หัวหน้าฝ่าย GTM ผู้ร่วมก่อตั้ง, AI ด้านกฎหมาย — HyperDev (ทำงานทางไกล, แอฟริกาใต้)
เป็นผู้นำการนำ Dela Law ซึ่งเป็นแพลตฟอร์ม AI ด้านกฎหมายเฉพาะทางออกสู่ตลาด โดยชนะใจสำนักงานกฎหมายและลูกค้าองค์กรกลุ่มแรก จัดการการติดต่อ การสาธิตผลิตภัณฑ์ การทดลองใช้ การเจรจา และข้อตกลงทางการค้า
รายละเอียด
- พัฒนากลยุทธ์การขายแบบมุ่งเป้ารายบัญชีสำหรับสำนักงานกฎหมายและผู้ซื้อระดับองค์กร
- ศึกษาบัญชีเป้าหมาย ระบุผู้มีส่วนเกี่ยวข้องกับการจัดซื้อ และสร้างการติดต่อที่ปรับให้เหมาะสม
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้สนับสนุน ผู้ประเมิน และผู้อนุมัติในองค์กรลูกค้า
- เป็นผู้นำการสนทนาเพื่อค้นหาความต้องการและทำความเข้าใจข้อกำหนดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละราย
- นำเสนอการสาธิตผลิตภัณฑ์ที่ตรงเป้าหมายและสอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า
- ประเมินโอกาสการขาย พร้อมสื่อสารความสามารถและข้อจำกัดของผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจน
- บริหารกระบวนการขายทั้งหมดตั้งแต่การติดต่อครั้งแรก การสาธิต การทดลองใช้ การเจรจา ไปจนถึงการปิดการขาย
- กำหนดเป้าหมายและเกณฑ์ความสำเร็จของการทดลองใช้ สนับสนุนผู้ใช้ และรักษาแรงส่งของดีล
- ทำงานร่วมกับผู้ก่อตั้งและทีมผลิตภัณฑ์เพื่อตอบคำถามลูกค้าและขจัดอุปสรรค
- จัดตั้งกระบวนการขายที่ทำซ้ำได้ รักษาความโปร่งใสของไปป์ไลน์ คาดการณ์ได้อย่างแม่นยำ และประเมินโอกาสการขาย
- มุ่งสู่เป้าหมายทางการค้าและปรับปรุงการดำเนินงานขายอย่างต่อเนื่อง
- แปลงความคิดเห็นของลูกค้าให้เป็นแนวทางการวางตำแหน่ง ราคา ลำดับความสำคัญของผลิตภัณฑ์ ข้อความสื่อสาร และเอกสารสนับสนุนการขาย
คุณสมบัติ
- มีประวัติความสำเร็จที่พิสูจน์ได้ในการปิดดีลซอฟต์แวร์ B2B หรือซอฟต์แวร์ระดับองค์กรที่มีมูลค่าสูงด้วยตนเอง โดยเฉพาะในเทคโนโลยีด้านกฎหมาย
- มีประสบการณ์ในการหาลูกค้ากลุ่มแรกให้ผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือการขายในธุรกิจระยะเริ่มต้นที่แนวทางการขายยังอยู่ระหว่างการพัฒนา
- สามารถสร้างไปป์ไลน์ด้วยตนเองและบริหารวงจรการขายทั้งหมดจนถึงการลงนามในข้อตกลง
- มั่นใจในการบริหารกระบวนการจัดซื้อที่มีผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่าย และสร้างความไว้วางใจกับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูง
- มีทักษะด้านการค้นหาความต้องการและการสาธิตที่แข็งแกร่ง รวมถึงการรับฟังอย่างตั้งใจและเชื่อมโยงความสามารถของผลิตภัณฑ์กับความต้องการของลูกค้า
- มีไหวพริบในการวิจัยบัญชี การเขียนข้อความติดต่อ การประสานงานติดตามผล และการจัดการโอกาสการขายโดยได้รับการสนับสนุนอย่างจำกัด
- มีวิจารณญาณเชิงพาณิชย์ที่ดี สื่อสารชัดเจน และรับผิดชอบต่อผลลัพธ์
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ขายเทคโนโลยีด้านกฎหมาย หรือทำงานกับสำนักงานกฎหมายและฝ่ายกฎหมาย
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์นำผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ระยะเริ่มต้นออกสู่ตลาด หรือจัดตั้งกระบวนการขายที่ทำซ้ำได้เป็นครั้งแรก
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ขายผลิตภัณฑ์ AI ที่ลูกค้าต้องการความชัดเจนเกี่ยวกับความแม่นยำ ความสามารถ และคุณค่าในทางปฏิบัติ
สวัสดิการ
- เข้าร่วมทีมผู้ก่อตั้งของแพลตฟอร์ม AI ด้านกฎหมายที่ได้รับการสนับสนุนจากบริษัทแม่ที่มั่นคงและทำกำไร
- มีส่วนร่วมกำหนดสถาปัตยกรรม ทิศทางผลิตภัณฑ์ และวัฒนธรรมของบริษัทตั้งแต่เริ่มต้น
- ทำงานร่วมกับเพื่อนร่วมงานที่มีประสบการณ์จาก OpenAI และเคยสร้างผลิตภัณฑ์ที่ได้รับรางวัล
- ใช้ทรัพยากร การสนับสนุน และเครือข่ายของระบบนิเวศ HyperionDev ขณะสร้างธุรกิจใหม่
- ทำงานกับ AI รุ่นใหม่และเครื่องมือสำหรับนักพัฒนาในสภาพแวดล้อมที่สนับสนุนการทดลองและนวัตกรรม
- รับผิดชอบและมีอิทธิพลในระดับที่มาพร้อมกับบทบาทในทีมผู้ก่อตั้ง