Руководитель GTM на этапе запуска, Legal AI — HyperDev (удалённо, Южная Африка)
Руководите выводом на рынок Dela Law — специализированной платформы Legal AI, привлекая первых клиентов среди юридических фирм и корпоративных заказчиков. Управляйте поиском клиентов, демонстрациями продукта, испытательными периодами, переговорами и коммерческими соглашениями.
Описание
- Разработайте стратегию продаж на основе целевых аккаунтов для юридических фирм и корпоративных покупателей.
- Исследуйте целевые аккаунты, выявляйте участников процесса закупки и создавайте персонализированные обращения.
- Выстраивайте отношения со спонсорами, оценщиками и лицами, принимающими решения, в организациях клиентов.
- Проводите установочные беседы, чтобы понять требования каждого потенциального клиента.
- Проводите целевые демонстрации продукта с учётом потребностей клиентов.
- Квалифицируйте возможности, чётко объясняя возможности и ограничения продукта.
- Управляйте всем процессом продаж — от первого контакта до демонстрации, испытательного периода, переговоров и заключения сделки.
- Определяйте цели и критерии успеха испытательного периода, поддерживайте пользователей и сохраняйте динамику сделки.
- Сотрудничайте с основателями и продуктовыми командами, чтобы отвечать на вопросы клиентов и устранять препятствия.
- Создавайте повторяемые процессы продаж, обеспечивайте прозрачность воронки, точно прогнозируйте результаты и квалифицируйте возможности.
- Работайте над достижением коммерческих целей и постоянно совершенствуйте процесс продаж.
- Преобразуйте отзывы клиентов в позиционирование, ценовую политику, приоритеты продукта, сообщения и материалы для продаж.
Требования
- Подтверждённый успешный личный опыт закрытия крупных B2B-сделок или сделок с корпоративными клиентами в сфере программного обеспечения, желательно в области legal tech.
- Опыт привлечения первых клиентов для нового продукта или продаж в компании на ранней стадии с развивающимся подходом к продажам.
- Способность самостоятельно формировать воронку и вести полный цикл продаж до подписания соглашений.
- Уверенность в управлении процессами закупки с несколькими участниками и в выстраивании доверия с руководителями, принимающими решения.
- Отличные навыки проведения установочных встреч и демонстраций, включая внимательное слушание и умение связывать возможности продукта с потребностями клиентов.
- Находчивость в исследовании аккаунтов, написании обращений, координации последующих контактов и управлении возможностями при ограниченной поддержке.
- Здравое коммерческое мышление, ясная коммуникация и ответственность за результаты.
- Желательно: опыт продаж legal tech или работы с юридическими фирмами и юридическими отделами.
- Желательно: опыт вывода программного продукта на ранней стадии на рынок или создания его первого повторяемого процесса продаж.
- Желательно: опыт продаж продуктов на основе ИИ, когда клиентам необходима ясность в отношении точности, возможностей и практической ценности.
Преимущества
- Присоединиться к команде основателей платформы Legal AI, которую поддерживает состоящая из нескольких компаний прибыльная материнская компания.
- С самого начала участвовать в формировании архитектуры, направления развития продукта и культуры компании.
- Работать с коллегами, имеющими опыт в OpenAI и создавшими отмеченные наградами продукты.
- Использовать ресурсы, поддержку и охват экосистемы HyperionDev, создавая новое направление.
- Работать с передовыми инструментами ИИ и разработки в среде, поддерживающей эксперименты и инновации.
- Получить уровень ответственности и влияния, характерный для роли в команде основателей.