Insait is een B2B-bedrijf voor kunstmatige intelligentie en fintech dat een door GenAI aangedreven digitale agent ontwikkelt voor banken en andere financiële instellingen. Het conversatiegerichte AI-platform fungeert via verschillende klantkanalen als virtuele bankier, spreekt websitebezoekers aan, verzamelt relevante informatie en gebruikt bedrijfsregels om in realtime gepersonaliseerde aanbiedingen te doen. Het platform ondersteunt financiële dienstverleningsprocessen zoals product- en leningaanbevelingen, het plannen van afspraken en het openen van rekeningen, en biedt dashboards voor het bekijken van chatgeschiedenissen en analyses van klantinteractie. De technologie van Insait is ontworpen om financiële instellingen te helpen digitale conversietrajecten te verbeteren en klantprocessen te stroomlijnen.
Founding Account Executive bij Insait – New York, hybride functie
Leid enterprise sales voor het AI-bankingplatform van Insait bij financiële instellingen in Noord-Amerika. Bouw de pipeline op, sluit SaaS-deals en ontwikkel de go-to-marketaanpak van het bedrijf.
Beschrijving
- Beheer de volledige verkoopcyclus binnen een toegewezen gebied in Noord-Amerika
- Benader banken, lokale kredietunies en financiële instellingen met 500 miljoen tot 20 miljard dollar aan beheerd vermogen
- Genereer het grootste deel van de pipeline zelfstandig, vooral in het eerste jaar, via netwerken en outbound prospecting
- Bouw en beheer een pipeline van middelgrote en regionale financiële instellingen in heel Noord-Amerika
- Begeleid opportunities van eerste contact tot contractondertekening, met gebruikelijke dealwaarden van 80.000 tot 300.000 dollar ARR
- Bouw diepgaande kennis op van accounts, waaronder data-infrastructuur, digitale bankstrategie, marketingactiviteiten en besluitvormers
- Demonstreer predictive analytics en AI-advisorfunctionaliteiten op een manier die aansluit bij omzet- en engagementresultaten
- Werk samen met de CEO en het productteam om marktinzichten te delen die de productroadmap en positionering ondersteunen
- Vertegenwoordig Insait op branche-evenementen om de merkbekendheid te vergroten en opportunities te genereren
- Ontwikkel Insaits Noord-Amerikaanse verkoopproces, aanpak voor het omgaan met bezwaren en wervingsplaybook voor toekomstige account executives
- Rapporteer aan de CEO en neem deel aan wekelijkse leiderschapsoverleggen
Vereisten
- Vijf tot negen jaar ervaring in B2B SaaS-sales
- Minimaal drie jaar ervaring met verkoop aan instellingen in de financiële dienstverlening
- Aantoonbaar succes met het sluiten van new-logo-deals met een ACV van 80.000 tot 300.000 dollar
- Ervaring met de verkoop van data-, analytics-, marketingtechnologie- of AI-platforms aan kopers in de financiële dienstverlening
- Aantoonbaar succes met verkoop aan CRO's of andere omzetverantwoordelijken bij financiële instellingen
- Vermogen om businesscases te ontwikkelen gericht op omzetgroei, cross-selling en klantenwerving
- Comfortabel met het beheren van complexe, multithreaded deals met betrokkenheid van IT, marketing, data en leidinggevenden
- Ervaring bij een startup met minder dan 100 medewerkers
- Ervaring met het vanaf nul opbouwen van een pipeline zonder een volledig ingericht SDR-team of aanzienlijke marketingondersteuning
- Gevestigd in Noord-Amerika
- Bestaande relaties binnen de Amerikaanse bank- of kredietuniemarkt hebben de voorkeur
- Vermogen om pipeline op te bouwen en verder te ontwikkelen zonder inbound leads of hulp van SDRs
- Sterke vaardigheden in opportunitykwalificatie
- Vermogen om accounts in kaart te brengen, economische kopers, voorstanders en blokkades te identificeren en multithreaded engagementplannen op te stellen
- Commerciële vindingrijkheid bij dealstructuur, inkoopprocessen en het sluiten van deals
- Zelfverzekerd in het uitleggen van data- en AI-concepten, geven van geloofwaardige productdemo's en behandelen van technische bezwaren
- Vermogen om productmogelijkheden te verbinden aan bedrijfsresultaten voor bank-CMO's of CDO's
- Goede beheersing van moderne salestechnologie, CRM-standaarden, sales-engagementtools en pipelinemanagement
- Sterke schriftelijke communicatie en uitstekende communicatie via videogesprekken en in persoonlijke gesprekken
- Vasthoudendheid tijdens langdurige enterprise-fintechverkoopcycli
Voordelen
- Ondersteuning vanuit de leiding en investering in de functie
- Regelmatig rechtstreeks contact met de CEO
- Aanzienlijke invloed op de productroadmap, prijsstelling en go-to-marketrichting
- Deelname aan wekelijkse leiderschapsoverleggen
- Mogelijkheid om mee vorm te geven aan het commissieplan voor de functie