LogoFresh Jobs Ahead
HyperDev
HyperDev
1 – 10 Anställda
HyperDev har för närvarande inte tillräckligt med offentligt tillgänglig företagsinformation för en korrekt profilbeskrivning. Företagets sektor, produkter eller tjänster, teamstruktur och rekryteringsfokus anges inte i det tillgängliga källmaterialet.
LinkedIn
Jobb på företaget

Grundande GTM-chef, juridisk AI — HyperDev (distansarbete, Sydafrika)

Led go-to-market-arbetet för Dela Law, en specialiserad plattform för juridisk AI, genom att vinna tidiga kunder bland advokatbyråer och företag. Ansvara för uppsökande arbete, produktdemonstrationer, testperioder, förhandlingar och kommersiella avtal.

GBStorbritannienZASydafrikaDistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaAdvokat

Beskrivning

  • Utveckla en kontobaserad försäljningsstrategi för advokatbyråer och företagskunder.
  • Undersök målkonton, identifiera beslutsfattare och skapa målgruppsanpassad kontakt.
  • Bygg relationer med sponsorer, utvärderare och beslutsfattare hos kundorganisationer.
  • Leda upptäckande kundsamtal för att förstå varje prospekts behov.
  • Genomföra riktade produktdemonstrationer anpassade efter kundernas behov.
  • Kvalificera möjligheter och samtidigt tydligt kommunicera produktens möjligheter och begränsningar.
  • Hantera hela försäljningsprocessen från första kontakt via demonstration, testperiod och förhandling till avslut.
  • Definiera mål och framgångsmått för testperioder, stötta användare och upprätthålla affärernas framdrift.
  • Samarbeta med grundare och produktteam för att besvara kundfrågor och undanröja hinder.
  • Etablera repeterbara säljprocesser, upprätthålla pipelineöverblick, prognostisera korrekt och kvalificera möjligheter.
  • Arbeta mot kommersiella mål och kontinuerligt förbättra säljarbetet.
  • Omsätta kundfeedback till positionering, prissättning, produktprioriteringar, budskap och säljmaterial.

Krav

  • Dokumenterad framgång med att själv stänga B2B- eller företagsaffärer med högt värde inom programvara, gärna inom juridisk teknik.
  • Erfarenhet av att skaffa tidiga kunder för en ny produkt eller av att sälja i ett företag i ett tidigt skede med en säljmetod under utveckling.
  • Förmåga att skapa en egen pipeline och hantera hela säljcykeln fram till undertecknade avtal.
  • Trygghet i att hantera köpprocesser med flera intressenter och bygga förtroende hos seniora beslutsfattare.
  • Stark förmåga inom behovsanalys och demonstrationer, inklusive aktivt lyssnande och att koppla produktens funktioner till kundernas behov.
  • Uppfinningsrikedom inom kontoforskning, kontaktformulering, uppföljningssamordning och möjlighetsstyrning med begränsat stöd.
  • Gott kommersiellt omdöme, tydlig kommunikation och ansvar för resultat.
  • Meriterande: erfarenhet av att sälja juridisk teknik eller arbeta med advokatbyråer och juridiska avdelningar.
  • Meriterande: erfarenhet av att lansera en programvaruprodukt i ett tidigt skede eller etablera dess första repeterbara säljprocess.
  • Meriterande: erfarenhet av att sälja AI-produkter där kunder behöver tydlighet kring noggrannhet, möjligheter och praktiskt värde.

Förmåner

  • Bli en del av grundarteamet bakom en plattform för juridisk AI som stöds av ett etablerat och lönsamt moderbolag.
  • Var med och forma företagets arkitektur, produktinriktning och kultur från början.
  • Arbeta med kollegor som har erfarenhet från OpenAI och har levererat prisbelönta produkter.
  • Använd HyperionDev-ekosystemets resurser, stöd och räckvidd samtidigt som du bygger ett nytt företag.
  • Arbeta med framväxande AI- och utvecklarverktyg i en miljö som främjar experimenterande och innovation.
  • Ta på dig det ansvar och inflytande som följer med en roll i ett grundarteam.

Relaterade jobb

BLACKCLOAK

Senior kundansvarig för företagsrelationer – distans, USA

BLACKCLOAK
11 – 50 Anställda
CybersäkerhetSaaS
USUSA
100 000 $ – 120 000 $ / år
DistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig
Cybersäkerhet

Ansvara för BlackCloaks största företagskunder, bygga relationer med ledningspersoner och leda introduktion, kundlojalitet och användning. Använd kundinsikter och AI-arbetsflöden för att visa programmets värde och stödja kundernas tillväxt.

Öppna
Hyland

Senior strategisk chef för partnerutveckling, systemintegratörer

Hyland
1 001 – 5 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumB2BFöretagSaaS
GBStorbritannienUSUSA
147 000 $ – 165 000 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundpartner

Led Hylands strategiska partnerskap med globala och regionala systemintegratörer genom att ta fram gemensamma affärsplaner och program för företagsmarknaden. Samordna gemensam försäljning och partnerutveckling mellan team för att öka säljpotentialen och mäta partnernas påverkan.

Öppna