创始市场拓展负责人，法律人工智能——HyperDev（远程，南非）
负责 Dela Law 的市场拓展工作，这是一款专业法律人工智能平台，目标是赢得早期律师事务所和企业客户。管理客户触达、产品演示、试用、谈判及商业协议签订。
描述
- 为律师事务所和企业买家制定基于客户账户的销售策略。
- 研究目标客户，识别采购相关决策者，并制定有针对性的客户触达方案。
- 与客户组织中的支持者、评估者和批准者建立关系。
- 主导需求探索对话，了解每位潜在客户的需求。
- 根据客户需求开展有针对性的产品演示。
- 筛选销售机会，同时清晰传达产品的能力与局限。
- 管理从首次接触、产品演示、试用、谈判到成交的完整销售流程。
- 制定试用目标和成功衡量标准，支持用户并保持交易推进势头。
- 与创始人和产品团队合作，解答客户问题并消除障碍。
- 建立可重复的销售流程，保持销售管道可见性，准确预测并筛选销售机会。
- 追求商业目标，持续改进销售执行。
- 将客户反馈转化为市场定位、定价、产品优先级、传播信息和销售资料。
任职要求
- 曾亲自成功促成高价值 B2B 或企业软件交易，最好具备法律科技领域经验。
- 具备为新产品获取早期客户的经验，或曾在销售方式仍在不断发展的早期企业中开展销售。
- 能够建立个人销售管道，并管理从初次接触到签署协议的完整销售周期。
- 有信心管理多利益相关方参与的采购流程，并与高级决策者建立信任。
- 具备出色的需求探索和演示能力，善于倾听，并能将产品能力与客户需求相连接。
- 在支持有限的情况下，能够灵活开展客户研究、撰写触达内容、协调跟进并管理销售机会。
- 具备良好的商业判断力、清晰的沟通能力，并对结果负责。
- 优先考虑：具备销售法律科技产品，或与律师事务所及法务部门合作的经验。
- 优先考虑：具备将早期软件产品推向市场，或建立首个可重复销售流程的经验。
- 优先考虑：具备销售人工智能产品的经验，了解客户对准确性、能力和实际价值清晰度的要求。
福利待遇
- 加入由成熟且盈利的母公司支持的法律人工智能平台创始团队。
- 从公司创立之初参与塑造公司的架构、产品方向和文化。
- 与曾在 OpenAI 工作并交付过屡获殊荣产品的同事共事。
- 在建设新事业的同时，利用 HyperionDev 生态系统的资源、支持和影响力。
- 在支持试验和创新的环境中使用新兴人工智能和开发者工具。
- 承担创始团队职位所带来的主人翁意识和影响力。