Insait 创始客户经理 – 纽约,混合办公
负责推动 Insait AI 银行平台在北美金融机构中的企业级销售。 拓展销售管道、完成 SaaS 交易,并建立公司的市场进入销售方法论。
描述
- 负责指定北美区域的完整销售周期
- 开发银行、社区信用合作社,以及管理资产规模在 5 亿至 200 亿美元之间的金融机构
- 尤其在第一年,通过人脉拓展和主动开发独立完成大部分销售管道建设
- 在整个北美地区开发并管理中型市场和区域性金融机构客户管道
- 从首次接触推进商机至合同签署,典型交易年度经常性收入为 8 万至 30 万美元
- 深入了解客户,包括数据基础设施、数字银行战略、营销运营和决策者
- 以能够体现收入和客户参与度成果的方式展示预测分析和 AI 顾问能力
- 与 CEO 及产品团队合作,分享能够影响产品路线图和市场定位的市场洞察
- 代表 Insait 参加行业活动,提升品牌知名度并创造商机
- 建立 Insait 的北美销售流程、异议处理方法,以及未来客户经理的招聘方法论
- 向 CEO 汇报并参加每周领导层电话会议
任职要求
- 拥有 5 至 9 年 B2B SaaS 销售经验
- 至少拥有 3 年向金融服务机构销售的经验
- 有成功签署 8 万至 30 万美元 ACV 新客户交易的可验证业绩
- 具有向金融服务买家销售数据、分析、营销技术或 AI 平台的背景
- 有向金融机构 CRO 或其他营收负责人成功销售的业绩
- 能够制定聚焦收入增长、交叉销售和客户获取的商业案例
- 能够应对涉及 IT、营销、数据和高管利益相关者的复杂、多线程交易
- 具有在员工人数少于 100 人的初创公司工作的经验
- 具有从零开始建立销售管道的经验,无需依赖成熟的 SDR 团队或大量营销支持
- 常驻北美
- 优先考虑在美国银行或信用合作社市场拥有现有人脉关系者
- 能够在没有入站线索或 SDR 支持的情况下创建并推进销售管道
- 具备出色的商机资格判断能力
- 能够绘制客户组织、识别经济决策者、内部支持者和阻碍者,并制定多线程互动计划
- 在交易结构、采购和成交方面具备商业灵活性
- 能够自信地解释数据和 AI 概念、进行可信的产品演示并应对技术异议
- 能够将产品能力与银行 CMO 或 CDO 关注的业务成果联系起来
- 熟练使用现代销售技术、CRM 标准、销售互动工具和销售管道管理方法
- 具备出色的书面、视频会议和面对面沟通能力
- 能够坚持推进周期较长的企业级金融科技销售流程
福利待遇
- 获得领导层支持和资源投入
- 定期直接接触 CEO
- 对产品路线图、定价和市场进入方向拥有重要影响力
- 参加每周领导层电话会议
- 有机会参与制定该职位的佣金方案
