إنسايت هي شركة متخصصة في الذكاء الاصطناعي للأعمال والتكنولوجيا المالية، وتطوّر وكيلًا رقميًا مدعومًا بالذكاء الاصطناعي التوليدي للبنوك والمؤسسات المالية الأخرى. تعمل منصتها للذكاء الاصطناعي الحواري كمصرفي افتراضي عبر قنوات العملاء، فتتفاعل مع زوار المواقع الإلكترونية، وتجمع المعلومات ذات الصلة، وتستخدم قواعد الأعمال لتقديم عروض مخصصة في الوقت الفعلي. تدعم المنصة سير العمل في الخدمات المالية، مثل التوصية بالمنتجات والقروض، وجدولة المواعيد، وفتح الحسابات، كما توفر لوحات معلومات لمراجعة سجلات المحادثات وتحليلات التفاعل. صُممت تقنية إنسايت لمساعدة المؤسسات المالية على تحسين مسارات التحويل الرقمية وتبسيط عمليات العملاء.
مدير حسابات مؤسس في إنسايت – نيويورك، عمل هجين
قيادة مبيعات المؤسسات لمنصة إنسايت المصرفية المدعومة بالذكاء الاصطناعي لدى المؤسسات المالية في أمريكا الشمالية. بناء مسار المبيعات، وإبرام صفقات البرمجيات كخدمة، ووضع أسس استراتيجية دخول الشركة إلى السوق.
الوصف
- إدارة دورة المبيعات الكاملة ضمن منطقة محددة في أمريكا الشمالية
- استهداف البنوك والاتحادات الائتمانية المجتمعية والمؤسسات المالية التي تدير أصولًا تتراوح قيمتها بين 500 مليون و20 مليار دولار
- توليد معظم مسار المبيعات بشكل مستقل، ولا سيما خلال السنة الأولى، عبر بناء العلاقات والتواصل الاستباقي مع العملاء المحتملين
- تطوير مسار مبيعات المؤسسات المالية متوسطة السوق والإقليمية والإشراف عليه في أنحاء أمريكا الشمالية
- قيادة الفرص منذ أول تواصل وحتى تنفيذ العقد، مع قيم صفقات نموذجية تتراوح بين 80,000 و300,000 دولار من الإيرادات السنوية المتكررة
- بناء معرفة تفصيلية بالحسابات، بما يشمل البنية التحتية للبيانات، واستراتيجية الخدمات المصرفية الرقمية، وعمليات التسويق، وصنّاع القرار
- عرض إمكانات التحليلات التنبؤية والمستشار القائم على الذكاء الاصطناعي بطريقة تربطها بنتائج الإيرادات والتفاعل
- الشراكة مع الرئيس التنفيذي وفريق المنتجات لمشاركة رؤى السوق التي تسهم في توجيه خارطة طريق المنتج وتموضعه
- تمثيل إنسايت في الفعاليات المتخصصة لزيادة ظهور العلامة التجارية وتوليد الفرص
- إنشاء عملية المبيعات في أمريكا الشمالية لدى إنسايت، ومنهجية التعامل مع الاعتراضات، ودليل التوظيف المستقبلي لمديري الحسابات
- رفع التقارير إلى الرئيس التنفيذي والمشاركة في مكالمات القيادة الأسبوعية
المتطلبات
- خبرة من خمس إلى تسع سنوات في مبيعات البرمجيات كخدمة للشركات
- خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في البيع للمؤسسات العاملة في الخدمات المالية
- نجاح موثق في إبرام صفقات مع عملاء جدد بقيمة سنوية للعقد تتراوح بين 80,000 و300,000 دولار
- خلفية في بيع منصات البيانات أو التحليلات أو تقنيات التسويق أو الذكاء الاصطناعي إلى مشترين في الخدمات المالية
- نجاح مثبت في البيع إلى رؤساء الإيرادات أو غيرهم من القادة المسؤولين عن الإيرادات في المؤسسات المالية
- القدرة على إعداد مبررات تجارية تركز على نمو الإيرادات والبيع المتقاطع واكتساب العملاء
- الارتياح لإدارة صفقات معقدة ومتعددة الأطراف تشمل أصحاب المصلحة في تقنية المعلومات والتسويق والبيانات والإدارة التنفيذية
- خبرة في العمل لدى شركة ناشئة تضم أقل من 100 موظف
- خبرة في إنشاء مسار مبيعات من الصفر دون فريق متكامل لتطوير المبيعات أو دعم تسويقي كبير
- الإقامة في أمريكا الشمالية
- يُفضّل امتلاك علاقات قائمة في سوق البنوك أو الاتحادات الائتمانية في الولايات المتحدة
- القدرة على إنشاء مسار المبيعات ودفعه قدمًا دون عملاء محتملين واردين أو مساعدة من فريق تطوير المبيعات
- مهارات قوية في تأهيل الفرص
- القدرة على رسم خريطة للحسابات وتحديد المشترين الاقتصاديين والداعمين والعوائق وإنشاء خطط تفاعل متعددة الأطراف
- الحنكة التجارية في هيكلة الصفقات والمشتريات والإغلاق
- الثقة في شرح مفاهيم البيانات والذكاء الاصطناعي وتقديم عروض موثوقة للمنتج ومعالجة الاعتراضات التقنية
- القدرة على ربط إمكانات المنتج بالنتائج التجارية لمديري التسويق أو البيانات في البنوك
- إتقان تقنيات المبيعات الحديثة ومعايير إدارة علاقات العملاء وأدوات تفاعل المبيعات وإدارة مسار المبيعات
- مهارات قوية في التواصل الكتابي وعبر مكالمات الفيديو والتواصل المباشر
- المثابرة خلال دورات مبيعات التكنولوجيا المالية المؤسسية الطويلة
المزايا
- دعم القيادة والاستثمار في هذا المنصب
- إمكانية التواصل المباشر المنتظم مع الرئيس التنفيذي
- تأثير كبير في خارطة طريق المنتج والتسعير واتجاه دخول السوق
- المشاركة في مكالمات القيادة الأسبوعية
- فرصة للمساهمة في تشكيل خطة العمولات الخاصة بالمنصب