Insait ist ein B2B-Unternehmen für künstliche Intelligenz und Fintech, das einen GenAI-gestützten digitalen Agenten für Banken und andere Finanzinstitute entwickelt. Die dialogbasierte KI-Plattform fungiert über verschiedene Kundenkanäle hinweg als virtueller Bankberater, spricht Website-Besucher an, erfasst relevante Informationen und nutzt Geschäftsregeln, um in Echtzeit personalisierte Angebote zu erstellen. Die Plattform unterstützt Finanzdienstleistungsprozesse wie Produkt- und Kreditempfehlungen, die Terminvereinbarung und die Eröffnung von Konten und bietet zugleich Dashboards zur Auswertung von Chatverläufen und Interaktionsanalysen. Die Technologie von Insait soll Finanzinstituten helfen, digitale Konversionsprozesse zu verbessern und Kundenabläufe effizienter zu gestalten.
Gründungs-Account-Executive bei Insait – New York, hybrid
Leiten Sie den Enterprise-Vertrieb für Insaits KI-Banking-Plattform bei Finanzinstituten in Nordamerika. Bauen Sie die Pipeline auf, schließen Sie SaaS-Verträge ab und entwickeln Sie den Go-to-Market-Prozess des Unternehmens.
Beschreibung
- Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus in einem zugewiesenen Gebiet in Nordamerika
- Ansprache von Banken, regionalen Kreditgenossenschaften und Finanzinstituten mit einem verwalteten Vermögen von 500 Millionen bis 20 Milliarden US-Dollar
- Eigenständiger Aufbau des Großteils der Pipeline, insbesondere im ersten Jahr, durch Networking und aktive Neukundenansprache
- Aufbau und Betreuung einer Pipeline mittelständischer und regionaler Finanzinstitute in ganz Nordamerika
- Begleitung von Opportunities vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterzeichnung, mit typischen Vertragswerten von 80.000 bis 300.000 US-Dollar ARR
- Aufbau detaillierter Kenntnisse über Kundenkonten, einschließlich Dateninfrastruktur, Digital-Banking-Strategie, Marketingprozessen und Entscheidungsträgern
- Präsentation von Predictive Analytics und KI-Advisor-Funktionen mit klarem Bezug zu Umsatz- und Engagement-Ergebnissen
- Zusammenarbeit mit dem CEO und dem Produktteam, um Markteinblicke für Produkt-Roadmap und Positionierung bereitzustellen
- Vertretung von Insait auf Branchenveranstaltungen zur Steigerung der Markenbekanntheit und Generierung von Opportunities
- Entwicklung von Insaits nordamerikanischem Vertriebsprozess, Ansatz zur Behandlung von Einwänden und Einstellungsleitfaden für künftige Account Executives
- Bericht an den CEO und Teilnahme an wöchentlichen Führungskonferenzen
Anforderungen
- Fünf bis neun Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb
- Mindestens drei Jahre Erfahrung im Vertrieb an Finanzdienstleistungsinstitute
- Nachweisbare Erfolge beim Abschluss von Neukundengeschäften mit einem ACV von 80.000 bis 300.000 US-Dollar
- Erfahrung im Vertrieb von Daten-, Analytics-, Marketingtechnologie- oder KI-Plattformen an Käufer aus dem Finanzdienstleistungssektor
- Nachweisbare Erfolge im Verkauf an CROs oder andere Umsatzverantwortliche bei Finanzinstituten
- Fähigkeit, Business Cases mit Fokus auf Umsatzwachstum, Cross-Selling und Kundengewinnung zu entwickeln
- Sicherheit im Management komplexer, vielschichtiger Vertriebsprozesse mit Beteiligung von IT, Marketing, Daten- und Führungskräften
- Erfahrung in einem Startup mit weniger als 100 Mitarbeitenden
- Erfahrung im Aufbau einer Pipeline ohne vollständig etabliertes SDR-Team oder umfangreiche Marketingunterstützung
- Wohnsitz in Nordamerika
- Bestehende Kontakte im US-Banken- oder Kreditgenossenschaftsmarkt bevorzugt
- Fähigkeit, Pipeline ohne eingehende Leads oder Unterstützung durch SDRs aufzubauen und weiterzuentwickeln
- Ausgeprägte Fähigkeiten zur Qualifizierung von Opportunities
- Fähigkeit, Kundenkonten zu analysieren, wirtschaftliche Entscheider, Fürsprecher und Blockierer zu identifizieren sowie vielschichtige Engagement-Pläne zu erstellen
- Kaufmännische Findigkeit bei Vertragsstruktur, Beschaffung und Abschluss
- Sicherheit bei der Erklärung von Daten- und KI-Konzepten, der Durchführung überzeugender Produktdemonstrationen und der Beantwortung technischer Einwände
- Fähigkeit, Produktfunktionen mit Geschäftsergebnissen für CMOs oder CDOs von Banken zu verknüpfen
- Sicherer Umgang mit moderner Vertriebstechnologie, CRM-Standards, Sales-Engagement-Tools und Pipeline-Management
- Sehr gute schriftliche Kommunikation sowie überzeugende Kommunikation per Video und im persönlichen Gespräch
- Beharrlichkeit in langwierigen Enterprise-Fintech-Vertriebszyklen
Zusatzleistungen
- Unterstützung durch die Führungsebene und Investitionen in die Position
- Regelmäßiger direkter Zugang zum CEO
- Deutlicher Einfluss auf Produkt-Roadmap, Preisgestaltung und Go-to-Market-Ausrichtung
- Teilnahme an den wöchentlichen Führungskonferenzen
- Möglichkeit, den Provisionsplan für die Position mitzugestalten