HyperDev
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1 – 10 Employés
HyperDev ne dispose actuellement pas de suffisamment d’informations publiques sur l’entreprise pour fournir une description précise de son profil. Son secteur, ses produits ou services, la structure de son équipe et ses priorités de recrutement ne sont pas précisés dans les sources disponibles.

Responsable GTM fondateur, IA juridique — HyperDev (Télétravail, Afrique du Sud)

Pilotez les initiatives de mise sur le marché de Dela Law, une plateforme spécialisée d’IA juridique, en gagnant ses premiers clients parmi les cabinets d’avocats et les entreprises. Gérez la prospection, les démonstrations du produit, les essais, les négociations et les accords commerciaux.

Description

  • Développer une stratégie de vente par comptes ciblant les cabinets d’avocats et les acheteurs d’entreprise.
  • Étudier les comptes cibles, identifier les parties prenantes à l’achat et créer des prises de contact personnalisées.
  • Établir des relations avec les sponsors, les évaluateurs et les décideurs chargés de l’approbation au sein des organisations clientes.
  • Mener des échanges de découverte pour comprendre les besoins de chaque prospect.
  • Réaliser des démonstrations ciblées du produit, adaptées aux besoins des clients.
  • Qualifier les opportunités tout en présentant clairement les capacités et les limites du produit.
  • Gérer l’ensemble du processus de vente, du premier contact à la démonstration, à l’essai, à la négociation et à la conclusion.
  • Définir les objectifs et les critères de réussite des essais, accompagner les utilisateurs et maintenir la dynamique des ventes.
  • Collaborer avec les fondateurs et les équipes produit pour répondre aux questions des clients et lever les obstacles.
  • Mettre en place des processus de vente reproductibles, assurer la visibilité du pipeline, établir des prévisions précises et qualifier les opportunités.
  • Atteindre les objectifs commerciaux et améliorer en continu l’exécution des ventes.
  • Transformer les retours clients en positionnement, tarification, priorités produit, messages et supports commerciaux.

Exigences

  • Expérience démontrée dans la conclusion personnelle de contrats de logiciels B2B ou d’entreprise à forte valeur, de préférence dans les technologies juridiques.
  • Expérience dans l’acquisition des premiers clients d’un nouveau produit ou dans la vente au sein d’une entreprise en phase de démarrage avec une approche commerciale en évolution.
  • Capacité à générer son propre pipeline et à gérer l’intégralité du cycle de vente jusqu’à la signature des accords.
  • Assurance dans la gestion de processus d’achat impliquant plusieurs parties prenantes et dans l’établissement de relations de confiance avec des décideurs seniors.
  • Solides compétences en découverte et en démonstration, notamment une écoute attentive et la capacité à relier les fonctionnalités du produit aux besoins des clients.
  • Ingéniosité dans la recherche de comptes, la rédaction de prises de contact, la coordination des relances et la gestion des opportunités avec un soutien limité.
  • Bon jugement commercial, communication claire et sens des responsabilités quant aux résultats.
  • Atout : expérience dans la vente de technologies juridiques ou auprès de cabinets d’avocats et de services juridiques.
  • Atout : expérience dans la mise sur le marché d’un produit logiciel en phase de démarrage ou dans la création de son premier processus de vente reproductible.
  • Atout : expérience dans la vente de produits d’IA pour lesquels les clients ont besoin de clarté sur la précision, les capacités et la valeur pratique.

Avantages

  • Rejoindre l’équipe fondatrice d’une plateforme d’IA juridique soutenue par une maison mère établie et rentable.
  • Contribuer dès le départ à définir l’architecture, l’orientation produit et la culture de l’entreprise.
  • Travailler avec des collègues ayant une expérience chez OpenAI et ayant développé des produits primés.
  • Bénéficier des ressources, du soutien et de la portée de l’écosystème HyperionDev tout en construisant une nouvelle activité.
  • Travailler avec des outils émergents d’IA et de développement dans un environnement favorable à l’expérimentation et à l’innovation.
  • Assumer le niveau de responsabilité et d’influence associé à un rôle au sein de l’équipe fondatrice.

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