहों, जैसे उत्पाद और ऋण की सिफारिशें, अपॉइंटमेंट शेड्यूल करना और खाते खोलना, का समर्थन करता है। साथ ही, यह चैट इतिहास और ग्राहक सहभागिता संबंधी विश्लेषण की समीक्षा के लिए डैशबोर्ड उपलब्ध कराता है। Insait की तकनीक वित्तीय संस्थानों को डिजिटल कन्वर्ज़न प्रक्रियाओं को बेहतर बनाने और ग्राहक संचालन को अधिक सुव्यवस्थित करने में मदद करने के लिए तैयार की गई है।

Insait में संस्थापक अकाउंट एग्जीक्यूटिव – न्यूयॉर्क, हाइब्रिड

उत्तर अमेरिकी वित्तीय संस्थानों में Insait के AI बैंकिंग प्लेटफ़ॉर्म की एंटरप्राइज़ बिक्री का नेतृत्व करें। पाइपलाइन बनाएं, SaaS सौदे पूरे करें और कंपनी की गो-टू-मार्केट रणनीति स्थापित करें।

विवरण

  • निर्धारित उत्तर अमेरिकी क्षेत्र में पूरी बिक्री प्रक्रिया का प्रबंधन करें
  • 500 मिलियन से 20 बिलियन डॉलर तक की प्रबंधनाधीन परिसंपत्तियों वाले बैंकों, सामुदायिक क्रेडिट यूनियनों और वित्तीय संस्थानों को लक्षित करें
  • विशेष रूप से पहले वर्ष के दौरान नेटवर्किंग और आउटबाउंड प्रॉस्पेक्टिंग के माध्यम से अधिकांश पाइपलाइन स्वतंत्र रूप से तैयार करें
  • पूरे उत्तर अमेरिका में मध्यम-बाज़ार और क्षेत्रीय वित्तीय संस्थानों की पाइपलाइन विकसित और प्रबंधित करें
  • पहले संपर्क से अनुबंध निष्पादन तक अवसरों का नेतृत्व करें, जिनका सामान्य सौदा मूल्य ARR में 80,000 से 300,000 डॉलर होता है
  • डेटा इंफ्रास्ट्रक्चर, डिजिटल बैंकिंग रणनीति, मार्केटिंग संचालन और निर्णयकर्ताओं सहित खातों का विस्तृत ज्ञान विकसित करें
  • पूर्वानुमानात्मक एनालिटिक्स और AI सलाहकार क्षमताओं को राजस्व और सहभागिता परिणामों से जोड़कर प्रदर्शित करें
  • CEO और उत्पाद टीम के साथ मिलकर ऐसे बाज़ार संबंधी निष्कर्ष साझा करें जो उत्पाद रोडमैप और पोज़िशनिंग को दिशा दें
  • ब्रांड की दृश्यता बढ़ाने और अवसर उत्पन्न करने के लिए उद्योग आयोजनों में Insait का प्रतिनिधित्व करें
  • भविष्य के अकाउंट एग्जीक्यूटिव्स के लिए Insait की उत्तर अमेरिकी बिक्री प्रक्रिया, आपत्तियों से निपटने की पद्धति और भर्ती प्लेबुक तैयार करें
  • CEO को रिपोर्ट करें और साप्ताहिक नेतृत्व कॉल में योगदान दें

आवश्यकताएँ

  • B2B SaaS बिक्री का पाँच से नौ वर्ष का अनुभव
  • वित्तीय सेवा संस्थानों को बेचने का कम से कम तीन वर्ष का अनुभव
  • 80,000 से 300,000 डॉलर ACV वाले नए-लोगो सौदे सफलतापूर्वक बंद करने का प्रमाणित रिकॉर्ड
  • वित्तीय सेवा खरीदारों को डेटा, एनालिटिक्स, मार्केटिंग टेक्नोलॉजी या AI प्लेटफ़ॉर्म बेचने का अनुभव
  • वित्तीय संस्थानों में CRO या अन्य राजस्व अधिकारियों को बेचने में प्रमाणित सफलता
  • राजस्व वृद्धि, क्रॉस-सेलिंग और ग्राहक अधिग्रहण पर केंद्रित व्यावसायिक मामले विकसित करने की क्षमता
  • IT, मार्केटिंग, डेटा और कार्यकारी हितधारकों से जुड़े जटिल, बहु-स्तरीय सौदों का प्रबंधन करने में सहजता
  • 100 से कम कर्मचारियों वाले स्टार्टअप में काम करने का अनुभव
  • पूरी तरह स्थापित SDR टीम या पर्याप्त मार्केटिंग सहायता के बिना शून्य से पाइपलाइन बनाने का अनुभव
  • उत्तर अमेरिका में स्थित होना
  • अमेरिकी बैंकिंग या क्रेडिट यूनियन बाज़ार में मौजूदा संबंध वांछनीय
  • इनबाउंड लीड या SDR सहायता के बिना पाइपलाइन बनाने और आगे बढ़ाने की क्षमता
  • अवसरों को योग्य ठहराने का मजबूत कौशल
  • खातों का मानचित्रण करने, आर्थिक खरीदारों, समर्थकों और बाधकों की पहचान करने तथा बहु-स्तरीय सहभागिता योजनाएं बनाने की क्षमता
  • सौदे की संरचना, खरीद प्रक्रिया और समापन में व्यावसायिक सूझबूझ
  • डेटा और AI अवधारणाओं को समझाने, विश्वसनीय उत्पाद प्रदर्शन देने और तकनीकी आपत्तियों का समाधान करने का आत्मविश्वास
  • बैंक CMOs या CDOs के लिए उत्पाद क्षमताओं को व्यावसायिक परिणामों से जोड़ने की क्षमता
  • आधुनिक बिक्री तकनीक, CRM मानकों, बिक्री सहभागिता उपकरणों और पाइपलाइन प्रबंधन में दक्षता
  • लिखित, वीडियो-कॉल और आमने-सामने संचार का मजबूत कौशल
  • लंबे एंटरप्राइज़ फिनटेक बिक्री चक्रों में दृढ़ता

लाभ

  • नेतृत्व का समर्थन और इस पद में निवेश
  • CEO तक नियमित प्रत्यक्ष पहुंच
  • उत्पाद रोडमैप, मूल्य निर्धारण और गो-टू-मार्केट दिशा पर पर्याप्त प्रभाव
  • साप्ताहिक नेतृत्व कॉल में शामिल होने का अवसर
  • पद की कमीशन योजना को आकार देने में मदद करने का अवसर