Insait je B2B spoločnosť pôsobiaca v oblasti umelej inteligencie a fintechu, ktorá vyvíja digitálneho agenta pre banky a ďalšie finančné inštitúcie využívajúceho generatívnu umelú inteligenciu. Jej konverzačná AI platforma funguje ako virtuálny bankár naprieč zákazníckymi kanálmi: komunikuje s návštevníkmi webových stránok, zhromažďuje relevantné informácie a pomocou obchodných pravidiel v reálnom čase poskytuje personalizované ponuky. Platforma podporuje pracovné postupy vo finančných službách, ako sú odporúčania produktov a úverov, plánovanie stretnutí a otváranie účtov, a zároveň ponúka prehľady na kontrolu histórie konverzácií a analýzu interakcií. Technológia spoločnosti Insait je navrhnutá tak, aby finančným inštitúciám pomáhala zlepšovať digitálne konverzné procesy a zefektívňovať zákaznícke operácie.
Zakladajúci account executive v spoločnosti Insait – New York, hybridne
Veďte enterprise predaj platformy Insait pre AI bankovníctvo vo finančných inštitúciách v Severnej Amerike. Budujte obchodný lievik, uzatvárajte SaaS obchody a vytvorte stratégiu vstupu spoločnosti na trh.
Popis
- Riadiť celý predajný cyklus v pridelenom teritóriu Severnej Ameriky
- Oslovovať banky, komunitné úverové družstvá a finančné inštitúcie so spravovanými aktívami v hodnote 500 miliónov až 20 miliárd USD
- Samostatne vytvárať väčšinu obchodného lievika, najmä počas prvého roka, prostredníctvom networkingu a aktívneho vyhľadávania potenciálnych klientov
- Budovať a riadiť lievik stredne veľkých a regionálnych finančných inštitúcií v celej Severnej Amerike
- Viesť obchodné príležitosti od prvého kontaktu až po uzatvorenie zmluvy, pričom typická hodnota obchodu je 80 000 až 300 000 USD v ARR
- Získavať podrobné znalosti o klientoch vrátane dátovej infraštruktúry, stratégie digitálneho bankovníctva, marketingových operácií a rozhodovacích procesov
- Prezentovať možnosti prediktívnej analytiky a AI poradcu spôsobom, ktorý ich prepája s výsledkami v oblasti tržieb a angažovanosti
- Spolupracovať s CEO a produktovým tímom na zdieľaní poznatkov z trhu, ktoré ovplyvňujú produktový plán a pozicionovanie
- Zastupovať Insait na odborných podujatiach s cieľom zvýšiť viditeľnosť značky a vytvárať obchodné príležitosti
- Vytvoriť severoamerický predajný proces spoločnosti Insait, prístup k riešeniu námietok a náborový playbook pre budúcich account executiveov
- Podávať správy CEO a zúčastňovať sa týždenných porád vedenia
Požiadavky
- Päť až deväť rokov skúseností s predajom B2B SaaS
- Najmenej tri roky skúseností s predajom finančným inštitúciám
- Preukázateľný úspech pri uzatváraní obchodov s novými klientmi v hodnote 80 000 až 300 000 USD ACV
- Skúsenosti s predajom dátových, analytických, marketingových technologických alebo AI platforiem kupujúcim z finančného sektora
- Preukázateľný úspech pri predaji CRO alebo iným vedúcim pracovníkom zodpovedným za výnosy vo finančných inštitúciách
- Schopnosť vytvárať obchodné prípady zamerané na rast tržieb, krížový predaj a získavanie zákazníkov
- Istota pri riadení komplexných obchodov s viacerými zainteresovanými stranami z IT, marketingu, dátových tímov a vedenia
- Skúsenosti s prácou v startupe s menej ako 100 zamestnancami
- Skúsenosti s budovaním obchodného lievika od základov bez plne etablovaného tímu SDR alebo významnej marketingovej podpory
- Pobyt v Severnej Amerike
- Existujúce vzťahy na trhu bankovníctva alebo úverových družstiev v USA sú výhodou
- Schopnosť vytvárať a posúvať obchodný lievik bez inbound leadov alebo podpory SDR
- Silné schopnosti kvalifikácie obchodných príležitostí
- Schopnosť mapovať účty, identifikovať ekonomických kupujúcich, interných podporovateľov a blokujúcich aktérov a vytvárať viacúrovňové plány zapojenia
- Obchodná vynaliezavosť pri štruktúrovaní obchodov, obstarávaní a uzatváraní
- Sebavedomie pri vysvetľovaní dátových a AI konceptov, poskytovaní dôveryhodných ukážok produktu a riešení technických námietok
- Schopnosť prepájať funkcie produktu s obchodnými výsledkami pre CMO alebo CDO banky
- Znalosť moderných predajných technológií, štandardov CRM, nástrojov na zapojenie do predaja a riadenia obchodného lievika
- Vynikajúce písomné komunikačné schopnosti, schopnosť komunikovať cez videohovory a osobne
- Vytrvalosť počas dlhých predajných cyklov v oblasti enterprise fintech
Benefity
- Podpora vedenia a investície do tejto pozície
- Pravidelný priamy prístup k CEO
- Výrazný vplyv na produktový plán, cenotvorbu a smerovanie vstupu na trh
- Účasť na týždenných poradách vedenia
- Možnosť podieľať sa na tvorbe provízneho plánu pre túto pozíciu