Insait — банктер мен басқа да қаржы ұйымдарына арналған GenAI негізіндегі цифрлық агент әзірлейтін B2B жасанды интеллект және финтех компаниясы. Оның диалогтық жасанды интеллект платформасы клиенттермен байланыс арналарының бәрінде виртуалды банкир ретінде жұмыс істейді: веб-сайтқа кірушілермен сөйлеседі, қажетті ақпаратты жинайды және бизнес ережелерін пайдаланып, нақты уақыт режимінде жекелендірілген ұсыныстар жасайды. Платформа өнімдер мен несиелер бойынша ұсыныстар беру, кездесулерді жоспарлау және шот ашу сияқты қаржылық қызмет көрсету процестерін қолдайды. Сонымен қатар чат тарихы мен өзара әрекеттесу аналитикасын қарауға арналған бақылау тақталарын ұсынады. Insait технологиясы қаржы ұйымдарына цифрлық конверсия жолдарын жақсартуға және клиенттермен жұмыс операцияларын оңтайландыруға көмектесуге бағытталған.
Insait компаниясындағы негізін қалаушы аккаунт-менеджер – Нью-Йорк, гибридті
Insait-тің жасанды интеллектке негізделген банкинг платформасы үшін Солтүстік Америкадағы қаржы ұйымдарына арналған корпоративтік сатуды басқарыңыз. Сату воронкасын құрып, SaaS мәмілелерін жабыңыз және компанияның нарыққа шығу моделін қалыптастырыңыз.
Сипаттама
- Өзіңізге бекітілген Солтүстік Америка аумағындағы толық сату циклін басқарыңыз
- Басқаруындағы активтері 500 миллионнан 20 миллиард долларға дейінгі банктерге, қауымдық кредиттік одақтарға және қаржы ұйымдарына бағытталған жұмыс жүргізіңіз
- Әсіресе алғашқы жылы нетворкинг пен шығыс бағыттағы іздеу арқылы сату воронкасының басым бөлігін өз бетіңізше қалыптастырыңыз
- Солтүстік Америка бойынша орта нарықтағы және өңірлік қаржы ұйымдарынан тұратын сату воронкасын дамытып, бақылаңыз
- Алғашқы байланыстан келісімшарт жасалғанға дейін мүмкіндіктерді басқарыңыз; мәмілелердің әдеттегі жылдық қайталанатын кірісі 80 000–300 000 долларды құрайды
- Деректер инфрақұрылымы, цифрлық банкинг стратегиясы, маркетинг операциялары және шешім қабылдаушыларды қоса алғанда, клиенттер туралы терең білім қалыптастырыңыз
- Болжамды аналитика мен AI кеңесшісінің мүмкіндіктерін кіріс және өзара әрекет нәтижелерімен байланыстыра отырып көрсетіңіз
- Нарық туралы мәліметтерді өнім жол картасы мен позициялауға ықпал ететіндей бөлісу үшін CEO және өнім командасымен серіктес болыңыз
- Брендтің танымалдығын арттырып, жаңа мүмкіндіктер жасау үшін Insait атынан салалық іс-шараларға қатысыңыз
- Болашақ аккаунт-менеджерлерге арналған Insait-тің Солтүстік Америкадағы сату процесін, қарсылықтармен жұмыс тәсілін және жұмысқа қабылдау нұсқаулығын жасаңыз
- CEO-ға есеп беріп, апта сайынғы басшылық қоңырауларына үлес қосыңыз
Талаптар
- B2B SaaS сатылымдарында бес-тоғыз жылдық тәжірибе
- Қаржылық қызмет көрсету ұйымдарына сатуда кемінде үш жылдық тәжірибе
- Жылдық келісімшарт құны 80 000–300 000 доллар болатын жаңа клиент мәмілелерін жабуда дәлелденген жетістік
- Қаржылық қызметтерді сатып алушыларға деректер, аналитика, маркетинг технологиясы немесе AI платформаларын сату тәжірибесі
- Қаржы ұйымдарындағы CRO немесе басқа кіріс басшыларына сатудағы дәлелденген жетістік
- Кіріс өсіміне, кросс-сатылымға және клиент тартуға бағытталған бизнес-кейстер әзірлей алу
- IT, маркетинг, деректер және басшылық өкілдері қатысатын күрделі, көп деңгейлі мәмілелерді жүргізуге дайын болу
- 100-ден аз қызметкері бар стартапта жұмыс тәжірибесі
- Толық қалыптасқан SDR командасы немесе елеулі маркетинг қолдауы жоқ жағдайда сату воронкасын нөлден құру тәжірибесі
- Солтүстік Америкада тұру
- АҚШ-тың банк немесе кредиттік одақ нарығындағы қолданыстағы байланыстар құпталады
- Кіріс лидтері немесе SDR көмегінсіз сату воронкасын құрып, ілгерілете алу
- Мүмкіндіктерді біліктендіру дағдыларының жоғары деңгейі
- Аккаунттарды картаға түсіру, экономикалық сатып алушыларды, ішкі қолдаушыларды және кедергілерді анықтау, көп деңгейлі байланыс жоспарларын жасау қабілеті
- Мәміле құрылымы, сатып алу процесі және жабу мәселелерінде коммерциялық тапқырлық
- Деректер мен AI тұжырымдамаларын түсіндіруге, сенімді өнім демонстрацияларын өткізуге және техникалық қарсылықтарға жауап беруге сенімділік
- Өнім мүмкіндіктерін банк CMO немесе CDO басшылары үшін бизнес нәтижелерімен байланыстыра алу
- Заманауи сату технологияларын, CRM стандарттарын, сатумен өзара әрекет құралдарын және сату воронкасын басқаруды меңгеру
- Жазбаша, бейнеқоңырау және бетпе-бет коммуникация дағдыларының жоғары деңгейі
- Ұзаққа созылатын корпоративтік финтех сату циклдерінде табандылық таныту
Артықшылықтар
- Басшылықтың қолдауы және осы позицияға инвестиция
- CEO-мен тұрақты тікелей байланыс
- Өнім жол картасына, баға белгілеуге және нарыққа шығу бағытына елеулі ықпал ету
- Апта сайынғы басшылық қоңырауларына қатысу
- Рөлдің комиссиялық жоспарын қалыптастыруға көмектесу мүмкіндігі