Insait
Insait
Insait ir B2B mākslīgā intelekta un finanšu tehnoloģiju uzņēmums, kas izstrādā ar ģeneratīvo mākslīgo intelektu darbināmu digitālo aģentu bankām un citām finanšu iestādēm. Tā sarunveida mākslīgā intelekta platforma dažādos klientu kanālos darbojas kā virtuāls baņķieris: tā iesaista tīmekļa vietnes apmeklētājus, apkopo būtisku informāciju un, izmantojot uzņēmējdarbības noteikumus, reāllaikā piedāvā personalizētus risinājumus. Platforma atbalsta tādus finanšu pakalpojumu procesus kā produktu un aizdevumu ieteikumi, tikšanos plānošana un kontu atvēršana, kā arī nodrošina informācijas paneļus tērzēšanas vēstures un iesaistes analītikas pārskatīšanai. Insait tehnoloģija ir izstrādāta, lai palīdzētu finanšu iestādēm uzlabot digitālos konversijas ceļus un efektīvāk organizēt klientu apkalpošanas procesus.

Insait pirmais klientu vadītājs – Ņujorka, hibrīddarbs

Vadiet Insait mākslīgā intelekta banku platformas uzņēmumu pārdošanu Ziemeļamerikas finanšu iestādēs. Veidojiet pārdošanas piltuvi, slēdziet SaaS darījumus un izstrādājiet uzņēmuma ienākšanas tirgū modeli.

Apraksts

  • Pārvaldiet pilnu pārdošanas ciklu jums piešķirtajā Ziemeļamerikas teritorijā
  • Uzrunājiet bankas, kopienu krājaizdevu sabiedrības un finanšu iestādes, kuru pārvaldībā esošo aktīvu vērtība ir no 500 miljoniem līdz 20 miljardiem ASV dolāru
  • Lielāko daļu pārdošanas piltuves veidojiet patstāvīgi, jo īpaši pirmajā gadā, izmantojot tīklošanos un aktīvu potenciālo klientu uzrunāšanu
  • Izstrādājiet un pārvaldiet vidēja lieluma un reģionālo finanšu iestāžu pārdošanas piltuvi visā Ziemeļamerikā
  • Vadiet iespējas no pirmā kontakta līdz līguma noslēgšanai; tipisko darījumu vērtība ir 80 000–300 000 ASV dolāru gada atkārtotajos ieņēmumos
  • Veidojiet detalizētu izpratni par klientiem, tostarp datu infrastruktūru, digitālās bankas stratēģiju, mārketinga operācijām un lēmumu pieņēmējiem
  • Demonstrējiet prognozējošās analītikas un mākslīgā intelekta konsultanta iespējas tā, lai tās būtu saistītas ar ieņēmumu un iesaistes rezultātiem
  • Sadarbojieties ar izpilddirektoru un produktu komandu, daloties tirgus atziņās, kas palīdz veidot produkta attīstības plānu un pozicionējumu
  • Pārstāviet Insait nozares pasākumos, lai palielinātu zīmola atpazīstamību un radītu jaunas iespējas
  • Izveidojiet Insait Ziemeļamerikas pārdošanas procesu, iebildumu apstrādes pieeju un nākamo klientu vadītāju darbā pieņemšanas modeli
  • Atskaitieties izpilddirektoram un piedalieties iknedēļas vadības sanāksmēs

Prasības

  • Piecu līdz deviņu gadu pieredze B2B SaaS pārdošanā
  • Vismaz trīs gadu pieredze pārdošanā finanšu pakalpojumu iestādēm
  • Pierādīti panākumi jaunu klientu darījumu noslēgšanā, kuru ACV ir 80 000–300 000 ASV dolāru
  • Pieredze pārdodot datu, analītikas, mārketinga tehnoloģiju vai mākslīgā intelekta platformas finanšu pakalpojumu pircējiem
  • Pierādīti panākumi pārdošanā finanšu iestāžu CRO vai citiem par ieņēmumiem atbildīgiem vadītājiem
  • Spēja izstrādāt biznesa pamatojumus, kas vērsti uz ieņēmumu pieaugumu, savstarpējo pārdošanu un klientu piesaisti
  • Spēja pārvaldīt sarežģītus, ar vairākiem iesaistītajiem saistītus darījumus, kuros piedalās IT, mārketinga, datu un vadības pārstāvji
  • Pieredze darbā jaunuzņēmumā ar mazāk nekā 100 darbiniekiem
  • Pieredze pārdošanas piltuves veidošanā no nulles bez pilnībā izveidotas SDR komandas vai būtiska mārketinga atbalsta
  • Atrašanās vieta Ziemeļamerikā
  • Esoši kontakti ASV banku vai krājaizdevu sabiedrību tirgū tiks uzskatīti par priekšrocību
  • Spēja veidot un attīstīt pārdošanas piltuvi bez ienākošajiem potenciālajiem klientiem vai SDR atbalsta
  • Spēcīgas pārdošanas iespēju kvalificēšanas prasmes
  • Spēja kartēt klientu kontus, identificēt ekonomiskos pircējus, atbalstītājus un šķēršļus, kā arī izveidot vairāku kontaktu iesaistes plānus
  • Komercija izveicība darījumu strukturēšanā, iepirkumos un darījumu noslēgšanā
  • Pārliecība, skaidrojot datu un mākslīgā intelekta jēdzienus, demonstrējot produktu un risinot tehniskus iebildumus
  • Spēja sasaistīt produkta iespējas ar biznesa rezultātiem banku mārketinga vai datu vadītājiem
  • Mūsdienīgu pārdošanas tehnoloģiju, CRM standartu, pārdošanas iesaistes rīku un pārdošanas piltuves pārvaldības pārzināšana
  • Spēcīgas rakstiskās, videozvanu un klātienes saziņas prasmes
  • Neatlaidība ilgstošos uzņēmumu fintech pārdošanas ciklos

Priekšrocības

  • Vadības atbalsts un ieguldījums šajā amatā
  • Regulāra tieša piekļuve izpilddirektoram
  • Būtiska ietekme uz produkta attīstības plānu, cenu noteikšanu un ienākšanas tirgū virzienu
  • Dalība iknedēļas vadības sanāksmēs
  • Iespēja palīdzēt veidot amata komisijas plānu

Saistītās vakances

TÜV TRUST IT Unternehmensgruppe TÜV AUSTRIA

Junior Security Auditor, Electronic Identities and Trust Services

TÜV TRUST IT Unternehmensgruppe TÜV AUSTRIA

Advise on and audit electronic identities and trust services for TÜV’s information security certification work. Assess security controls, report findings, and coordinate complex compliance projects.

Atvērt
My Hero VA

Bilingual Appointment Setter (Remote, Colombia)

My Hero VA

Make outbound calls in English and Spanish to book school visits for a Florida-based barber education business. This remote Colombia role also includes prospect follow-up and daily administrative work.

Atvērt