Az Insait B2B mesterségesintelligencia- és fintechvállalat, amely GenAI-alapú digitális ügynököt fejleszt bankok és más pénzügyi intézmények számára. Társalgási MI-platformja virtuális bankárként működik az ügyfélcsatornákon: kapcsolatba lép a webhely látogatóival, összegyűjti a releváns információkat, és üzleti szabályok alapján valós időben személyre szabott ajánlatokat készít. A platform olyan pénzügyi szolgáltatási folyamatokat támogat, mint a termék- és hitelajánlások, az időpont-egyeztetés és a számlanyitás, emellett irányítópultokat biztosít a csevegési előzmények és az elköteleződési elemzések áttekintéséhez. Az Insait technológiáját azért tervezték, hogy segítsen a pénzügyi intézményeknek javítani digitális konverziós folyamataikat és egyszerűsíteni az ügyfélkezelési műveleteket.
Alapító ügyfélmenedzser az Insaitnél – New York, hibrid
Irányítsd a vállalati értékesítést az Insait mesterségesintelligencia-alapú banki platformjához Észak-Amerika pénzügyi intézményeiben. Építs értékesítési csatornát, zárj SaaS-üzleteket, és alakítsd ki a vállalat piacra lépési modelljét.
Leírás
- Kezeld a teljes értékesítési ciklust a hozzád rendelt észak-amerikai területen
- Keresd a bankokat, közösségi hitelszövetkezeteket és olyan pénzügyi intézményeket, amelyek 500 millió és 20 milliárd dollár közötti kezelt vagyonnal rendelkeznek
- Az értékesítési csatorna nagy részét önállóan építsd fel, különösen az első évben, kapcsolatépítéssel és kimenő ügyfélszerzéssel
- Fejleszd és felügyeld az észak-amerikai közép- és regionális pénzügyi intézményekből álló értékesítési csatornát
- Vidd végig a lehetőségeket az első kapcsolatfelvételtől a szerződés aláírásáig; a tipikus üzlet éves ismétlődő bevétele 80 000–300 000 dollár
- Alakíts ki részletes ügyfélismeretet, beleértve az adat-infrastruktúrát, a digitális banki stratégiát, a marketingműveleteket és a döntéshozókat
- Mutasd be a prediktív analitika és az AI-tanácsadó képességeit úgy, hogy azok kapcsolódjanak a bevételi és ügyfél-elköteleződési eredményekhez
- Működj együtt a vezérigazgatóval és a termékcsapattal olyan piaci betekintések megosztásában, amelyek formálják a termék ütemtervét és pozicionálását
- Képviseld az Insaitet iparági rendezvényeken a márka láthatóságának növelése és új lehetőségek létrehozása érdekében
- Hozd létre az Insait észak-amerikai értékesítési folyamatát, a kifogáskezelési megközelítést és a jövőbeli ügyfélmenedzserek felvételi útmutatóját
- Jelents a vezérigazgatónak, és járulj hozzá a heti vezetői megbeszélésekhez
Követelmények
- Öt-kilenc év B2B SaaS-értékesítési tapasztalat
- Legalább három év pénzügyi szolgáltató intézményeknek történő értékesítési tapasztalat
- Bizonyított siker 80 000–300 000 dolláros éves szerződésértékű új ügyfélszerződések lezárásában
- Adatok, analitika, marketingtechnológia vagy AI-platformok értékesítésében szerzett tapasztalat pénzügyi szolgáltatói vevők számára
- Bizonyított siker CRO-knak vagy más bevételi vezetőknek történő értékesítésben pénzügyi intézményeknél
- Képesség bevételnövelésre, keresztértékesítésre és ügyfélszerzésre összpontosító üzleti esetek kidolgozására
- Magabiztosság összetett, több szálon futó ügyletek kezelésében, amelyek IT-, marketing-, adat- és vezetői érintetteket foglalnak magukban
- 100 főnél kevesebb alkalmazottat foglalkoztató startupnál szerzett tapasztalat
- Tapasztalat értékesítési csatorna nulláról történő felépítésében teljesen kiépített SDR-csapat vagy jelentős marketingtámogatás nélkül
- Észak-Amerikában található
- Az Egyesült Államok banki vagy hitelszövetkezeti piacán meglévő kapcsolatok előnyt jelentenek
- Képesség értékesítési csatorna létrehozására és fejlesztésére bejövő érdeklődők vagy SDR-támogatás nélkül
- Erős lehetőségminősítési készségek
- Képesség ügyféltérképek készítésére, a gazdasági vevők, támogatók és akadályok azonosítására, valamint több szálon futó kapcsolattartási tervek kidolgozására
- Kereskedelmi találékonyság az ügylet felépítésében, a beszerzésben és a lezárásban
- Magabiztosság az adat- és AI-fogalmak magyarázatában, hiteles termékbemutatók tartásában és a műszaki kifogások kezelésében
- Képesség a termék képességeinek üzleti eredményekhez kapcsolására banki CMO-k vagy CDO-k számára
- Jártasság modern értékesítési technológiákban, CRM-szabványokban, értékesítési aktivitást támogató eszközökben és értékesítési csatorna kezelésében
- Erős írásbeli, videóhívásos és személyes kommunikációs készségek
- Kitartás a hosszú vállalati fintech értékesítési ciklusok során
Juttatások
- Vezetői támogatás és befektetés a pozícióba
- Rendszeres közvetlen hozzáférés a vezérigazgatóhoz
- Jelentős befolyás a termék ütemtervére, az árazásra és a piacra lépési irányra
- Részvétel a heti vezetői megbeszéléseken
- Lehetőség a pozíció jutaléktervének kialakításában való közreműködésre