LogoFresh Jobs Ahead
Insait
Insait
51 – 200 Ansatte
B2BFintechKunstig intelligens
Insait er et B2B-selskap innen kunstig intelligens og fintech som utvikler en digital agent for banker og andre finansinstitusjoner, drevet av generativ AI. Selskapets konversasjonsbaserte AI-plattform fungerer som en virtuell bankrådgiver på tvers av kundekanaler ved å kommunisere med besøkende på nettsteder, samle inn relevant informasjon og bruke forretningsregler til å levere personlige tilbud i sanntid. Plattformen støtter arbeidsflyter innen finansielle tjenester, som anbefalinger av produkter og lån, timebestilling og kontoåpning, samtidig som den tilbyr dashbord for gjennomgang av chathistorikk og engasjementsanalyser. Insaits teknologi er utviklet for å hjelpe finansinstitusjoner med å forbedre digitale konverteringsforløp og effektivisere kundedriften.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Founding Account Executive hos Insait – New York, hybrid

Led enterprise-salget av Insaits AI-plattform for bankvirksomhet til finansinstitusjoner i Nord-Amerika. Bygg pipeline, lukk SaaS-avtaler og etabler selskapets go-to-market-modell.

USUSANYNew YorkHybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Ha ansvar for hele salgsprosessen i et tildelt territorium i Nord-Amerika
  • Oppsøk banker, lokale kredittforeninger og finansinstitusjoner med forvaltede eiendeler på 500 millioner til 20 milliarder dollar
  • Generer mesteparten av pipelinen selvstendig, særlig det første året, gjennom nettverksbygging og utgående prospektering
  • Bygg opp og administrer en pipeline av mellomstore og regionale finansinstitusjoner i hele Nord-Amerika
  • Led muligheter fra første kontakt til kontraktsinngåelse, med typiske avtaleverdier på 80 000 til 300 000 dollar i ARR
  • Bygg detaljert kunnskap om kundene, inkludert datainfrastruktur, strategi for digital bankvirksomhet, markedsføringsaktiviteter og beslutningstakere
  • Demonstrer prediktiv analyse og AI-rådgiverfunksjoner på måter som knytter dem til inntekter og engasjementsresultater
  • Samarbeid med administrerende direktør og produktteamet for å dele markedsinnsikt som påvirker produktplan og posisjonering
  • Representer Insait på bransjearrangementer for å øke merkevaresynligheten og skape muligheter
  • Opprett Insaits nordamerikanske salgsprosess, tilnærming til innvendinger og rekrutteringsplan for fremtidige Account Executives
  • Rapporter til administrerende direktør og delta i ukentlige ledermøter

Krav

  • Fem til ni års erfaring med B2B SaaS-salg
  • Minst tre års erfaring med salg til finansinstitusjoner
  • Dokumentert suksess med å lukke avtaler med nye kunder til en årlig kontraktsverdi på 80 000 til 300 000 dollar
  • Bakgrunn innen salg av data-, analyse-, markedsføringsteknologi- eller AI-plattformer til kjøpere innen finansielle tjenester
  • Dokumentert suksess med salg til CRO-er eller andre inntektsansvarlige ledere i finansinstitusjoner
  • Evne til å utvikle business caser med fokus på inntektsvekst, kryssalg og kundeanskaffelse
  • Komfortabel med å håndtere komplekse avtaler med flere interessenter innen IT, markedsføring, data og ledelse
  • Erfaring fra en oppstartsbedrift med færre enn 100 ansatte
  • Erfaring med å bygge pipeline fra grunnen av uten et fullt etablert SDR-team eller betydelig markedsføringsstøtte
  • Basert i Nord-Amerika
  • Eksisterende relasjoner i det amerikanske bank- eller kredittforeningsmarkedet er en fordel
  • Evne til å skape og utvikle pipeline uten inbound-leads eller SDR-bistand
  • Gode ferdigheter innen kvalifisering av salgsmuligheter
  • Evne til å kartlegge kunder, identifisere økonomiske kjøpere, pådrivere og blokkeringer samt lage planer for engasjement med flere kontaktpunkter
  • Kommersiell oppfinnsomhet innen avtalestruktur, innkjøp og avslutning
  • Trygg på å forklare data- og AI-konsepter, levere troverdige produktdemonstrasjoner og håndtere tekniske innvendinger
  • Evne til å knytte produktfunksjoner til forretningsresultater for bankers CMO-er eller CDO-er
  • God kjennskap til moderne salgsteknologi, CRM-standarder, verktøy for salgsengasjement og pipelinehåndtering
  • Gode skriftlige kommunikasjonsevner samt gode ferdigheter i videomøter og kommunikasjon ansikt til ansikt
  • Utholdenhet gjennom lange salgssykluser innen enterprise-fintech

Fordeler

  • Støtte fra ledelsen og investeringer i rollen
  • Regelmessig direkte tilgang til administrerende direktør
  • Betydelig innflytelse på produktplan, prissetting og go-to-market-retning
  • Deltakelse i ukentlige ledermøter
  • Mulighet til å bidra til utformingen av rollens provisjonsordning

Relaterte jobber

Ensemble Health Partners

Finansiell rådgiver på stedet – Greenville, SC | Ensemble Health Partners

Ensemble Health Partners
5 001 – 10 000 Ansatte
ForsikringLogistikkRådgivning
USUSASCSør-Carolina
18 $ – 19 $ / time
På stedetHeltidJuniorIngen grad krevesPåkrevd Språk: engelskRådgiver

Hjelp pasienter med forsikringskontroll, økonomisk støtte og betalingsavtaler ved Ensemble Health Partners' lokasjon i Greenville. Stillingen omfatter kassearbeid, oppfølging av kontoer og innkreving av pasientenes betalingsansvar.

Åpne
EFI Global

Hovedkonsulent innen bygg – EFI Global, fjernarbeid i Canada

EFI Global
501 – 1 000 Ansatte
HelsevesenLogistikkRådgivning
CACanadaFjernarbeidHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskKonsulent

Led komplekse oppdrag innen eiendomsrestaurering for EFI Global, og veiled konsulentteam. Følg opp undersøkelser, reparasjonsomfang, kostnadsoverslag, rapportering og kundeforhandlinger. Stillingen er en fjernarbeidsstilling i Canada og innebærer reiser ved behov.

Åpne