Insait este o companie B2B de inteligență artificială și tehnologie financiară care dezvoltă un agent digital bazat pe GenAI pentru bănci și alte instituții financiare. Platforma sa de inteligență artificială conversațională funcționează ca un bancher virtual pe canalele clienților, interacționând cu vizitatorii site-urilor, colectând informații relevante și utilizând reguli de business pentru a oferi oferte personalizate în timp real. Platforma sprijină fluxuri de lucru din serviciile financiare, precum recomandări de produse și împrumuturi, programarea întâlnirilor și deschiderea conturilor, oferind totodată tablouri de bord pentru analizarea istoricului conversațiilor și a datelor despre interacțiuni. Tehnologia Insait este concepută pentru a ajuta instituțiile financiare să îmbunătățească parcursurile digitale de conversie și să eficientizeze operațiunile de relații cu clienții.
Account Executive fondator la Insait – New York, regim hibrid
Vei conduce vânzările enterprise pentru platforma bancară bazată pe inteligență artificială a Insait în rândul instituțiilor financiare din America de Nord. Vei construi pipeline-ul, vei încheia contracte SaaS și vei defini strategia de go-to-market a companiei.
Descriere
- Gestionarea întregului ciclu de vânzări într-un teritoriu alocat din America de Nord
- Abordarea băncilor, cooperativelor de credit comunitare și instituțiilor financiare care administrează active între 500 de milioane și 20 de miliarde de dolari
- Generarea independentă a celei mai mari părți a pipeline-ului, în special în primul an, prin networking și prospectare outbound
- Dezvoltarea și coordonarea unui pipeline de instituții financiare mid-market și regionale din America de Nord
- Conducerea oportunităților de la primul contact până la semnarea contractului, cu valori tipice ale contractelor între 80.000 și 300.000 de dolari în venituri recurente anuale
- Dezvoltarea unei cunoașteri detaliate a conturilor, inclusiv a infrastructurii de date, strategiei de banking digital, operațiunilor de marketing și factorilor de decizie
- Demonstrarea capabilităților de analiză predictivă și de consilier bazat pe inteligență artificială într-un mod care le conectează la rezultate privind veniturile și implicarea
- Colaborarea cu CEO-ul și echipa de produs pentru a transmite informații despre piață care contribuie la roadmap-ul și poziționarea produsului
- Reprezentarea Insait la evenimente din industrie pentru creșterea vizibilității brandului și generarea de oportunități
- Crearea procesului de vânzări al Insait în America de Nord, a abordării pentru gestionarea obiecțiilor și a ghidului de recrutare pentru viitorii account executive
- Raportarea către CEO și participarea la apelurile săptămânale de leadership
Cerințe
- Între cinci și nouă ani de experiență în vânzări B2B SaaS
- Cel puțin trei ani de experiență în vânzarea către instituții de servicii financiare
- Succes demonstrat în încheierea de contracte cu clienți noi, cu o valoare anuală a contractului între 80.000 și 300.000 de dolari
- Experiență în vânzarea de platforme de date, analiză, tehnologie de marketing sau inteligență artificială către cumpărători din serviciile financiare
- Succes demonstrat în vânzarea către CRO sau alți directori responsabili de venituri din instituții financiare
- Capacitatea de a dezvolta argumente de business axate pe creșterea veniturilor, vânzări încrucișate și achiziția de clienți
- Confort în gestionarea unor contracte complexe, cu mai multe părți implicate, care includ stakeholderi din IT, marketing, date și conducere
- Experiență de lucru într-un startup cu mai puțin de 100 de angajați
- Experiență în crearea pipeline-ului de la zero fără o echipă SDR complet consolidată sau sprijin semnificativ din partea marketingului
- Stabilit(ă) în America de Nord
- Reprezintă un avantaj relațiile existente în piața bancară sau a cooperativelor de credit din SUA
- Capacitatea de a crea și avansa pipeline-ul fără lead-uri inbound sau asistență SDR
- Competențe solide de calificare a oportunităților
- Capacitatea de a mapa conturi, de a identifica cumpărători economici, susținători și blocaje și de a crea planuri de implicare cu mai multe niveluri
- Ingeniozitate comercială în structurarea contractelor, achiziții și închidere
- Încredere în explicarea conceptelor de date și inteligență artificială, prezentarea unor demonstrații credibile ale produsului și abordarea obiecțiilor tehnice
- Capacitatea de a conecta capabilitățile produsului la rezultate de business pentru directorii de marketing sau de date ai băncilor
- Stăpânirea tehnologiilor moderne de vânzări, a standardelor CRM, a instrumentelor de sales engagement și a gestionării pipeline-ului
- Abilități excelente de comunicare în scris, prin apeluri video și față în față
- Perseverență pe parcursul ciclurilor lungi de vânzări enterprise fintech
Beneficii
- Sprijin din partea conducerii și investiții în acest rol
- Acces direct și regulat la CEO
- Influență substanțială asupra roadmap-ului produsului, prețurilor și direcției de go-to-market
- Participare la apelurile săptămânale de leadership
- Oportunitatea de a contribui la definirea planului de comisionare al rolului