創業期GTMリード、リーガルAI — HyperDev（リモート、南アフリカ）
専門的なリーガルAIプラットフォームであるDela Lawの市場開拓をリードし、初期の法律事務所および企業顧客を獲得します。アプローチ、製品デモ、トライアル、交渉、商業契約までを担当します。
仕事内容
- 法律事務所および企業の購買担当者向けに、アカウントベースの営業戦略を策定する。
- ターゲットアカウントを調査し、購買関係者を特定して、顧客ごとに最適化したアプローチを作成する。
- 顧客組織内の支援者、評価担当者、承認者と関係を構築する。
- 各見込み顧客の要件を理解するため、ディスカバリー対話を主導する。
- 顧客ニーズに沿った、的を絞った製品デモを実施する。
- 製品の能力と限界を明確に伝えながら、商談を適切に見極める。
- 初回接触からデモ、トライアル、交渉、成約まで、営業プロセス全体を管理する。
- トライアルの目標と成功指標を定め、ユーザーを支援し、商談の勢いを維持する。
- 創業者やプロダクトチームと連携し、顧客の質問に対応して障害を取り除く。
- 再現性のある営業プロセスを確立し、パイプラインの可視性を維持し、正確に予測し、商談を見極める。
- 営業目標を追求し、営業活動の実行力を継続的に高める。
- 顧客のフィードバックをポジショニング、価格設定、プロダクトの優先順位、メッセージ、営業資料に反映する。
応募要件
- 高額なB2Bまたはエンタープライズソフトウェア案件を自ら成約した実績。リーガルテック分野の経験があれば望ましい。
- 新製品の初期顧客を獲得した経験、または営業手法が発展途上にあるアーリーステージ企業で販売した経験。
- 自らパイプラインを構築し、初回接触から契約締結までの営業サイクル全体を管理できること。
- 複数の関係者が関与する購買プロセスを管理し、シニア意思決定者との信頼関係を築く自信。
- 優れたディスカバリーおよびデモの能力。注意深く傾聴し、製品の能力を顧客ニーズに結び付けられること。
- 限られた支援の中で、アカウント調査、アプローチ文面の作成、フォローアップの調整、商談管理を柔軟に行えること。
- 健全な商業的判断力、明確なコミュニケーション能力、成果に対するオーナーシップ。
- 歓迎：リーガルテックの販売、または法律事務所や法務部門との協業経験。
- 歓迎：アーリーステージのソフトウェア製品を市場投入した経験、または初の再現性ある営業プロセスを確立した経験。
- 歓迎：AI製品の販売経験。精度、能力、実用的価値について顧客が明確な説明を求める環境での経験。
福利厚生
- 確立された収益性の高い親会社の支援を受けるリーガルAIプラットフォームの創業チームに加われる。
- 会社の立ち上げ段階から、アーキテクチャ、プロダクトの方向性、カルチャーづくりに関われる。
- OpenAIでの経験を持ち、受賞歴のある製品を提供してきた同僚と働ける。
- 新しい事業を構築しながら、HyperionDevエコシステムのリソース、支援、リーチを活用できる。
- 実験とイノベーションを後押しする環境で、新しいAIや開発者向けツールを活用できる。
- 創業チームの一員として、大きな裁量と影響力を担える。