HyperDev
HyperDev
1 – 10 Työntekijät
HyperDevistä ei tällä hetkellä ole saatavilla riittävästi julkisesti annettuja yritystietoja tarkan yrityskuvauksen laatimiseksi. Saatavilla olevassa lähdeaineistossa ei määritellä sen toimialaa, tuotteita tai palveluita, tiimirakennetta eikä rekrytointipainotuksia.

Perustava GTM-johtaja, lakiäly — HyperDev (etätyö, Etelä-Afrikka)

Johda Dela Law’n markkinoillemenoa hankkimalla ensimmäiset asianajotoimisto- ja yritysasiakkaat erikoistuneelle lakiälyalustalle. Hallinnoi yhteydenottoja, tuote-esittelyjä, kokeiluja, neuvotteluja ja kaupallisia sopimuksia.

Kuvaus

  • Kehitä asianajotoimistoille ja yritysostajille suunnattu asiakaskohtainen myyntistrategia.
  • Tutki kohdeasiakkuuksia, tunnista ostopäätökseen osallistuvat sidosryhmät ja luo räätälöityä yhteydenpitoa.
  • Rakenna suhteita asiakkaiden organisaatioiden tukijoihin, arvioijiin ja hyväksyjiin.
  • Johda kartoituskeskusteluja ymmärtääksesi kunkin prospektin tarpeet.
  • Pidä kohdennettuja tuote-esittelyjä asiakkaiden tarpeiden mukaisesti.
  • Arvioi mahdollisuudet ja viesti selkeästi tuotteen ominaisuuksista ja rajoituksista.
  • Hallinnoi koko myyntiprosessia ensimmäisestä yhteydenotosta esittelyyn, kokeiluun, neuvotteluun ja kaupan päättämiseen.
  • Määritä kokeilujen tavoitteet ja onnistumisen mittarit, tue käyttäjiä ja ylläpidä kauppojen etenemistä.
  • Tee yhteistyötä perustajien ja tuotetiimien kanssa vastataksesi asiakkaiden kysymyksiin ja poistaaksesi esteitä.
  • Luo toistettavat myyntiprosessit, pidä myyntiputken tilanne näkyvänä, ennusta tarkasti ja arvioi mahdollisuudet.
  • Tavoittele kaupallisia tavoitteita ja kehitä jatkuvasti myynnin toteutusta.
  • Muuta asiakaspalaute asemoinniksi, hinnoitteluksi, tuotteen prioriteeteiksi, viestinnäksi ja myynnin tukimateriaaleiksi.

Vaatimukset

  • Osoitettua menestystä arvokkaiden B2B- tai yritysohjelmistokauppojen henkilökohtaisessa päättämisessä, mieluiten lakiteknologian parissa.
  • Kokemusta uuden tuotteen ensimmäisten asiakkaiden hankkimisesta tai myynnistä alkuvaiheen yrityksessä, jossa myyntitapa kehittyy jatkuvasti.
  • Kyky luoda oma myyntiputki ja hallita koko myyntisykli allekirjoitettuihin sopimuksiin asti.
  • Varmuutta useiden sidosryhmien ostoprosessien hallinnassa ja luottamuksen rakentamisessa kokeneiden päätöksentekijöiden kanssa.
  • Erinomaiset kartoitus- ja esittelytaidot, mukaan lukien tarkka kuunteleminen ja tuotteen ominaisuuksien yhdistäminen asiakkaan tarpeisiin.
  • Ongelmanratkaisukykyä asiakkuustutkimuksessa, yhteydenottojen kirjoittamisessa, seurannan koordinoinnissa ja mahdollisuuksien hallinnassa vähäisellä tuella.
  • Hyvä kaupallinen harkinta, selkeä viestintä ja vastuunotto tuloksista.
  • Eduksi: kokemus lakiteknologian myynnistä tai työskentelystä asianajotoimistojen ja lakiosastojen kanssa.
  • Eduksi: kokemus alkuvaiheen ohjelmistotuotteen tuomisesta markkinoille tai sen ensimmäisen toistettavan myyntiprosessin rakentamisesta.
  • Eduksi: kokemus tekoälytuotteiden myynnistä, jossa asiakkaat tarvitsevat selkeyttä tarkkuudesta, ominaisuuksista ja käytännön arvosta.

Edut

  • Liity tekoälyä hyödyntävän lakiälyalustan perustajatiimiin, jota tukee vakiintunut ja kannattava emoyhtiö.
  • Pääset alusta alkaen vaikuttamaan yrityksen arkkitehtuuriin, tuotesuuntaan ja kulttuuriin.
  • Työskentele kollegoiden kanssa, joilla on kokemusta OpenAI:sta ja palkittujen tuotteiden toimittamisesta.
  • Hyödynnä HyperionDev-ekosysteemin resursseja, tukea ja ulottuvuutta samalla kun rakennat uutta hanketta.
  • Työskentele uusien tekoäly- ja kehittäjätyökalujen parissa kokeiluja ja innovointia tukevassa ympäristössä.
  • Saat perustajatiimin tehtävään liittyvän vastuun ja vaikutusmahdollisuudet.

Samankaltaiset työpaikat

Dev.Pro

Keskitason full stack -ohjelmistokehittäjä (Angular ja .NET)

Dev.Pro

Rakenna Dev.Pro:n sisäistä ERP-järjestelmää Angularilla ja .NETillä kehittämällä portaaleja, taustapalveluita ja testejä. Auta luomaan skaalautuvia työkaluja Dev.Pro:n kansainvälisille ohjelmistotiimeille.

Avaa
Petco

Senior Benefits Analyst Petcolla (etätyö, Yhdysvallat)

Petco

Vastaat Petcon terveys-, hyvinvointi- ja eläke-etuusohjelmista, kuten toimittajien käyttöönotosta, vuosittaisesta ilmoittautumisesta, auditoinneista ja vaatimustenmukaisuudesta. Yhdysvalloissa etänä tehtävään rooliin kuuluu myös etuusjärjestelmien tuki, prosessien kehittäminen ja poikkitoiminnalliset hankkeet.

Avaa
Huntington National Bank

Asuntolainojen tappioiden hallinnan analyytikko – Home Savers

Huntington National Bank

Auta Huntingtonin asiakkaita, joilla on vaikeuksia asuntolainansa maksamisessa, valmistelemalla lainamuutosten asiakirjoja ja hallinnoimalla asiakastapausten käsittelyjonoa. Koordinoi toimintaa lainanottajien, pankkikonttoreiden, palveluntarjoajien ja piirikuntien virastojen kanssa Home Savers -ratkaisujen löytämiseksi.

Avaa
Euromonitor International

Euroopan markkinatutkimusanalyytikko

Euromonitor International

Markkinatutkimusanalyytikko Euromonitor Internationalilla kehittää ja validoi Euroopan markkina-arvioita. Hän muuntaa paikallisen markkina-, kuluttaja- ja toimialatuntemuksen asiakastutkimukseksi ja rakentaa suhteita eri puolilla aluetta.

Avaa