Kurucu GTM Lideri, Hukuk Yapay Zekâsı — HyperDev (Uzaktan, Güney Afrika)
Uzmanlaşmış bir hukuk yapay zekâsı platformu olan Dela Law için pazara açılma çalışmalarına liderlik ederek ilk hukuk bürosu ve kurumsal müşterileri kazanın. İletişim, ürün tanıtımları, denemeler, müzakereler ve ticari anlaşmaları yönetin.
Açıklama
- Hukuk büroları ve kurumsal alıcılar için hesap bazlı bir satış stratejisi geliştirin.
- Hedef hesapları araştırın, satın alma süreçlerindeki paydaşları belirleyin ve kişiselleştirilmiş iletişim çalışmaları oluşturun.
- Müşteri kuruluşlarındaki destekçiler, değerlendiriciler ve onay mercileriyle ilişkiler kurun.
- Her potansiyel müşterinin gereksinimlerini anlamak için keşif görüşmelerine liderlik edin.
- Müşteri ihtiyaçlarıyla uyumlu, hedefe yönelik ürün tanıtımları gerçekleştirin.
- Ürünün yeteneklerini ve sınırlamalarını açıkça aktarırken fırsatları nitelendirin.
- İlk temastan tanıtıma, denemeye, müzakereye ve kapanışa kadar tüm satış sürecini yönetin.
- Deneme hedeflerini ve başarı ölçütlerini belirleyin, kullanıcılara destek olun ve anlaşma ivmesini koruyun.
- Müşteri sorularını yanıtlamak ve engelleri kaldırmak için kurucular ve ürün ekipleriyle iş birliği yapın.
- Tekrarlanabilir satış süreçleri oluşturun, satış hunisinin görünürlüğünü koruyun, doğru tahminler yapın ve fırsatları nitelendirin.
- Ticari hedeflerin peşinden gidin ve satış uygulamalarını sürekli geliştirin.
- Müşteri geri bildirimlerini konumlandırma, fiyatlandırma, ürün öncelikleri, mesajlaşma ve satış materyallerine dönüştürün.
Gereksinimler
- Tercihen hukuk teknolojisi alanında, yüksek değerli B2B veya kurumsal yazılım anlaşmalarını bizzat başarıyla kapattığınızı gösteren bir geçmiş.
- Yeni bir ürün için ilk müşterileri kazanma veya gelişmekte olan bir satış yaklaşımına sahip erken aşamadaki bir işletmede satış yapma deneyimi.
- Kişisel bir satış hunisi oluşturma ve imzalı anlaşmalara kadar tüm satış döngüsünü yönetme becerisi.
- Birden fazla paydaşın yer aldığı satın alma süreçlerini yönetme ve üst düzey karar vericilerle güven oluşturma konusunda özgüven.
- Dikkatli dinleme ve ürün yeteneklerini müşteri ihtiyaçlarıyla ilişkilendirme dâhil olmak üzere güçlü keşif ve tanıtım becerileri.
- Sınırlı destekle hesap araştırması, iletişim metni yazımı, takip koordinasyonu ve fırsat yönetiminde pratik çözüm üretme becerisi.
- Sağlam ticari muhakeme, açık iletişim ve sonuçların sorumluluğunu üstlenme.
- Tercihen hukuk teknolojisi satışı veya hukuk büroları ve hukuk departmanlarıyla çalışma deneyimi.
- Tercihen erken aşamadaki bir yazılım ürününü pazara sunma veya ilk tekrarlanabilir satış sürecini oluşturma deneyimi.
- Tercihen müşterilerin doğruluk, yetenekler ve pratik değer konusunda netlik beklediği yapay zekâ ürünlerinin satışında deneyim.
Yan Haklar
- Yerleşik ve kârlı bir ana şirket tarafından desteklenen yapay zekâ hukuk platformunun kurucu ekibine katılın.
- Şirketin mimarisini, ürün yönünü ve kültürünü en başından şekillendirmeye yardımcı olun.
- OpenAI deneyimine sahip ve ödüllü ürünler geliştirmiş çalışma arkadaşlarıyla çalışın.
- Yeni bir girişim kurarken HyperionDev ekosisteminin kaynaklarından, desteğinden ve erişiminden yararlanın.
- Denemeyi ve yeniliği destekleyen bir ortamda gelişmekte olan yapay zekâ ve geliştirici araçlarıyla çalışın.
- Kurucu ekipteki bir rolün getirdiği sahiplik ve etkiyi üstlenin.