Insait — B2B-компания в сфере искусственного интеллекта и финтеха, разрабатывающая цифрового агента на базе генеративного ИИ для банков и других финансовых учреждений. Ее разговорная ИИ-платформа работает как виртуальный банкир во всех клиентских каналах: взаимодействует с посетителями сайта, собирает необходимую информацию и с помощью бизнес-правил в режиме реального времени формирует персонализированные предложения. Платформа поддерживает такие финансовые процессы, как рекомендации по продуктам и кредитам, запись на встречи и открытие счетов, а также предоставляет панели мониторинга для анализа истории чатов и показателей вовлеченности. Технология Insait призвана помогать финансовым учреждениям повышать конверсию на цифровых клиентских путях и оптимизировать обслуживание клиентов.
Первый менеджер по работе с ключевыми клиентами в Insait — Нью-Йорк, гибридный формат
Руководите корпоративными продажами AI-платформы Insait для банков Северной Америки. Формируйте воронку, заключайте SaaS-сделки и создавайте стратегию выхода компании на рынок.
Описание
- Управлять полным циклом продаж на закреплённой территории Северной Америки
- Работать с банками, местными кредитными союзами и финансовыми учреждениями с активами под управлением от 500 миллионов до 20 миллиардов долларов
- Самостоятельно формировать большую часть воронки, особенно в первый год, используя нетворкинг и исходящий поиск клиентов
- Развивать и контролировать воронку средних и региональных финансовых учреждений по всей Северной Америке
- Вести сделки от первого контакта до подписания договора; типичный объём сделок составляет от 80 000 до 300 000 долларов годового регулярного дохода
- Формировать глубокое понимание клиентов, включая инфраструктуру данных, стратегию цифрового банкинга, маркетинговые операции и лиц, принимающих решения
- Демонстрировать возможности прогнозной аналитики и AI-консультанта, связывая их с результатами по выручке и вовлечённости
- Сотрудничать с генеральным директором и продуктовой командой, передавая рыночные инсайты для формирования дорожной карты продукта и его позиционирования
- Представлять Insait на отраслевых мероприятиях для повышения узнаваемости бренда и привлечения возможностей
- Создать североамериканский процесс продаж Insait, подход к работе с возражениями и план найма будущих менеджеров по работе с ключевыми клиентами
- Подчиняться генеральному директору и участвовать в еженедельных звонках руководства
Требования
- От пяти до девяти лет опыта в B2B SaaS-продажах
- Не менее трёх лет опыта продаж финансовым учреждениям
- Подтверждённый успех в заключении сделок с новыми клиентами на сумму от 80 000 до 300 000 долларов ACV
- Опыт продажи данных, аналитики, маркетинговых технологий или AI-платформ покупателям из сферы финансовых услуг
- Подтверждённый успех в продажах CRO или другим руководителям направления выручки в финансовых учреждениях
- Умение разрабатывать бизнес-кейсы, ориентированные на рост выручки, кросс-продажи и привлечение клиентов
- Готовность вести сложные многоуровневые сделки с участием специалистов по IT, маркетингу, данным и руководителей
- Опыт работы в стартапе со штатом менее 100 сотрудников
- Опыт создания воронки с нуля без полностью сформированной команды SDR или существенной маркетинговой поддержки
- Находиться в Северной Америке
- Желательны существующие связи на рынке банков и кредитных союзов США
- Умение создавать и развивать воронку без входящих лидов или поддержки SDR
- Сильные навыки квалификации возможностей
- Умение сегментировать аккаунты, определять экономических покупателей, внутренних сторонников и блокирующих участников, а также создавать многоуровневые планы взаимодействия
- Коммерческая находчивость в вопросах структуры сделок, закупок и закрытия
- Уверенность при объяснении концепций данных и AI, проведении убедительных демонстраций продукта и работе с техническими возражениями
- Умение связывать возможности продукта с бизнес-результатами для CMO или CDO банка
- Владение современными технологиями продаж, стандартами CRM, инструментами вовлечения клиентов и управлением воронкой
- Сильные навыки письменной коммуникации, общения по видеосвязи и личного общения
- Настойчивость при длительных циклах корпоративных продаж в финтехе
Преимущества
- Поддержка руководства и инвестиции в эту должность
- Регулярный прямой доступ к генеральному директору
- Значительное влияние на дорожную карту продукта, ценообразование и направление выхода на рынок
- Участие в еженедельных звонках руководства
- Возможность участвовать в формировании комиссионного плана для этой роли