Gründungsleiter Go-to-Market, Legal AI — HyperDev (Remote, Südafrika)
Leite die Go-to-Market-Aktivitäten für Dela Law, eine spezialisierte Legal-AI-Plattform, und gewinne erste Kanzleien und Unternehmenskunden. Verantworte Ansprache, Produktdemonstrationen, Testphasen, Verhandlungen und kommerzielle Vereinbarungen.
Beschreibung
- Entwickle eine kontobasierte Vertriebsstrategie für Kanzleien und Unternehmenskunden.
- Recherchiere Zielkunden, identifiziere beteiligte Entscheidungsträger und erstelle maßgeschneiderte Ansprachekonzepte.
- Baue Beziehungen zu Fürsprechern, Evaluatoren und Genehmigern in den Kundenorganisationen auf.
- Führe Bedarfsermittlungsgespräche, um die Anforderungen der einzelnen Interessenten zu verstehen.
- Führe zielgerichtete Produktdemonstrationen durch, die auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind.
- Qualifiziere Verkaufschancen und kommuniziere dabei die Möglichkeiten und Grenzen des Produkts klar.
- Steuere den gesamten Vertriebsprozess vom Erstkontakt über Demonstration, Testphase und Verhandlung bis zum Abschluss.
- Definiere Ziele und Erfolgskriterien für Testphasen, unterstütze Nutzer und halte die Dynamik der Verkaufschancen aufrecht.
- Arbeite mit den Gründern und Produktteams zusammen, um Kundenfragen zu beantworten und Hindernisse zu beseitigen.
- Etabliere wiederholbare Vertriebsprozesse, behalte den Überblick über die Vertriebspipeline, erstelle präzise Prognosen und qualifiziere Verkaufschancen.
- Verfolge kommerzielle Ziele und verbessere die Vertriebsumsetzung kontinuierlich.
- Überführe Kundenfeedback in Positionierung, Preisgestaltung, Produktprioritäten, Botschaften und Vertriebsunterlagen.
Anforderungen
- Nachweisbare Erfolge beim persönlichen Abschluss hochwertiger B2B- oder Enterprise-Softwareverträge, vorzugsweise im Bereich Legal Tech.
- Erfahrung bei der Gewinnung erster Kunden für ein neues Produkt oder im Vertrieb eines Produkts in einem Unternehmen in der Frühphase mit sich entwickelndem Vertriebsansatz.
- Fähigkeit, eine eigene Vertriebspipeline aufzubauen und den gesamten Verkaufszyklus bis zu unterzeichneten Vereinbarungen zu steuern.
- Sicherer Umgang mit Kaufprozessen mit mehreren Beteiligten sowie die Fähigkeit, Vertrauen bei leitenden Entscheidungsträgern aufzubauen.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Bedarfsermittlung und Produktdemonstrationen, einschließlich aufmerksamen Zuhörens und der Verbindung von Produktfunktionen mit Kundenbedürfnissen.
- Einfallsreichtum bei Kundenrecherche, Formulierung von Ansprache, Koordination von Nachfassaktionen und Verwaltung von Verkaufschancen mit begrenzter Unterstützung.
- Fundiertes kaufmännisches Urteilsvermögen, klare Kommunikation und Ergebnisverantwortung.
- Von Vorteil: Erfahrung im Verkauf von Legal Tech oder in der Zusammenarbeit mit Kanzleien und Rechtsabteilungen.
- Von Vorteil: Erfahrung bei der Markteinführung eines Softwareprodukts in der Frühphase oder beim Aufbau des ersten wiederholbaren Vertriebsprozesses.
- Von Vorteil: Erfahrung im Verkauf von KI-Produkten, bei denen Kunden Klarheit über Genauigkeit, Funktionen und praktischen Nutzen benötigen.
Zusatzleistungen
- Werde Teil des Gründungsteams einer KI-Plattform für den Rechtsbereich, die von einem etablierten, profitablen Mutterunternehmen unterstützt wird.
- Gestalte von Anfang an die Architektur, die Produktrichtung und die Unternehmenskultur mit.
- Arbeite mit Kollegen zusammen, die Erfahrung bei OpenAI haben und preisgekrönte Produkte entwickelt haben.
- Nutze die Ressourcen, Unterstützung und Reichweite des HyperionDev-Ökosystems, während du ein neues Unternehmen aufbaust.
- Arbeite mit modernen KI- und Entwickler-Tools in einem Umfeld, das Experimente und Innovation unterstützt.
- Übernimm die Verantwortung und den Einfluss, die mit einer Rolle im Gründungsteam verbunden sind.