Osnivački voditelj GTM-a za pravnu umjetnu inteligenciju — HyperDev (rad na daljinu, Južna Afrika)
Vodit ćete aktivnosti izlaska proizvoda Dela Law, specijalizirane platforme za pravnu umjetnu inteligenciju, na tržište te pridobivati prve korisnike među odvjetničkim uredima i poduzećima. Upravljat ćete kontaktiranjem potencijalnih klijenata, prezentacijama proizvoda, probnim razdobljima, pregovorima i komercijalnim ugovorima.
Opis
- Razviti prodajnu strategiju usmjerenu na pojedinačne račune za odvjetničke urede i poslovne kupce.
- Istražiti ciljane račune, identificirati dionike u procesu kupnje i izraditi prilagođene pristupe.
- Izgraditi odnose sa sponzorima, procjeniteljima i osobama koje odobravaju kupnju u organizacijama klijenata.
- Voditi uvodne razgovore kako bi se razumjeli zahtjevi svakog potencijalnog klijenta.
- Održavati ciljane prezentacije proizvoda usklađene s potrebama klijenata.
- Kvalificirati prilike i pritom jasno komunicirati mogućnosti i ograničenja proizvoda.
- Upravljati cijelim prodajnim procesom od prvog kontakta preko prezentacije, probnog razdoblja i pregovora do zaključenja prodaje.
- Definirati ciljeve probnog razdoblja i mjerila uspjeha, pružati podršku korisnicima i održavati zamah prodajnih prilika.
- Surađivati s osnivačima i proizvodnim timovima na odgovaranju na pitanja klijenata i uklanjanju prepreka.
- Uspostaviti ponovljive prodajne procese, održavati vidljivost prodajnog lijevka, točno prognozirati rezultate i kvalificirati prilike.
- Ostvarivati komercijalne ciljeve i kontinuirano poboljšavati provedbu prodaje.
- Pretvarati povratne informacije klijenata u pozicioniranje, određivanje cijena, prioritete proizvoda, poruke i prodajne materijale.
Zahtjevi
- Dokazani uspjeh u osobnom zaključivanju vrijednih B2B ili poslovnih softverskih ugovora, po mogućnosti u području pravne tehnologije.
- Iskustvo u pridobivanju prvih korisnika za novi proizvod ili prodaji u ranoj fazi poslovanja, uz razvoj prodajnog pristupa.
- Sposobnost stvaranja vlastitog prodajnog lijevka i upravljanja cijelim prodajnim ciklusom do potpisanih ugovora.
- Samopouzdanje u upravljanju procesima kupnje s više dionika i izgradnji povjerenja s višim donositeljima odluka.
- Izvrsne vještine vođenja uvodnih razgovora i prezentacija, uključujući pažljivo slušanje i povezivanje mogućnosti proizvoda s potrebama klijenata.
- Snalažljivost u istraživanju računa, pisanju pristupa, koordinaciji naknadne komunikacije i upravljanju prilikama uz ograničenu podršku.
- Dobar poslovni prosudbeni osjećaj, jasna komunikacija i preuzimanje odgovornosti za rezultate.
- Poželjno: iskustvo u prodaji pravne tehnologije ili radu s odvjetničkim uredima i pravnim odjelima.
- Poželjno: iskustvo u plasiranju softverskog proizvoda u ranoj fazi na tržište ili uspostavljanju njegova prvog ponovljivog prodajnog procesa.
- Poželjno: iskustvo u prodaji proizvoda umjetne inteligencije kod kojih klijenti trebaju jasno razumijevanje točnosti, mogućnosti i praktične vrijednosti.
Pogodnosti
- Pridružiti se osnivačkom timu platforme za pravnu umjetnu inteligenciju koju podržava etablirana i profitabilna matična tvrtka.
- Od početka sudjelovati u oblikovanju arhitekture, smjera proizvoda i kulture tvrtke.
- Raditi s kolegama koji imaju iskustvo u OpenAI-ju i koji su razvili nagrađivane proizvode.
- Koristiti resurse, podršku i doseg ekosustava HyperionDev pri izgradnji novog pothvata.
- Raditi s novim alatima umjetne inteligencije i alatima za razvoj u okruženju koje podržava eksperimentiranje i inovacije.
- Preuzeti odgovornost i utjecaj povezane s ulogom u osnivačkom timu.