Insait on B2B-tekoäly- ja fintech-yritys, joka kehittää generatiiviseen tekoälyyn perustuvaa digitaalista agenttia pankeille ja muille rahoituslaitoksille. Sen keskusteleva tekoälyalusta toimii virtuaalipankkiirina eri asiakaskanavissa: se keskustelee verkkosivuston kävijöiden kanssa, kerää olennaisia tietoja ja hyödyntää liiketoimintasääntöjä yksilöllisten tarjousten toimittamiseen reaaliajassa. Alusta tukee rahoituspalvelujen työnkulkuja, kuten tuote- ja lainasuosituksia, ajanvarausta ja tilien avaamista, sekä tarjoaa hallintapaneelit keskusteluhistorioiden ja sitoutumisanalytiikan tarkasteluun. Insaitin teknologia on suunniteltu auttamaan rahoituslaitoksia parantamaan digitaalisia konversiopolkuja ja tehostamaan asiakasprosessejaan.
Perustava asiakkuusjohtaja Insaitille – New York, hybridityö
Johda Insaitin tekoälypohjaisen pankkialustan yritysmyyntiä Pohjois-Amerikan rahoituslaitoksissa. Rakenna myyntiputkea, solmi SaaS-kauppoja ja luo yhtiön go-to-market-malli.
Kuvaus
- Hallitse koko myyntisykliä sinulle osoitetulla Pohjois-Amerikan alueella
- Tavoita pankkeja, yhteisöluotto-osuuskuntia ja rahoituslaitoksia, joiden hallinnoitavat varat ovat 500 miljoonasta 20 miljardiin dollariin
- Luo suurin osa myyntiputkesta itsenäisesti, erityisesti ensimmäisen vuoden aikana, verkostoitumisen ja aktiivisen prospektoinnin avulla
- Kehitä ja hallinnoi keskisuurten ja alueellisten rahoituslaitosten myyntiputkea kaikkialla Pohjois-Amerikassa
- Johda mahdollisuuksia ensimmäisestä yhteydenotosta sopimuksen allekirjoittamiseen; tyypilliset kaupat ovat arvoltaan 80 000–300 000 dollaria vuotuista toistuvaa liikevaihtoa
- Hanki yksityiskohtainen ymmärrys asiakkaista, mukaan lukien data-infrastruktuuri, digitaalisen pankkitoiminnan strategia, markkinointitoiminnot ja päätöksentekijät
- Esittele ennakoivan analytiikan ja tekoälyneuvonantajan ominaisuudet tavalla, joka yhdistää ne liikevaihto- ja sitoutumistuloksiin
- Tee yhteistyötä toimitusjohtajan ja tuotetiimin kanssa ja jaa markkinanäkemyksiä, jotka ohjaavat tuotekehityksen tiekarttaa ja positiointia
- Edusta Insaitia alan tapahtumissa brändin tunnettuuden lisäämiseksi ja uusien mahdollisuuksien luomiseksi
- Luo Insaitin Pohjois-Amerikan myyntiprosessi, vastaväitteiden käsittelytapa ja tulevien asiakkuusjohtajien rekrytointimalli
- Raportoi toimitusjohtajalle ja osallistu viikoittaisiin johtoryhmän puheluihin
Vaatimukset
- Viidestä yhdeksään vuotta kokemusta B2B SaaS -myynnistä
- Vähintään kolme vuotta kokemusta myynnistä rahoituspalvelualan laitoksille
- Osoitettu menestys uusasiakashankintakauppojen päättämisessä, joiden ACV-arvo on 80 000–300 000 dollaria
- Kokemusta data-, analytiikka-, markkinointiteknologia- tai tekoälyalustojen myynnistä rahoituspalvelujen ostajille
- Osoitettu menestys myynnissä rahoituslaitosten CRO:ille tai muille liikevaihdosta vastaaville johtajille
- Kyky laatia liiketoimintaperusteluja, joissa keskitytään liikevaihdon kasvuun, ristiinmyyntiin ja asiakashankintaan
- Valmius hallita monimutkaisia, useisiin sidosryhmiin liittyviä kauppoja, joissa ovat mukana IT, markkinointi, data ja johto
- Kokemusta työskentelystä alle 100 työntekijän startupissa
- Kokemusta myyntiputken rakentamisesta alusta alkaen ilman täysin vakiintunutta SDR-tiimiä tai merkittävää markkinointitukea
- Sijainti Pohjois-Amerikassa
- Aiemmat suhteet Yhdysvaltojen pankki- tai luotto-osuuskuntamarkkinoilla katsotaan eduksi
- Kyky luoda ja edistää myyntiputkea ilman inbound-liidejä tai SDR-tukea
- Vahvat mahdollisuuksien kvalifiointitaidot
- Kyky kartoittaa asiakkuuksia, tunnistaa taloudelliset ostajat, puolestapuhujat ja etenemisen esteet sekä luoda monisäikeisiä sitouttamissuunnitelmia
- Kaupallinen kekseliäisyys kaupparakenteissa, hankintaprosesseissa ja kauppojen päättämisessä
- Varmuus data- ja tekoälykonseptien selittämisessä, uskottavien tuote-esittelyjen pitämisessä ja teknisiin vastaväitteisiin vastaamisessa
- Kyky yhdistää tuotteen ominaisuudet liiketoimintatuloksiin pankkien markkinointi- tai datajohtajille
- Modernin myyntiteknologian, CRM-standardien, myynnin sitouttamistyökalujen ja myyntiputken hallinnan hallinta
- Erinomaiset kirjalliset, videopuheluihin liittyvät ja kasvokkaisen viestinnän taidot
- Sinnikkyyttä pitkien yritysmyynnin fintech-myyntisyklien aikana
Edut
- Johdon tuki ja panostus tehtävään
- Säännöllinen suora yhteys toimitusjohtajaan
- Merkittävä vaikutus tuotekehityksen tiekarttaan, hinnoitteluun ja go-to-market-suuntaan
- Osallistuminen viikoittaisiin johtoryhmän puheluihin
- Mahdollisuus auttaa muotoilemaan tehtävän provisiosuunnitelmaa