1 – 10 Mga Empleyado
Sa kasalukuyan, walang sapat na impormasyong pampubliko tungkol sa HyperDev upang makagawa ng tumpak na paglalarawan ng profile nito. Hindi tinukoy sa available na source material ang sektor nito, mga produkto o serbisyo, istruktura ng team, at pokus sa pagkuha ng empleyado.
Pangunahing GTM Lead sa Pagtatatag, Legal AI — HyperDev (Remote, Timog Aprika)
Pangungunahan ang mga go-to-market na pagsisikap para sa Dela Law, isang espesyal na legal AI platform, sa pagkuha ng mga unang kliyente mula sa mga law firm at negosyo. Pamamahalaan ang outreach, demonstrasyon ng produkto, trial, negosasyon, at mga kasunduang pangkomersyo.
Paglalarawan
- Bumuo ng account-based na estratehiya sa pagbebenta para sa mga law firm at enterprise buyer.
- Magsaliksik ng mga target account, tukuyin ang mga stakeholder sa pagbili, at gumawa ng iniangkop na outreach.
- Bumuo ng mga ugnayan sa mga sponsor, evaluator, at approver sa iba't ibang organisasyon ng kliyente.
- Pangunahan ang mga usapang discovery upang maunawaan ang mga pangangailangan ng bawat prospect.
- Maghatid ng mga naka-target na demonstrasyon ng produkto na tumutugon sa pangangailangan ng kliyente.
- Suriin ang mga oportunidad habang malinaw na ipinapaliwanag ang mga kakayahan at limitasyon ng produkto.
- Pamahalaan ang buong proseso ng pagbebenta mula sa unang pakikipag-ugnayan hanggang sa demonstrasyon, trial, negosasyon, at pagsasara ng kasunduan.
- Magtakda ng mga layunin at sukatan ng tagumpay para sa trial, suportahan ang mga user, at panatilihin ang momentum ng deal.
- Makipagtulungan sa mga founder at product team upang sagutin ang mga tanong ng kliyente at alisin ang mga hadlang.
- Magtatag ng mga proseso sa pagbebenta na maaaring ulitin, panatilihin ang visibility ng pipeline, gumawa ng tumpak na forecast, at magsuri ng mga oportunidad.
- Tugunan ang mga target na pangkomersyo at patuloy na pagbutihin ang pagpapatupad ng pagbebenta.
- Iugnay ang feedback ng kliyente sa positioning, pricing, mga prayoridad ng produkto, messaging, at sales collateral.
Mga Kinakailangan
- May napatunayang tagumpay sa personal na pagsasara ng mahahalagang B2B o enterprise software deal, mas mainam kung nasa legal technology.
- May karanasan sa pagkuha ng mga unang kliyente para sa bagong produkto o sa pagbebenta sa isang early-stage na negosyo na patuloy pang hinuhubog ang sales approach.
- Kayang bumuo ng sariling pipeline at pamahalaan ang buong sales cycle hanggang sa mapirmahan ang mga kasunduan.
- May kumpiyansa sa pamamahala ng mga proseso ng pagbili na maraming stakeholder at sa pagbuo ng tiwala sa mga senior decision-maker.
- Malakas ang kakayahan sa discovery at demonstrasyon, kabilang ang maingat na pakikinig at pag-uugnay ng mga kakayahan ng produkto sa pangangailangan ng kliyente.
- Maparaan sa account research, pagsulat ng outreach, pag-aayos ng follow-up, at pamamahala ng oportunidad na may limitadong suporta.
- May mahusay na komersyal na paghatol, malinaw na komunikasyon, at pananagutan sa mga resulta.
- Mas mainam: may karanasan sa pagbebenta ng legal technology o pakikipagtulungan sa mga law firm at legal department.
- Mas mainam: may karanasan sa pagdadala ng early-stage software product sa merkado o pagtatatag ng unang paulit-ulit na sales process nito.
- Mas mainam: may karanasan sa pagbebenta ng AI products kung saan kailangan ng mga kliyente ng kalinawan tungkol sa katumpakan, kakayahan, at praktikal na halaga.
Mga Benepisyo
- Sumali sa founding team ng isang AI legal platform na sinusuportahan ng isang matatag at kumikitang parent company.
- Tumulong humubog sa architecture, direksiyon ng produkto, at kultura ng kumpanya mula pa sa simula.
- Makatrabaho ang mga kasamahang may karanasan sa OpenAI at nakapaghatid ng mga produktong nagwagi ng parangal.
- Magamit ang mga resource, suporta, at abot ng HyperionDev ecosystem habang bumubuo ng bagong venture.
- Makatrabaho ang mga umuusbong na AI at developer tool sa kapaligirang sumusuporta sa eksperimento at inobasyon.
- Magkaroon ng antas ng pagmamay-ari at impluwensiyang kaakibat ng isang founding team role.