Insait
Insait
Insait est une entreprise B2B spécialisée dans l’intelligence artificielle et les technologies financières. Elle développe un agent numérique propulsé par l’IA générative pour les banques et autres institutions financières. Sa plateforme d’intelligence artificielle conversationnelle fonctionne comme un banquier virtuel sur les différents canaux clients : elle échange avec les visiteurs du site web, recueille les informations pertinentes et applique des règles métier pour proposer des offres personnalisées en temps réel. La plateforme prend en charge des processus de services financiers tels que les recommandations de produits et de prêts, la prise de rendez-vous et l’ouverture de comptes, tout en fournissant des tableaux de bord pour consulter l’historique des conversations et les analyses d’engagement. La technologie d’Insait est conçue pour aider les institutions financières à améliorer leurs parcours de conversion numérique et à rationaliser leurs opérations client.

Responsable grands comptes fondateur chez Insait – New York, hybride

Pilotez les ventes aux grandes entreprises de la plateforme bancaire d’IA d’Insait auprès des institutions financières nord-américaines. Développez le pipeline, concluez des contrats SaaS et établissez la stratégie commerciale de l’entreprise.

Description

  • Gérer l’ensemble du cycle de vente sur un territoire attribué en Amérique du Nord
  • Cibler les banques, les coopératives de crédit communautaires et les institutions financières détenant entre 500 millions et 20 milliards de dollars d’actifs sous gestion
  • Générer la majeure partie du pipeline de manière autonome, en particulier durant la première année, grâce au réseautage et à la prospection sortante
  • Développer et superviser un pipeline d’institutions financières régionales et du marché intermédiaire dans toute l’Amérique du Nord
  • Piloter les opportunités du premier contact à la signature du contrat, avec des valeurs habituelles de 80 000 à 300 000 dollars d’ARR
  • Acquérir une connaissance approfondie des comptes, notamment de leur infrastructure de données, de leur stratégie de banque numérique, de leurs opérations marketing et de leurs décideurs
  • Démontrer les capacités d’analytique prédictive et de conseiller IA en les reliant aux résultats en matière de revenus et d’engagement
  • Collaborer avec le CEO et l’équipe produit pour partager des informations sur le marché qui orientent la feuille de route et le positionnement du produit
  • Représenter Insait lors d’événements du secteur afin d’accroître la visibilité de la marque et de générer des opportunités
  • Créer le processus de vente nord-américain d’Insait, l’approche de traitement des objections et le plan de recrutement des futurs responsables grands comptes
  • Rendre compte au CEO et contribuer aux réunions hebdomadaires de direction

Exigences

  • Cinq à neuf ans d’expérience en vente B2B SaaS
  • Au moins trois ans d’expérience dans la vente aux institutions de services financiers
  • Réussite démontrée dans la conclusion de contrats avec de nouveaux clients d’une valeur annuelle comprise entre 80 000 et 300 000 dollars
  • Expérience de la vente de plateformes de données, d’analytique, de technologies marketing ou d’IA à des acheteurs de services financiers
  • Réussite démontrée dans la vente aux CRO ou autres dirigeants responsables des revenus au sein d’institutions financières
  • Capacité à élaborer des analyses de rentabilité axées sur la croissance des revenus, les ventes croisées et l’acquisition de clients
  • Aisance dans la gestion de contrats complexes impliquant plusieurs interlocuteurs des équipes informatiques, marketing, données et de la direction
  • Expérience au sein d’une start-up de moins de 100 salariés
  • Expérience dans la création d’un pipeline à partir de zéro, sans équipe SDR pleinement établie ni soutien marketing important
  • Être basé en Amérique du Nord
  • Des relations existantes sur le marché bancaire ou des coopératives de crédit aux États-Unis sont souhaitées
  • Capacité à créer et à développer un pipeline sans prospects entrants ni assistance SDR
  • Solides compétences en qualification des opportunités
  • Capacité à cartographier les comptes, à identifier les acheteurs économiques, les relais internes et les bloqueurs, et à créer des plans d’engagement multi-interlocuteurs
  • Ingéniosité commerciale dans la structuration des contrats, les achats et la conclusion des ventes
  • Assurance pour expliquer les concepts liés aux données et à l’IA, réaliser des démonstrations produit crédibles et répondre aux objections techniques
  • Capacité à relier les fonctionnalités du produit aux résultats commerciaux pour les CMO ou CDO de banques
  • Maîtrise des technologies modernes de vente, des standards CRM, des outils d’engagement commercial et de la gestion du pipeline
  • Excellentes compétences de communication écrite, en visioconférence et en présentiel
  • Persévérance face à de longs cycles de vente dans la fintech d’entreprise

Avantages

  • Soutien de la direction et investissement dans le poste
  • Accès direct et régulier au CEO
  • Influence importante sur la feuille de route du produit, la tarification et l’orientation commerciale
  • Participation aux réunions hebdomadaires de direction
  • Possibilité de contribuer à la définition du plan de commissions du poste

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