Vedúci GTM pre právnu AI, zakladajúci člen — HyperDev (na diaľku, Južná Afrika)
Povediete aktivity uvedenia produktu Dela Law na trh, špecializovanej platformy právnej AI, a získate prvých zákazníkov z radov právnických kancelárií a podnikov. Budete riadiť oslovovanie, prezentácie produktu, skúšobné obdobia, rokovania a obchodné dohody.
Popis
- Vypracovať predajnú stratégiu založenú na konkrétnych účtoch pre právnické kancelárie a podnikových zákazníkov.
- Preskúmať cieľové účty, identifikovať zainteresované osoby v nákupnom procese a vytvárať personalizované oslovenia.
- Budovať vzťahy so sponzormi, hodnotiteľmi a schvaľovateľmi v organizáciách zákazníkov.
- Viesť úvodné rozhovory s cieľom pochopiť požiadavky jednotlivých potenciálnych zákazníkov.
- Realizovať cielené prezentácie produktu prispôsobené potrebám zákazníkov.
- Kvalifikovať obchodné príležitosti a zároveň jasne komunikovať možnosti a obmedzenia produktu.
- Riadiť celý predajný proces od prvého kontaktu cez prezentáciu, skúšobné obdobie a rokovania až po uzavretie obchodu.
- Definovať ciele skúšobného obdobia a ukazovatele úspechu, podporovať používateľov a udržiavať dynamiku obchodov.
- Spolupracovať so zakladateľmi a produktovými tímami pri riešení otázok zákazníkov a odstraňovaní prekážok.
- Zaviesť opakovateľné predajné procesy, udržiavať prehľad o obchodnom lieviku, presne prognózovať výsledky a kvalifikovať príležitosti.
- Plniť obchodné ciele a neustále zlepšovať realizáciu predaja.
- Premietať spätnú väzbu od zákazníkov do positioning-u, cenotvorby, produktových priorít, komunikácie a predajných materiálov.
Požiadavky
- Preukázateľné úspechy pri osobnom uzatváraní hodnotných B2B alebo podnikových obchodov so softvérom, ideálne v oblasti právnych technológií.
- Skúsenosti so získavaním prvých zákazníkov pre nový produkt alebo s predajom v začínajúcej spoločnosti s vyvíjajúcim sa predajným prístupom.
- Schopnosť vytvárať vlastný obchodný lievik a riadiť celý predajný cyklus až po podpísané dohody.
- Sebavedomie pri riadení nákupných procesov s viacerými zainteresovanými stranami a budovaní dôvery u vedúcich rozhodovateľov.
- Vynikajúce schopnosti viesť zisťovacie rozhovory a prezentácie vrátane pozorného počúvania a prepájania možností produktu s potrebami zákazníkov.
- Vynaliezavosť pri prieskume účtov, písaní oslovení, koordinácii následnej komunikácie a riadení príležitostí s obmedzenou podporou.
- Dobrý obchodný úsudok, jasná komunikácia a zodpovednosť za výsledky.
- Výhodou sú skúsenosti s predajom právnych technológií alebo spoluprácou s právnickými kanceláriami a právnymi oddeleniami.
- Výhodou sú skúsenosti s uvedením softvérového produktu v počiatočnej fáze na trh alebo so zavedením jeho prvého opakovateľného predajného procesu.
- Výhodou sú skúsenosti s predajom produktov AI, pri ktorých zákazníci potrebujú jasné informácie o presnosti, možnostiach a praktickej hodnote.
Benefity
- Stať sa súčasťou zakladajúceho tímu platformy právnej AI podporovanej etablovanou a ziskovou materskou spoločnosťou.
- Od začiatku pomáhať formovať architektúru, smerovanie produktu a firemnú kultúru.
- Pracovať s kolegami, ktorí majú skúsenosti z OpenAI a dodali oceňované produkty.
- Využívať zdroje, podporu a dosah ekosystému HyperionDev pri budovaní nového podniku.
- Pracovať s novými nástrojmi AI a pre vývojárov v prostredí, ktoré podporuje experimentovanie a inovácie.
- Prevziať zodpovednosť a vplyv spojené s rolou v zakladajúcom tíme.