LogoFresh Jobs Ahead
HyperDev
HyperDev
1 – 10 Працівники
Наразі наданої у відкритому доступі інформації про компанію HyperDev недостатньо для точного опису її профілю. У доступних вихідних матеріалах не зазначено її галузь, продукти чи послуги, структуру команди та напрями найму.
LinkedIn
Вакансії компанії

Керівник GTM на етапі запуску, Legal AI — HyperDev (віддалено, Південна Африка)

Керуйте виходом на ринок Dela Law — спеціалізованої платформи Legal AI, залучаючи перших клієнтів серед юридичних фірм і корпоративних замовників. Керуйте пошуком клієнтів, демонстраціями продукту, пробними періодами, переговорами та комерційними угодами.

GBВелика БританіяZAПівденно-Африканська РеспублікаВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаАдвокат

Опис

  • Розробляйте стратегію продажів на основі цільових акаунтів для юридичних фірм і корпоративних покупців.
  • Досліджуйте цільові акаунти, визначайте учасників процесу закупівлі та створюйте персоналізовані звернення.
  • Вибудовуйте відносини зі спонсорами, оцінювачами та особами, які ухвалюють рішення, в організаціях клієнтів.
  • Проводьте ознайомчі розмови, щоб зрозуміти вимоги кожного потенційного клієнта.
  • Проводьте цільові демонстрації продукту відповідно до потреб клієнтів.
  • Кваліфікуйте можливості, чітко пояснюючи можливості та обмеження продукту.
  • Керуйте повним процесом продажів — від першого контакту до демонстрації, пробного періоду, переговорів і закриття угоди.
  • Визначайте цілі та критерії успіху пробного періоду, підтримуйте користувачів і зберігайте динаміку угоди.
  • Співпрацюйте із засновниками та продуктовими командами, щоб відповідати на запитання клієнтів і усувати перешкоди.
  • Створюйте повторювані процеси продажів, забезпечуйте прозорість воронки, точно прогнозуйте результати та кваліфікуйте можливості.
  • Працюйте над досягненням комерційних цілей і постійно вдосконалюйте процес продажів.
  • Перетворюйте відгуки клієнтів на позиціонування, цінову політику, пріоритети продукту, повідомлення та матеріали для продажів.

Вимоги

  • Підтверджений успішний особистий досвід закриття великих B2B-угод або угод із корпоративними клієнтами у сфері програмного забезпечення, бажано в галузі legal tech.
  • Досвід залучення перших клієнтів для нового продукту або продажів у компанії на ранній стадії з підходом до продажів, що розвивається.
  • Здатність самостійно формувати воронку та вести повний цикл продажів до підписання угод.
  • Упевненість в управлінні процесами закупівлі з кількома учасниками та у вибудовуванні довіри з керівниками, які ухвалюють рішення.
  • Відмінні навички проведення ознайомчих зустрічей і демонстрацій, зокрема уважне слухання та вміння пов’язувати можливості продукту з потребами клієнтів.
  • Винахідливість у дослідженні акаунтів, написанні звернень, координації подальших контактів і керуванні можливостями за обмеженої підтримки.
  • Здорове комерційне мислення, чітка комунікація та відповідальність за результати.
  • Бажано: досвід продажів legal tech або роботи з юридичними фірмами та юридичними відділами.
  • Бажано: досвід виведення програмного продукту на ранній стадії на ринок або створення його першого повторюваного процесу продажів.
  • Бажано: досвід продажів продуктів на основі ШІ, коли клієнтам потрібна ясність щодо точності, можливостей і практичної цінності.

Переваги

  • Приєднатися до команди засновників платформи Legal AI, яку підтримує прибуткова материнська компанія з усталеною діяльністю.
  • Від самого початку допомагати формувати архітектуру, напрям розвитку продукту та культуру компанії.
  • Працювати з колегами, які мають досвід в OpenAI і створювали відзначені нагородами продукти.
  • Використовувати ресурси, підтримку та охоплення екосистеми HyperionDev, створюючи новий напрям.
  • Працювати з новітніми інструментами ШІ та розробки в середовищі, що підтримує експерименти й інновації.
  • Отримати рівень відповідальності та впливу, характерний для ролі в команді засновників.

Схожі вакансії

Groups Recover Together

Координатор підтримки відновлення — Кокомо, гібридний формат

Groups Recover Together
501 – 1 000 Працівники
КонсалтингОхорона здоров'яСтрахування
USСполучені Штати
43 000 $ – 50 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаЗагальне

Координуйте допомогу та підтримку відновлення для людей із розладами, пов’язаними з уживанням психоактивних речовин. Поєднуйте учасників програми в Кокомо з клінічними, соціальними та громадськими ресурсами.

Відкрити
LifeStance Health

Координатор прийому пацієнтів та оператор кол-центру — віддалено

LifeStance Health
5 001 – 10 000 Працівники
Спонсор візи H1BКонсалтингОхорона здоров'яСтрахування
USСполучені Штати
20 $ / година
ВіддаленоПовна зайнятістьМолодший спеціалістСередній рівеньВища освіта не потрібнаОбов’язкова Мова: англійськаПредставник кол-центру

Допомагайте пацієнтам LifeStance Health розпочати турботу про психічне здоров’я: записуйте на первинне оцінювання, перевіряйте страхування та координуйте направлення. Поєднуйте пацієнтів із відповідними фахівцями.

Відкрити
ICF

Літній стажер-координатор медіареклами

ICF
5 001 – 10 000 Працівники
Спонсор візи H1BЛогістикаМаркетингОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиNYНью-ЙоркVAВірджинія
37 855 $ – 77 869 $ / рік
ГібридЧасткова зайнятістьПочатковий рівеньВища освіта не потрібнаОбов’язкова Мова: англійськаЗагальне

Долучайтеся до команди платного медіарозміщення ICF і допомагайте вести цифрові кампанії та програми енергоефективності. Ознайомтеся з медіастратегією, закупівлями, запуском кампаній, трафіком, звітністю та операційною роботою.

Відкрити
Advocate Aurora Health

Віддалений аналітик фармацевтичної інформатики: налаштування записів про ліки

Advocate Aurora Health
Медичне страхуванняОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиALАлабамаAKАляскаAZАризонаFLФлоридаIDАйдахоILІллінойсIAАйоваKSКанзасKYКентуккіLAЛуїзіанаMEМенMIМічиганMSМіссісіпіMOМіссуріMTМонтанаNEНебраскаNVНевадаNHНью-ГемпширNMНью-МексикоNCПівнічна КаролінаNDПівнічна ДакотаOHОгайоOKОклахомаPAПенсильваніяSCПівденна КаролінаSDПівденна ДакотаTNТеннессіTXТехасUTЮтаVAВірджиніяWVЗахідна ВірджиніяWIВісконсинWYВайомінг
59 $ – 88 $ / година
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаАналітик

Advocate Aurora Health шукає аналітика фармацевтичної інформатики для вдосконалення записів про ліки, безпеки та робочих процесів у своїй системі охорони здоров’я. Фахівець розробляє й оцінює налаштування лікарських модулів ЕМК, аналітику та клінічні правила.

Відкрити
Ethos Engineering

Координатор проєктів із модернізації дата-центрів

Ethos Engineering
51 – 200 Працівники
ВиробництвоКонсалтингОхорона здоров'я
IEІрландіяГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер проєктів

Координація технічних і комерційних проєктів із модернізації чинних дата-центрів: взаємодія з клієнтами та інженерними командами, управління бюджетом, дотримання вимог і контроль виконання. Робота в Ethos Engineering в Ірландії.

Відкрити
Resourceful Talent Group

Віддалений координатор послуг програми NHTD Waiver — Нью-Йорк

Resourceful Talent Group
1 – 10 Працівники
КонсалтингМаркетингОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиNYНью-ЙоркВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаОбов’язкова Мова: російськаЗагальне

Координація догляду, планів послуг і ведення справ для учасників програми NHTD Waiver у Нью-Йорку. Віддалена робота допомагає забезпечувати безперервність догляду завдяки взаємодії з учасниками, їхніми родинами, доглядальниками та надавачами послуг.

Відкрити
Groups Recover Together

Координатор підтримки у процесі одужання

Groups Recover Together
501 – 1 000 Працівники
КонсалтингОхорона здоров'яСтрахування
USСполучені Штати
43 000 $ – 50 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаЗагальне

Координуйте допомогу в процесі одужання та з’єднуйте учасників із клінічними, соціальними й громадськими ресурсами в Groups Recover Together. Повна зайнятість, гібридний формат; у вівторок робота дистанційно.

Відкрити
Cleveland Clinic

Медсестра-координатор з підліткової медицини

Cleveland Clinic
Спонсор візи H1BДобробутМедичне страхуванняОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиOHОгайоГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаЗагальнеКоординатор з догляду

Координуйте лікування та переходи між закладами для підлітків із високим ризиком у Cleveland Clinic. Проводьте клінічне оцінювання, навчання, адвокацію та планування догляду в гібридному форматі роботи.

Відкрити
Procentia - Pensions Software Solutions

Бізнес-менеджер генерального директора та операційного директора

Procentia - Pensions Software Solutions
51 – 200 Працівники
B2BПрограмне забезпеченняФінтех
GBВелика Британія
65 000 £ – 80 000 £ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаОпераційний директор

Підтримка генерального й операційного директорів у технологічній компанії у сфері пенсійного забезпечення: управління корпоративним врядуванням, стратегічними проєктами, офісною діяльністю та підтримкою керівництва.

Відкрити
Centene Corporation

Координатор послуг і догляду LTSS — Іллінойс

Centene Corporation
КонсалтингОхорона здоров'яСтрахування
USСполучені ШтатиILІллінойс
22 $ – 38 $ / година
ГібридПовна зайнятістьМолодший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаЗагальнеКоординатор з догляду

Координуйте довгострокові послуги й підтримку для учасників програми в Іллінойсі: складайте індивідуальні плани догляду, відвідуйте їх удома та налагоджуйте зв’язок із надавачами послуг і ресурсами громади. Допомагайте учасникам програми та тим, хто про них піклується, розуміти доступні послуги, направлення й медичні пільги.

Відкрити