প্রতিষ্ঠাতা গো-টু-মার্কেট লিড, লিগ্যাল এআই — হাইপারডেভ (রিমোট, দক্ষিণ আফ্রিকা)
ডেলা ল-এর জন্য গো-টু-মার্কেট কার্যক্রমের নেতৃত্ব দিন এবং প্রাথমিক পর্যায়ের আইন সংস্থা ও এন্টারপ্রাইজ গ্রাহক জয় করুন। আউটরিচ, পণ্য প্রদর্শন, ট্রায়াল, আলোচনা এবং বাণিজ্যিক চুক্তি পরিচালনা করুন।
বিবরণ
- আইন সংস্থা ও এন্টারপ্রাইজ ক্রেতাদের জন্য অ্যাকাউন্টভিত্তিক বিক্রয় কৌশল তৈরি করুন।
- লক্ষ্য অ্যাকাউন্ট নিয়ে গবেষণা করুন, ক্রয়-সংশ্লিষ্ট অংশীদারদের শনাক্ত করুন এবং উপযোগী আউটরিচ তৈরি করুন।
- গ্রাহক সংস্থাগুলোর স্পনসর, মূল্যায়নকারী ও অনুমোদনকারীদের সঙ্গে সম্পর্ক গড়ে তুলুন।
- প্রতিটি সম্ভাব্য গ্রাহকের প্রয়োজন বোঝার জন্য ডিসকভারি কথোপকথনের নেতৃত্ব দিন।
- গ্রাহকের প্রয়োজনের সঙ্গে সামঞ্জস্যপূর্ণ লক্ষ্যভিত্তিক পণ্য প্রদর্শন করুন।
- পণ্যের সক্ষমতা ও সীমাবদ্ধতা স্পষ্টভাবে জানিয়ে সুযোগগুলো যাচাই করুন।
- প্রাথমিক যোগাযোগ থেকে প্রদর্শন, ট্রায়াল, আলোচনা এবং চুক্তি সম্পন্ন হওয়া পর্যন্ত সম্পূর্ণ বিক্রয় প্রক্রিয়া পরিচালনা করুন।
- ট্রায়ালের লক্ষ্য ও সাফল্যের মাপকাঠি নির্ধারণ করুন, ব্যবহারকারীদের সহায়তা করুন এবং চুক্তির গতি বজায় রাখুন।
- গ্রাহকের প্রশ্নের উত্তর দিতে ও বাধা দূর করতে প্রতিষ্ঠাতা এবং পণ্য দলের সঙ্গে অংশীদারত্ব করুন।
- পুনরাবৃত্তিযোগ্য বিক্রয় প্রক্রিয়া প্রতিষ্ঠা করুন, পাইপলাইনের দৃশ্যমানতা বজায় রাখুন, নির্ভুল পূর্বাভাস দিন এবং সুযোগ যাচাই করুন।
- বাণিজ্যিক লক্ষ্য অনুসরণ করুন এবং বিক্রয় কার্যসম্পাদন ক্রমাগত উন্নত করুন।
- গ্রাহকের প্রতিক্রিয়াকে পজিশনিং, মূল্য নির্ধারণ, পণ্যের অগ্রাধিকার, বার্তা ও বিক্রয় উপকরণে রূপান্তর করুন।
প্রয়োজনীয়তা
- উচ্চ-মূল্যের B2B বা এন্টারপ্রাইজ সফটওয়্যার চুক্তি নিজে সফলভাবে সম্পন্ন করার প্রমাণিত সাফল্য, আইনপ্রযুক্তিতে হলে অগ্রাধিকার।
- নতুন পণ্যের জন্য প্রাথমিক গ্রাহক অর্জন বা পরিবর্তনশীল বিক্রয় পদ্ধতিসম্পন্ন প্রাথমিক পর্যায়ের ব্যবসায় বিক্রয় করার অভিজ্ঞতা।
- নিজস্ব পাইপলাইন তৈরি করা এবং স্বাক্ষরিত চুক্তি পর্যন্ত সম্পূর্ণ বিক্রয় চক্র পরিচালনা করার সক্ষমতা।
- একাধিক অংশীদারসম্পন্ন ক্রয় প্রক্রিয়া পরিচালনা এবং জ্যেষ্ঠ সিদ্ধান্তগ্রহণকারীদের আস্থা অর্জনে আত্মবিশ্বাস।
- শক্তিশালী ডিসকভারি ও প্রদর্শন দক্ষতা, যার মধ্যে মনোযোগ দিয়ে শোনা এবং পণ্যের সক্ষমতাকে গ্রাহকের প্রয়োজনের সঙ্গে যুক্ত করা অন্তর্ভুক্ত।
- সীমিত সহায়তায় অ্যাকাউন্ট গবেষণা, আউটরিচ লেখা, ফলো-আপ সমন্বয় ও সুযোগ ব্যবস্থাপনায় সম্পদশীলতা।
- সুস্থ বাণিজ্যিক বিচারবোধ, স্পষ্ট যোগাযোগ এবং ফলাফলের দায়িত্ব গ্রহণ।
- পছন্দনীয়: আইনপ্রযুক্তি বিক্রি বা আইন সংস্থা ও আইন বিভাগগুলোর সঙ্গে কাজের অভিজ্ঞতা।
- পছন্দনীয়: প্রাথমিক পর্যায়ের সফটওয়্যার পণ্য বাজারে আনা বা তার প্রথম পুনরাবৃত্তিযোগ্য বিক্রয় প্রক্রিয়া প্রতিষ্ঠার অভিজ্ঞতা।
- পছন্দনীয়: এমন এআই পণ্য বিক্রির অভিজ্ঞতা, যেখানে গ্রাহকদের নির্ভুলতা, সক্ষমতা ও ব্যবহারিক মূল্য সম্পর্কে স্পষ্টতা প্রয়োজন।
সুবিধাসমূহ
- একটি প্রতিষ্ঠিত ও লাভজনক মূল কোম্পানির সহায়তাপ্রাপ্ত এআই আইন প্ল্যাটফর্মের প্রতিষ্ঠাতা দলে যোগ দিন।
- শুরু থেকেই কোম্পানির আর্কিটেকচার, পণ্যের দিকনির্দেশনা ও সংস্কৃতি গড়ে তুলতে সহায়তা করুন।
- এমন সহকর্মীদের সঙ্গে কাজ করুন যাদের OpenAI-তে কাজের অভিজ্ঞতা আছে এবং যারা পুরস্কারপ্রাপ্ত পণ্য সরবরাহ করেছেন।
- নতুন উদ্যোগ গড়ে তোলার সময় HyperionDev ইকোসিস্টেমের সম্পদ, সহায়তা ও পৌঁছ ব্যবহার করুন।
- এমন পরিবেশে উদীয়মান এআই ও ডেভেলপার টুল নিয়ে কাজ করুন যা পরীক্ষা-নিরীক্ষা ও উদ্ভাবনকে সমর্থন করে।
- প্রতিষ্ঠাতা দলের ভূমিকার সঙ্গে যুক্ত মালিকানা ও প্রভাব গ্রহণ করুন।