창업 GTM 리드, 법률 AI — HyperDev(원격, 남아프리카공화국)
전문 법률 AI 플랫폼인 Dela Law의 시장 진출을 이끌며 초기 법률사무소와 기업 고객을 확보합니다. 고객 접촉, 제품 시연, 시험 사용, 협상 및 상업 계약을 관리합니다.
설명
- 법률사무소와 기업 구매자를 대상으로 한 어카운트 기반 영업 전략을 수립한다.
- 목표 계정을 조사하고 구매 관련 이해관계자를 파악해 맞춤형 접촉 방안을 만든다.
- 고객 조직의 후원자, 평가자, 승인자와 관계를 구축한다.
- 각 잠재 고객의 요구사항을 파악하기 위한 디스커버리 대화를 주도한다.
- 고객의 요구에 맞춘 제품 시연을 진행한다.
- 제품의 기능과 한계를 명확히 전달하면서 영업 기회를 선별한다.
- 최초 접촉부터 시연, 시험 사용, 협상, 계약 체결까지 전체 영업 프로세스를 관리한다.
- 시험 사용의 목표와 성공 기준을 정의하고 사용자를 지원하며 거래의 추진력을 유지한다.
- 창업자 및 제품 팀과 협력해 고객의 질문에 답하고 장애물을 제거한다.
- 반복 가능한 영업 프로세스를 구축하고 파이프라인 가시성을 유지하며 정확하게 예측하고 영업 기회를 선별한다.
- 상업적 목표를 추구하고 영업 실행을 지속적으로 개선한다.
- 고객 피드백을 포지셔닝, 가격 책정, 제품 우선순위, 메시지 및 영업 자료에 반영한다.
지원 자격
- 고가의 B2B 또는 엔터프라이즈 소프트웨어 거래를 직접 성사시킨 입증된 실적. 법률 기술 분야 경험이 있으면 우대한다.
- 신제품의 초기 고객을 확보했거나 영업 방식이 발전 중인 초기 단계 기업에서 판매한 경험.
- 개인 파이프라인을 구축하고 최초 접촉부터 계약 체결까지 전체 영업 주기를 관리할 수 있는 능력.
- 여러 이해관계자가 참여하는 구매 프로세스를 관리하고 고위 의사결정권자와 신뢰를 구축하는 자신감.
- 경청 능력을 바탕으로 제품 기능을 고객의 요구와 연결하는 뛰어난 디스커버리 및 시연 역량.
- 제한적인 지원만으로 계정 조사, 접촉 문안 작성, 후속 조율 및 영업 기회 관리를 유연하게 수행하는 능력.
- 건전한 상업적 판단력, 명확한 의사소통 능력, 결과에 대한 주인의식.
- 우대: 법률 기술 제품을 판매했거나 법률사무소 및 법무 부서와 협업한 경험.
- 우대: 초기 단계 소프트웨어 제품을 시장에 출시했거나 첫 번째 반복 가능한 영업 프로세스를 구축한 경험.
- 우대: 고객이 정확성, 기능 및 실질적 가치에 대한 명확한 설명을 요구하는 환경에서 AI 제품을 판매한 경험.
복리후생
- 설립되고 수익성 있는 모회사의 지원을 받는 법률 AI 플랫폼의 창업 팀에 합류한다.
- 회사 설립 초기부터 아키텍처, 제품 방향 및 문화를 만들어가는 데 참여한다.
- OpenAI에서 근무한 경험이 있고 수상 경력 제품을 출시한 동료들과 함께 일한다.
- 새로운 벤처를 구축하면서 HyperionDev 생태계의 자원, 지원 및 도달 범위를 활용한다.
- 실험과 혁신을 지원하는 환경에서 새로운 AI 및 개발자 도구를 사용한다.
- 창업 팀 역할에 수반되는 주도권과 영향력을 갖는다.
