LogoFresh Jobs Ahead
HyperDev
HyperDev
1 – 10 Angajați
În prezent, nu există suficiente informații publice furnizate despre compania HyperDev pentru a redacta o descriere exactă a profilului său. Materialele sursă disponibile nu precizează sectorul de activitate, produsele sau serviciile, structura echipei ori domeniile de recrutare vizate de companie.
LinkedIn
Locurile de muncă ale companiei

Lider fondator GTM, Inteligență artificială juridică — HyperDev (la distanță, Africa de Sud)

Condu eforturile de lansare pe piață pentru Dela Law, o platformă specializată de inteligență artificială juridică, câștigând primii clienți din firme de avocatură și companii. Gestionează contactarea, demonstrațiile de produs, testările, negocierile și acordurile comerciale.

GBRegatul UnitZAAfrica de SudRemoteNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăAvocat

Descriere

  • Dezvoltarea unei strategii de vânzări bazate pe conturi pentru firme de avocatură și cumpărători enterprise.
  • Cercetarea conturilor țintă, identificarea persoanelor implicate în achiziție și crearea unor abordări personalizate.
  • Construirea relațiilor cu susținători, evaluatori și aprobatori din organizațiile clienților.
  • Conducerea discuțiilor de descoperire pentru a înțelege cerințele fiecărui prospect.
  • Susținerea unor demonstrații de produs direcționate, aliniate cu nevoile clienților.
  • Calificarea oportunităților, comunicând clar capacitățile și limitările produsului.
  • Gestionarea întregului proces de vânzare, de la contactul inițial până la demonstrație, testare, negociere și încheiere.
  • Definirea obiectivelor și măsurilor de succes pentru testări, sprijinirea utilizatorilor și menținerea ritmului tranzacțiilor.
  • Colaborarea cu fondatorii și echipele de produs pentru a răspunde întrebărilor clienților și a elimina blocajele.
  • Stabilirea unor procese de vânzări repetabile, menținerea vizibilității pipeline-ului, realizarea unor prognoze precise și calificarea oportunităților.
  • Urmărirea obiectivelor comerciale și îmbunătățirea continuă a execuției vânzărilor.
  • Transformarea feedbackului clienților în poziționare, prețuri, priorități de produs, mesaje și materiale de vânzări.

Cerințe

  • Succes demonstrat în încheierea personală a unor tranzacții B2B sau enterprise de software cu valoare ridicată, de preferat în tehnologie juridică.
  • Experiență în atragerea primilor clienți pentru un produs nou sau în vânzări într-o companie aflată la început, cu o abordare de vânzări în evoluție.
  • Capacitatea de a genera un pipeline personal și de a gestiona întregul ciclu de vânzare până la semnarea acordurilor.
  • Încredere în gestionarea proceselor de cumpărare cu mai multe părți implicate și în construirea încrederii cu factorii de decizie seniori.
  • Abilități solide de descoperire și demonstrare, inclusiv ascultare atentă și conectarea capacităților produsului cu nevoile clienților.
  • Resurse în cercetarea conturilor, redactarea abordărilor, coordonarea urmăririlor și gestionarea oportunităților cu sprijin limitat.
  • Judecată comercială bună, comunicare clară și asumarea responsabilității pentru rezultate.
  • Preferabil: experiență în vânzarea de tehnologie juridică sau în lucrul cu firme de avocatură și departamente juridice.
  • Preferabil: experiență în aducerea pe piață a unui produs software aflat la început sau în stabilirea primului său proces de vânzări repetabil.
  • Preferabil: experiență în vânzarea produselor de inteligență artificială, unde clienții au nevoie de claritate cu privire la acuratețe, capacități și valoare practică.

Beneficii

  • Alăturarea echipei fondatoare a unei platforme de inteligență artificială juridică, susținută de o companie-mamă consacrată și profitabilă.
  • Contribuția la definirea arhitecturii, direcției produsului și culturii companiei încă de la început.
  • Lucrul alături de colegi cu experiență la OpenAI, care au livrat produse premiate.
  • Utilizarea resurselor, sprijinului și anvergurii ecosistemului HyperionDev în timp ce construiești un nou proiect.
  • Lucrul cu tehnologii emergente de inteligență artificială și instrumente pentru dezvoltatori, într-un mediu care susține experimentarea și inovarea.
  • Asumarea nivelului de responsabilitate și influență asociat unui rol în echipa fondatoare.

Locuri de muncă similare

BD

Medical Device Sales Representative, Breast and Plastic Surgery

BD
Sponsor pentru viza H1BAsigurare de sănătateAsistență medicalăIndustria prelucrătoare
DEGermania
65.000 € – 99.125 € / an
La sediuNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: germanăLimbă Obligatorie: englezăVânzări

Grow BD’s GalaFLEX breast surgery business across Southern Germany by building surgeon relationships and expanding clinical adoption. Develop strategic accounts, strengthen territory sales, and support sustainable growth.

Deschide
3M

Automotive Field Sales Representative, Hungary

3M
Sponsor pentru viza H1BAsistență medicalăIndustria autoIndustria prelucrătoare
HUUngariaHibridNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăLimbă Obligatorie: maghiarăVânzăriVânzări pe teren

Grow 3M’s automotive business across Hungary through customer account development, territory planning, and portfolio sales. The role combines cross-selling and customer insight with close coordination across technical teams and the automotive supply chain.

Deschide