מהנדס בכיר לאקוסטיקה ולרעידות
Victaulic
פיתוח יכולות Victaulic בבידוד רעידות ובהנדסה אקוסטית. בחינת תכנוני בקרת רעש וייעוץ ליועצים, למהנדסים ולהנהלת החברה.
פתח
מוביל/ת GTM מייסד/ת, בינה מלאכותית משפטית — HyperDev (מרחוק, דרום אפריקה)
הובלת מאמצי היציאה לשוק של Dela Law, פלטפורמת בינה מלאכותית משפטית מתמחה, באמצעות גיוס משרדי עורכי דין ולקוחות ארגוניים ראשונים. ניהול פנייה יזומה, הדגמות מוצר, התנסויות, משא ומתן והסכמים מסחריים.
תיאור
- פיתוח אסטרטגיית מכירות מבוססת חשבונות עבור משרדי עורכי דין ורוכשים ארגוניים.
- מחקר חשבונות יעד, זיהוי בעלי העניין בתהליך הרכישה ויצירת פנייה מותאמת אישית.
- בניית קשרים עם נותני חסות, מעריכים ומאשרים בארגוני הלקוחות.
- הובלת שיחות גילוי כדי להבין את הדרישות של כל לקוח פוטנציאלי.
- העברת הדגמות מוצר ממוקדות המותאמות לצורכי הלקוחות.
- הערכת הזדמנויות תוך תקשור ברור של יכולות המוצר ומגבלותיו.
- ניהול תהליך המכירה המלא, מהפנייה הראשונית דרך הדגמה, התנסות ומשא ומתן ועד לסגירה.
- הגדרת יעדים ומדדי הצלחה להתנסות, תמיכה במשתמשים ושמירה על תנופת העסקה.
- שיתוף פעולה עם המייסדים ועם צוותי המוצר למענה על שאלות לקוחות ולהסרת חסמים.
- הקמת תהליכי מכירות הניתנים לשחזור, שמירה על נראות צבר המכירות, חיזוי מדויק והערכת הזדמנויות.
- חתירה ליעדים מסחריים ושיפור מתמיד של ביצועי המכירות.
- תרגום משוב לקוחות למיצוב, תמחור, סדרי עדיפויות במוצר, מסרים וחומרי מכירה.
דרישות
- הצלחה מוכחת בסגירה אישית של עסקאות תוכנה B2B או תוכנה ארגונית בעלות ערך גבוה, רצוי בטכנולוגיה משפטית.
- ניסיון ברכישת לקוחות ראשונים למוצר חדש או במכירות בחברה בשלב מוקדם עם גישת מכירות מתפתחת.
- יכולת לייצר צבר הזדמנויות אישי ולנהל את מחזור המכירה המלא עד לחתימת הסכמים.
- ביטחון בניהול תהליכי רכישה מרובי בעלי עניין ובבניית אמון עם מקבלי החלטות בכירים.
- יכולת גבוהה בגילוי ובהדגמות, כולל הקשבה קשובה וחיבור יכולות המוצר לצורכי הלקוחות.
- תושייה במחקר חשבונות, כתיבת פניות, תיאום מעקבים וניהול הזדמנויות עם תמיכה מוגבלת.
- שיקול דעת מסחרי טוב, תקשורת ברורה ואחריות על התוצאות.
- יתרון: ניסיון במכירת טכנולוגיה משפטית או בעבודה עם משרדי עורכי דין ומחלקות משפטיות.
- יתרון: ניסיון בהבאת מוצר תוכנה בשלב מוקדם לשוק או בהקמת תהליך המכירות החוזר הראשון שלו.
- יתרון: ניסיון במכירת מוצרי בינה מלאכותית, כאשר הלקוחות זקוקים לבהירות לגבי דיוק, יכולות וערך מעשי.
הטבות
- הצטרפות לצוות המייסד של פלטפורמת בינה מלאכותית משפטית הנתמכת על ידי חברת אם מבוססת ורווחית.
- השפעה על ארכיטקטורת החברה, כיוון המוצר והתרבות הארגונית מההתחלה.
- עבודה עם עמיתים בעלי ניסיון ב-OpenAI שהשיקו מוצרים עטורי פרסים.
- שימוש במשאבים, בתמיכה ובטווח ההגעה של אקוסיסטם HyperionDev תוך בניית מיזם חדש.
- עבודה עם כלי בינה מלאכותית וכלים מתפתחים למפתחים בסביבה התומכת בניסוי ובחדשנות.
- לקיחת מידת הבעלות וההשפעה הכרוכה בתפקיד בצוות מייסד.
משרות קשורות
מהנדס וירטואליזציה N3 – VMware ו-Nutanix
GROUPE LR TECHNOLOGIES
מתן מומחיות בכירה ב-VMware, ב-Nutanix וב-Cisco UCS ללקוחות התעשייתיים של Groupe LR Technologies. אבטחה, אוטומציה ושיפור של תשתיות וירטואליות.
פתח
מנהל/ת הצלחת לקוחות, אירופה (עבודה מרחוק)
Thynk.Cloud
האיחוד האירופימרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתשפה נדרשת: ספרדיתשפה נדרשת: צרפתיתהצלחת לקוחותמנהל הצלחת לקוחותהנחו את לקוחות האירוח של Thynk.Cloud בתהליך האימוץ, השימור ומימוש הערך של תוכנת SaaS. נהלו את בריאות החשבונות, משוב הלקוחות והמוכנות לחידוש ברחבי אירופה.
פתח
חשבונאי קרנות עמית 1, השקעות פרטיות ונכסים ריאליים
State Street
חישוב שווי נכסי הקרן, התאמת חשבונות והכנת עמלות, חלוקות לפי מפל תשלומים והודעות למשקיעים עבור קרנות ההשקעות הפרטיות והנכסים הריאליים של State Street. תמיכה בלקוחות ובעמיתים בפולין.
פתח
מנהל הצלחת לקוחות דיגיטלית
Veradigm®
ארצות הברית
קרוליינה הצפוניתהיברידימשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםאין צורך בתוארשפה נדרשת: אנגליתהצלחת לקוחותמנהל הצלחת לקוחותניהול תיקי לקוחות הנתמכים באמצעים דיגיטליים עבור פתרונות טכנולוגיית הבריאות של Veradigm. מעקב אחר מצב הלקוחות, עידוד אימוץ, טיפול בסיכונים ותמיכה בחידושים ובהרחבת חשבונות.
פתח
מנהל/ת הצלחת לקוחות, אבחון מולקולרי
Rarity Bioscienceהובלת הצלחת לקוחות וצמיחת המכירות בארה״ב בתחום האבחון המולקולרי של ראריטי ביוסיינס. מתן תמיכה יישומית למעבדות, הכשרת לקוחות ומעורבות באתרי הלקוחות.
פתח
מנהל הצלחת לקוחות, BlueCat
BlueCat
קנדה84,000 $ – 105,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםאין צורך בתוארשפה נדרשת: אנגליתהצלחת לקוחותמנהל הצלחת לקוחותניהול תיק משותף של לקוחות BlueCat עסקיים המשתמשים בתוכנה כשירות, וסיוע להם בהטמעת הפלטפורמה, במימוש הערך ובהיערכות לחידושים. תיאום עם צוותי התמיכה, המוצר והמכירות כדי לתת מענה לצורכי הלקוחות, לזהות סיכונים ולאתר הזדמנויות צמיחה.
פתח
יועץ בכיר לבחינת תוכנית החינוך במעבר של סודאן
UNESCO
אונסק״ו מחפשת יועץ למעקב אחר תוכנית החינוך במעבר של סודאן, להובלת סדנאות בחינה ולדיווח על ההתקדמות. התפקיד כולל גם תמיכה בהתייעצויות עם בעלי עניין ובתכנון תוכנית מגזר החינוך שלאחר 2027.
פתח
מפתח Java בכיר
Miratechפיתוח תוכנה מאובטחת לניהול מסים עבור לקוחות במגזר הציבורי באירופה, באמצעות שירותי Java, אינטגרציות, בדיקות ותהליכי CI/CD. סיוע בבניית מערכת לטיפול בהצהרות מס, חישוב שומות מס וחיבור למערכות חיצוניות.
פתח
מפתח Java בכיר (עבודה מרחוק, פולין)
Miratechפיתוח תוכנות מאובטחות לניהול מס עבור לקוחות Miratech במגזר הציבורי. פיתוח מיקרו־שירותים ואינטגרציות ב־Java, ותמיכה בבדיקות ובתהליכי CI/CD.
פתח