Негізін қалаушы GTM жетекшісі, заңгерлік AI — HyperDev (қашықтан, Оңтүстік Африка)
Заң фирмалары мен корпоративтік алғашқы клиенттерді тарту арқылы заңгерлік AI платформасы Dela Law-дың нарыққа шығу жұмыстарын басқарыңыз. Байланыс орнатуды, өнім көрсетілімдерін, сынақтарды, келіссөздерді және коммерциялық келісімдерді жүргізіңіз.
Сипаттама
- Заң фирмалары мен корпоративтік сатып алушыларға арналған аккаунттық сату стратегиясын әзірлеңіз.
- Мақсатты аккаунттарды зерттеп, сатып алу үдерісіне қатысатын мүдделі тараптарды анықтаңыз және жекелендірілген байланыс жасаңыз.
- Клиент ұйымдарындағы қолдаушылармен, бағалаушылармен және бекітушілермен қарым-қатынас орнатыңыз.
- Әрбір ықтимал клиенттің талаптарын түсіну үшін зерттеу кездесулерін басқарыңыз.
- Клиент қажеттіліктеріне сай мақсатты өнім көрсетілімдерін өткізіңіз.
- Өнімнің мүмкіндіктері мен шектеулерін анық түсіндіре отырып, мүмкіндіктерді саралаңыз.
- Алғашқы байланыстан көрсетілімге, сынаққа, келіссөзге және мәмілені жабуға дейінгі толық сату үдерісін басқарыңыз.
- Сынақ мақсаттары мен табыс өлшемдерін анықтап, пайдаланушыларға қолдау көрсетіңіз және мәміле қарқынын сақтаңыз.
- Клиент сұрақтарына жауап беру және кедергілерді жою үшін құрылтайшылармен және өнім топтарымен бірлесіп жұмыс істеңіз.
- Қайталанатын сату үдерістерін қалыптастырыңыз, сату воронкасының көрінуін қамтамасыз етіңіз, дәл болжам жасаңыз және мүмкіндіктерді саралаңыз.
- Коммерциялық мақсаттарға ұмтылып, сату үдерісін үздіксіз жетілдіріңіз.
- Клиент пікірлерін позициялауға, баға белгілеуге, өнім басымдықтарына, хабарламаларға және сату материалдарына айналдырыңыз.
Талаптар
- Заңгерлік технологиялар саласында болғаны жөн; құны жоғары B2B немесе корпоративтік бағдарламалық жасақтама мәмілелерін жеке өзі сәтті жапқаны дәлелденген тәжірибе.
- Жаңа өнімге алғашқы клиенттерді тарту немесе сату тәсілі қалыптасу үстіндегі бастапқы кезеңдегі бизнесте сату тәжірибесі.
- Жеке сату воронкасын қалыптастыру және қол қойылған келісімдерге дейінгі толық сату циклін басқару қабілеті.
- Бірнеше мүдделі тарап қатысатын сатып алу үдерістерін басқаруға және жоғары деңгейлі шешім қабылдаушылармен сенім орнатуға сенімділік.
- Мұқият тыңдауды және өнім мүмкіндіктерін клиент қажеттіліктерімен байланыстыруды қамтитын мықты зерттеу және көрсетілім өткізу дағдылары.
- Шектеулі қолдаумен аккаунттарды зерттеуде, байланыс мәтіндерін жазуда, кейінгі әрекеттерді үйлестіруде және мүмкіндіктерді басқаруда тапқырлық.
- Нақты коммерциялық пайым, анық коммуникация және нәтижелер үшін жауапкершілік.
- Қалаулы: заңгерлік технологияларды сату немесе заң фирмаларымен және заң бөлімдерімен жұмыс істеу тәжірибесі.
- Қалаулы: бастапқы кезеңдегі бағдарламалық өнімді нарыққа шығару немесе алғашқы қайталанатын сату үдерісін қалыптастыру тәжірибесі.
- Қалаулы: клиенттер дәлдік, мүмкіндіктер және практикалық құндылық туралы айқындықты талап ететін AI өнімдерін сату тәжірибесі.
Артықшылықтар
- Қалыптасқан әрі табысты бас компания қолдайтын заңгерлік AI платформасының негізін қалаушы командасына қосылыңыз.
- Компанияның архитектурасын, өнім бағытын және мәдениетін ең басынан қалыптастыруға көмектесіңіз.
- OpenAI-де тәжірибесі бар және марапатқа ие өнімдер жасаған әріптестермен жұмыс істеңіз.
- Жаңа бастаманы құра отырып, HyperionDev экожүйесінің ресурстарын, қолдауын және ауқымын пайдаланыңыз.
- Эксперимент пен инновацияны қолдайтын ортада жаңа AI және әзірлеуші құралдарымен жұмыс істеңіз.
- Негізін қалаушы командадағы рөлге тән жауапкершілік пен ықпалға ие болыңыз.